恒源祥家纺风雨十年和气至祥

风雨十年 和气至祥

　　----------从超常扩张的经营联和体看恒源祥家纺的创新力

    生意社12月13日讯　1998年10月1日，一个充满激情的5人团队铺开了那张空白的恒源祥家纺履历表。10年后的11月29日，数以千计的加工合作伙伴和经销商代表从全国各地会聚北京，向世人展示了恒源祥家纺壮伟、精邃、时尚的绚烂画卷。

    从精心设计获得第一笔17200元的销售订单起步，到销售网点遍及南北，文化图谱深入人心，并圆满完成为2008奥运会的奥运村、媒体村等提供25000套家用纺织品任务，10年风雨陪伴着恒源祥家纺多姿多彩的品牌之旅。

    科学定位畅聚人脉

    一向作为成功商业品牌案例被人津津乐道的恒源祥，多年来扎根于纺织行业却又在一定程度上游离于行业之外。其独特的经营模式往往让业内人士感到难以复制。正是在许多同行的不解和疑惑中，这个10年前名头大、躯干小的品牌企业掀起了无数头脑风暴，取得了难以置信的辉煌业绩。而恒源祥家纺联合体从零起步的超常扩张，让人们完整地看到其经营理念和经营模式的创新历程。

    目标市场的大众化定位并没有让恒源祥忽略文化和科技并重的开发路线。在品牌进入市场第二年，具有抗菌、防蛀、防霉等功能的高级羊毛长立绒印花毛毯便被评为国家级新产品。之后，公司开发的有助于改善睡眠的绿色家用纺织品频频热销。

      与此同时，恒源祥家纺的文化创新更为引入注目。2002年，恒源祥开始推行包括棉制品、羊毛制品、被褥类、毛毯类、巾被类在内的项目制新品开发，由吉祥的“金羊”、“银羊”组成的各国文字“家”标志着恒源祥家文化建设的正式起航。2003年，恒源祥家纺第一次将中国国际家用纺织品设计大赛的金奖收入囊中，被中国家纺协会誉为行业领军品牌。2008年，作为北京奥运会的官方合作伙伴，恒源祥家纺率先脱离了低层面的竞争，尝到了领跑的喜悦。

    形散神凝沉浮自如

    有人认为，恒源祥家纺之所以有今天的成就，功劳最大的是看似松散、实则牢固的恒源祥家纺联合体经营模式。在这种模式下，恒源祥家纺品牌的旗帜、品牌的影响、品牌的文化、品牌的创新、品牌的服务带给经销商和伙伴企业财富和实力。

    江苏江阴红柳被单厂有限公司是恒源祥家纺最早的加工合作企业，目前总资产已超过10亿元。

    上海裕豪家用纺织品有限公司自加盟恒源祥后主动放弃自有品牌，专门加7工恒源祥产品，员工从30多人增至300多人， 厂房从8000多平方米扩展到20000多平方米，产值从50多万元升至8000多万元。公司总经理张超认为，消费者只知恒源祥，不知裕豪，他们还是走整合之路更实际。

    河南的张霓从50万元经销起步，目前自营业绩已达600多万元。“嫁给恒源祥家纺，成就了我的人生梦想”，这位漂亮的女老板对品牌的热爱之情溢于言表。

    在湖北做恒源祥家纺资产达到1200万元的申国辉、在贵州创造出奇迹的胡正会、在四川拥有13个商场专柜和3个专卖店的刘卫国、在安徽合肥首创与婚纱影楼合作的孙好廷等数位10年贡献奖获得者，从不同侧面演绎了中国普通百姓的品牌经销史。山西总经销商凌爱平坦言，尽管现在经济形势恶化，但由于品牌不断推陈出新，大家尚未看到销售的明显颓势。

      业内人士认为，由于恒源祥家纺的经营模式没有资产一体、上下隶属关系，形式相对松散，经销商们应对市场变化更具灵活性，可以同时经营其他门类的热销商品，这极具开放性的政策在激烈的市场竞争中日益显现出优势。