深度:孙德良深谙少林功夫 一招点中马云穴道
《投资与合作》9月封面
生意社9月4日讯 “其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候,在一片喝彩的掌声中,背后的乌云和雷声已越来越近。” 当众多的聚光灯都聚焦在马云精瘦的皱纹里的时候,虽然警觉的马云意识到了些许什么,但恐怕他并没有看清那个汉献帝背后的“曹操”,马云更无法目测出对手的招数到底会发出多少道凌厉的刀气。
十年磨一剑,马云以惊人的毅力与深刻的洞察力,积聚了近十年的心血构建了一个“阿里帝国大厦”,这个熠熠夺目的互联网大厦是建筑在B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告之上的。马云站在自己构建的这个大厦,曾经自豪地说:“举着望远镜都找不到竞争对手。”此时,就在马云用望远镜观望远方时,岂不知就在其身边的网盛生意宝创始人孙德良却发力了,直逼B2B业务而来,孙德良用攥紧的拳头与巨人掰指头,“伤其十指不如断其一指”。
“致命穴位三十六,悉知穴位在何处,点打不可半丝偏。”这是少林真功夫。生意宝的孙德良对少林功夫理解得一点不差。马云算是领教了。
然而马云乃十年功夫,又岂止如此脆弱,不堪一击呢?虽然生意宝对阿里巴巴构成了一大威胁,但是如果就此判断,马云被点中了穴位,则不免有些过于武断。其实有一个穴道,不知有多少人已发觉。如果仔细观察马云如何保护其手中那个核心密码——支付宝,或许就会看明白。支付宝可以算是“阿里大厦”最关键也是最脆弱的环节。因为阿里系中的B2B、C2C、B2C等可以说是与支付宝血肉相连,一旦支付宝出现问题,那将是不可想象的灾难。支付宝是一座巨大的金矿,然而,银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。
目前在支付宝的业务中,银行免费为支付宝提供支付服务,不获取任何收入,信用卡支付宝之间的交易,银行认定自己完全是赔本买卖;而支付宝等第三方支付平台借此聚集了大量的人气,反过来可能会成为和银行谈判的筹码。然而,银行绝不是省油的灯,银行为支付宝打工是不可思议的。之所以在一段时间内,银行容许有人在这座待开垦的金矿上辗腾挪转,是认定没人能跳出它的手掌。从这个意义上来说,支付宝存在的套现问题就是银行手里一个说大就大、说小就小的炸弹。君不见,SP曾经的血染风采。
“即使是跪着我们也要最后一个倒下!凭今天阿里巴巴的实力也许我们自己不会倒下。”马云桀骜江湖豪气干云的风格再次显现。当然,我们不希望马云倒下,只希望马云不再用望远镜。
阿里版图
“你2800,我1800。”生意宝创始人孙德良近日向阿里巴巴扔出的这个“杀手锏”,让许多人认为这一锏让马云提前进入了“冬天”。不管怎么说,一场战争确实开始了。
想当年,大卫的一石击倒了巨人哥利亚,孙德良的一石能击倒马云吗?对此马云不屑:“阿里巴巴集团在经历了上一轮互联网‘严冬’、‘非典’等一系列打击后,我们具备了一定的抗击打能力。”
冰冻三尺非一日之寒,同样,冰雪融化也非一日之力。1999年,马云创建了阿里巴巴,不到十年,阿里巴巴已成了一个庞大的商业帝国。帝国版图包括B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告等六大领域,各领域唇齿相依,产业链之间配合密切,协同发展,其间始终围绕着中小企业客户的需求展开,从广度到深度两个方向不断拓展。
细数马云的帝国之造,阿里巴巴B2B的成功为其商业帝国奠定了坚强的基础,成功的基础是广大的中小企业。虽然不断地遭遇挑战,但始终是阿里系中唯一盈利的。
说起淘宝网的成立不得不追回到2002年,软银董事长兼总裁孙正义曾对马云说:“eBay和你们的平台是一样的。”马云仔细研究美国eBay平台以后,果然发现这个平台和阿里巴巴的平台几乎是一模一样。马云想得很远,“如果平台是一样的,那么今天它只做C2C,明天它会不会突然想明白了,也开始做B2B呢?”进攻就是最好的防守,于是几年后,免费的淘宝网诞生并长大,然而这对于收费的eBay来说,却是灭顶之灾。
发展到今天,惊人的数字已证实淘宝网有多大。易观国际在近期发布的数据显示,中国C2C电子商务市场2008年第二季度总体市场交易规模达到257.25亿元人民币,其中在线商品数为17069万件,淘宝网在线商品规模占整个市场的比例超过85%。