深度：孙德良深谙少林功夫 一招点中马云穴道

　　去年阿里巴巴上市，其市值突破200亿美元，一举成为中国最大的互联网公司。阿里巴巴规模庞大，覆盖面广，资金、人才、口碑上都处于领先地位，再加上马云的个人魅力，上海高官感叹“上海为何留不住马云”？广东省委书记汪洋则直接邀请马云到广东发展电子商务；杭州中央商务区还打算竖一个马云的雕像。

　　面对这样的态势，采取正面冲击、赶上乃至超越阿里巴巴的胜算极小。因此，生意宝作为后来者的机会在于抓住庞然大物无法面面俱到的局部，在巨大的市场上寻找阿里巴巴疏于关注的角落，集中所有的兵力，突击一个细分行业，再扩展到相关行业，最终将行业垂直网站集合走向联盟。致使阿里巴巴B2B的全行业、高价位模式遭遇了对手专业化、低价位的挑战，其中小企业客户资源面临强有力的争夺。这是生意宝孙德良的一个绝佳战绩。

　　巨人之踵

　　阿里巴巴在互联网上搭建的电子商务产业链，大手笔频频，无比强大，马云的江湖地位似乎无法撼动。但世上可有无法打破的商业神话？如果是这样，何来“冬天”一说？何来“港版中石油”之说？

　　阿里系虽然有令人眼花缭乱的构造，但完美的构造不代表盈利，阿里巴巴的股价在香港沦为“港版中石油”，从去年年底的峰值41.8港元一路下跌，2008年8月19日其股价为9.3港元，令熟悉买股票就是买未来的人深思。

　　阿里系的真正盈利点在其根基B2B业务，其商业模式主要靠会员销售，但B2B爆发性收入增长时期已经过去，阿里巴巴的利润增长将会和它的融资情况严重不匹配；另外，整体股市环境和金融环境已对互联网厂商产生了很大的负面影响，最严重的是阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，依赖于帮助中国的众多制造商寻找出口创富的机会，其B2B的基础就在于这些中小企业。

　　而现今中小企业的生存状态已经是举步维艰，全球经济不景气、人民币升值、企业出口难度加大、原材料涨价、劳动力成本上升、银行信贷紧缩、企业贷款困难等，有些行业呈现哀鸿遍野恐不为过。今年部分中小企业遭遇生产成本增加、出口订单减少、融资困难加大等难题，导致江浙一带相当一部分中小企业减产、甚至关停。

　　出口是浙江经济发展的重要动力，从浙江来看，2007年浙江对美国出口246.4亿美元，占全部对外出口的19.2%。据海关总署7月10日公布的统计数字显示，今年上半年中国企业出口同比增长21.9%，增速放缓了5.7个百分点。累计贸易顺差比去年同期下降11.8%，净减少132.1亿美元。如果用户自发的流失，或被对手渐渐分流，阿里巴巴B2B的规模优势将成无源之水。

　　因此生意宝的出击是精准的，剑峰直接指向阿里巴巴B2B业务，但震撼有余，效果不足。一方面，“中国供应商”占阿里巴巴B2B业务70%的份额，而国内企业占少数；另一方面，客户不仅仅需要低价，更需要完成同样功能的替代和服务，在外贸上并无特长的生意宝并不是最佳首选。

　　但是，无论如何，这个阿里系最明显的软肋，对手们绝不会放过。对手不仅仅是慧聪网、生意宝、环球资源网和谷歌，甚至包括来自中东的特佳易、来自义乌的小商品网、要开创“B2B+搜索”的一呼百应网等等。在对手的不断蚕食和大环境的压力下，阿里巴巴的B2B业务将逐渐走向平庸。

　　事实上，阿里巴巴的下一个真正核心业务是寄托在C2C为主的淘宝网上。经过几年“烧钱”和免费战略的培育，淘宝网营业额直追沃尔玛，但扮演一个每天点着巨钞的点钞员心情可能是复杂的。马云曾尝试收费，但一露面，便毫不留情地遭到卖家和追赶者的痛击，只好忍痛再放烧钱豪言。可指望对手知难而退基本不可能，不提卷土重来的TOM易趣，腾讯拍拍和百度都是不怕马云烧钱的主儿，不仅仅是他们有钱，因为他们根本不用烧钱就拥有马云烧来的流量，甚至更多，他们有能力和马云持续地干下去，马云烧，他们耗，只要他们愿意。

　　马云灌输给人们在C2C市场是不用掏钱就可以淘宝的思想，并因此打败了走收费路线取得初步成功的易趣，现在想从免费到收费，应了“出来混是要还的”那句老话，在淘宝网上要绕多大的圈子、要做多大的变通才能盈利，我们不得而知，但一定有很长的路要走，至少是马云讲的五年。

　　综观“阿里系”的六大主力中，以不会下蛋的金鸡淘宝网领头的五大主力，远看前景可观、战略地位重要，近看则烧钱明显，还要面临着巨大的挑战和围剿。唯一能盈利的B2B业务则前景堪忧，似乎是明显的巨人之踵。

　　四面楚歌

　　生意宝对阿里巴巴来说，可说是一个劲敌，在阿里巴巴巨大的链条上，其B2B是目前阶段真正盈利的，其他仍然处于烧钱阶段，生意宝出剑击中其软肋，让阿里巴巴有伤元气，但仅此判断阿里巴巴会轰然倒下，则过于武断。如同在奥运会上，打败强大的冠军级选手永远是每一位参赛选手的动力和目标。但一个生意宝就能撼动强大的阿里巴巴吗？答案并不如此简单。

　　除了目前人们普遍看到的，生意宝成为阿里巴巴B2B最主要的竞争对手之一外，其实阿里系另外几块业务处处都潜伏着实力强大的竞争对手，多少有些四面楚歌的悲凉。

　　先看谷歌，已经出手了。它借广东上下讨论“广东为何没有阿里巴巴”之机，及时地与广东B2B企业数百亿网达成战略合作伙伴关系，并借助其力量与当地企业和政府展开合作，挺进华南中小企业电子商务市场。

　　谷歌曾是雅虎中国的对手之一。事实上，在阿里巴巴漫长的战线上，这样重量级的对手无处不在。雅虎中国在中国的发展跌宕起伏，从门户到搜索引擎，又经历半门户半搜索引擎，马云接手后又成为搜索引擎，但百度、谷歌乃至搜狗的强悍，令雅虎中国无法逾越，这也是蒙在马云心中的一层阴影。

　　阿里旗下的口碑网也一直令马云头疼，资金只出不进。于是，将阿里系两个同样迷茫和弱势的难兄难弟整合在一起，打造一个提供生活服务交易平台就成了不得已的选择。

　　雅虎口碑网来到的是一个正处于跑马圈地的市场，对手包括：58同城、客齐集、赶集网、酷讯、爱帮甚至像大众点评网、我爱打折网等一类的本地生活服务网站，都是“乱拳打死老师傅”的套路，而其背后，闪动的是软银赛富、eBay、谷歌的身影。最近58同城新获4000万美元注资，这对阿里巴巴来说绝对不是一个好消息。这个市场公认前景极佳，可盈利模式尚不清晰，阿里巴巴在这个市场不得不陪着对手边烧钱边打拳了。

　　持续烧钱的还有大名鼎鼎的淘宝网。马云最近咬着牙表示，将向淘宝网追加20亿元投资，五年内必须花完。

　　这个时机向多个对手施压是有来头的。对赚钱“没兴趣”的淘宝网，在2006年5月曾推出“招财进宝”服务，意欲变相收费，因遭到用户强烈反对在一个月后被迫取消；今年淘宝网又推出了收费的B2C交易平台淘宝商城，对收费再进行尝试，引发了淘宝网卖家的普遍担忧。

　　而昔日的手下败将易趣，曾被打翻在地却并未落荒而逃，在淘宝网小心翼翼地把手伸向卖家钱包之时，及时举起了对手惯用的免费的大旗，以牙还牙，使出更彻底的全免费撒手锏，意图很明显，就是要和淘宝网贴身肉搏，争夺客户资源，卷土重来已可知了。

　　还有腾讯的拍拍网也对淘宝网一百个不服，腾讯董事会主席兼CEO马化腾扬言“拍拍肯定与淘宝拼到底”。

　　另一个更厉害的对手是百度。独霸中国搜索市场88.7%份额的百度毅然进入C2C电子商务领域，“要购物，先百度”，百度的口号相当响亮。