后配额时期纺服对美欧市场出口趋势统计

　　加强与海外买家的关系

　　港商与欧美买家固然关系良好，但仍须进一步密切合作，原因之一是欧美市场的零售分销活动日益由大型零售集团所主导。配额撤销后，竞争加剧，零售集团益发需要向能提供最佳价格与质素的供应商采购。他们知道，重整其全球采购活动无疑是维持竞争力的可行办法，因此不少零售集团已开始检视现有货源以减少供应商数目，提高采购效率。

　　面对这种发展，港商应与欧美买家建立更紧密的关系，尤以大型零售集团为然。港商与买家建立策略关系，应能取得长期定单，相反，若受制于与配额相关的不明朗因素，却只能寻求短期订单。另一方面，香港供应商亦应进一步了解来自其他国家和地区的竞争对手，包括他们在产品价格、质素、种类、交货及其他服务方面的强项与弱点。只有这样，港商才能知道与买家议价时是否占有优势。

　　拓展新兴市场

　　在传统市场，特别是美国及欧盟，保护主义情绪高涨，竞争激烈，因此香港纺织品及服装出口商应寻求多元化发展，在世界各地进一步寻找羽翼渐丰的新市场。事实上，近年来，新兴市场的经济增长速度较传统市场快得多，对优质成衣的需求亦越来越殷切。最重要的是，中国内地为港商提供不容忽视的庞大内销市场。中东及俄罗斯近年石油收入大增，亦值得重视。2007年，香港对中东贸易中心阿联酋的服装出口增长13%，2008年首4个月再增长22.7%。香港对俄罗斯的服装出口基数较低，但去年却跃升21.6%，2008年1至4月更激增23.1%。

　　值得注意的是，部分新兴市场可能对从中国内地进口的产品实施限制措施，特别是本身亦是纺织品及服装的生产国。在这情况下，这些纺织品及服装生产国不仅是可供选择的生产基地，亦是纤维、纱线、布料等各类原材料，以至机械设备及相关零部件的潜在买家。事实上，不少新兴国家的纺织品及服装生产都有相当规模，但大多与外资企业的外发加工安排有关，而本土生产供内销的纺织品及服装，往往品种有限，而且质素较次，因此可为香港的纺织品及服装提供大量商机。

　　转向先进的高增值业务

　　此外，香港的纺织品及服装厂商亦宜扩展至更先进及高增值的业务，以免与其他纺织品及服装生产国正面竞争，同时避开进口国的保护主义暗涌。保护主义措施通常针对大众化市场的热门产品。为免过度依赖中低档市场，香港厂商应积极开拓较高档的市场领域。除主力为产品创造更多价值外，香港厂商亦应努力提升品质、形象及风格，使本身的产品与别不同。

　　更重要的是，香港公司应积极发展更先进及高增值的活动，如设计、品牌创建、销售及市场推广、布料采购、财务管理、生产统筹、物流安排，以及零售分销等，以增强长远的竞争力。尤其是设计与品牌创建，是发展产品独特性的关键，在巩固全球市场竞争力方面发挥重要作用。根据2007年贸发局调查显示，香港服装业有94%的受访者从事原件制造(OEM)业务，而从事原创设计(ODM)和品牌产品制造(OBM)的则有57%和32%，可见从事ODM和OBM的公司数量有限，所以港商应考虑加强设计能力，创建品牌，提升竞争优势。

　　运用创新科技

　　显而易见，香港的纺织品及服装厂商应采用创新科技，以促进高增值生产活动。然而，香港纺织及服装业界应用科技的程度相当参差。一方面，一些业界领导者已采用先进资讯科技及生产技术多年；另一方面，大部分纺织品及服装厂商，尤其是中小企业，在采用科技方面却远未成熟。事实上，除应用先进资讯科技及生产技术外，新材料和产品以及创新设计和验证系统，亦是值得高度重视的领域。

　　资讯科技：例子包括企业资源规划(ERP)、电子数据联通(EDI)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)，以及各种销售及市场推广应用系统。

　　生产技术：例子包括多功能处理、快速原型创制、计算机整合制造(CIM)、自动化及环境保护等。

　　新材料及产品：例子包括功能性纤维、环保纤维、纳米材料、智能纺织品及成衣等。

　　创新设计及评核系统：三维计算机辅助设计(3D CAD)、三维量度与评核、产品开发用的新人体模型、新试衣系统，以及先进的实验室检测设施。

　　最后，虽然扩大应用高科技十分重要，可是不同公司有不同的业务范围及取向，每家企业在决定采用什么科技时应考虑本身独有的情况。

　　1欧盟从众多地区性伙伴进口的纺织品及服装，只要符合若干条件，即可享受免关税待遇。这些条件一般较美国的自由贸易协定更灵活。例如，欧盟协议中的服装原产地规则一般是“从布料开始认定”，换言之，服装可采用外国的纱线。美国协议中的原产地规则是“从纱线开始认定”，规定服装必须采用产自美国及/或其自由贸易协定伙伴的纱线和布料。

　　2 2006年及2007年欧盟产量数据包括保加利亚及罗马尼亚。