浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司董事长陈明青

　　有人说：苦难和挫折是一种精神、一种财富，能激发人的意志，激励人的智慧。此言不虚。

　　生意社12月22日讯　80年代末，陈明青和2个朋友凑了7万元开始合伙做纺织品生意，听人介绍安徽某棉纺厂要货，他们便购足货前往。岂料那介绍人是个骗子，一路骗吃骗喝又骗了几千元钱后，便人间蒸发了。最后每人亏损了3000多元。由于本金全是借的，实际他们已破产，那时的他处在人生的最低谷。

　　争强好胜的陈明青坚信，幸福在苦难尽头，命运在自己掌心之中。一次与表哥一起乘船到舟山群岛，做起越冬棉袄的生意，由于做工粗糙，但外观还好看，20元一件价格适中，10多天时间便销售一空，分到300多元钱，厂里要做10多个月才能挣到，初战告捷，第一次尝到了甜头。

　　陈明青很兴奋，与表哥又借6000元钱进更多的货，岂料一路从舟山到温州平阳，连一件也没有卖掉，急于回家成亲的表哥很泄气的离开了。陈明青独自闯市场。从温州到福建的福鼎等地一路辗转，年紧19岁的陈明青竟把货全部销出去了，一趟赚了达千元，挖了第一桶银。

　　几年间他的足迹遍及浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北等30多个城市。一次陈明青去安徽某棉纺厂，与相关人员商定厂家库存滞销布，他很快找到下家，这趟生意下来净赚一万多元，挖了第一桶金。还解决了厂家死货变活钱，达到双赢。

　　九十年代初，陈明青投资2万元，和叔叔、弟弟一起创办了太湖张降村蓝天布店。由于为人诚信，头脑灵活，三年时间陈明青就成了当地的小富翁。

　　他没有小富即安，广收信息，深入研究世界知名企业，特别是“耐克鞋”模式，深深认识到品牌是文化底蕴，传达人文和回归的文化情怀，品牌效应具有战略性、前瞻性。而后，陈明青注册登记成立了湖州蓝天纺织有限公司。购买原料、自行设计、委托加工，注册“蓝翔”商标，与优势配套厂整合资源，共同生产和销售面料，力求1加1大于2的效果，打“蓝天”的牌子，物色诚信可靠的合作对象的客户群、信息网。

　　其中“蓝翔”牌防静电工装面料是由浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司于1996年自主研发、生产、销售的防静电产品。

　　2001年起委托国家劳动保护用品质量检验测试中心对防静电成品面料进行检测，至今未出现检测不合格情况。

　　2003年公司专门成立了防静电面料检测中心对导电纤维、坯布成品面料进行批批检验，确保销售的产品全部合格，同年获得“国家劳动保护用品质量检测测试中心”的认可合格证书。

　　2005年制定了科学有效的“蓝翔”牌防静电面料的生产，印染加工标准流程。

　　2006年，“蓝翔”成为国内唯一一个由中国人保对其防静电性能承担质量保证保险的防静电产品。同年公司为购买合格的“蓝翔”防静电面料的客户提供由公司和中国人保财产一起鉴定的面料合格证书。

　　蓝翔公司还推出“A nset”防静电高档成品面料，实现了由坯布面料到成品面料的延伸。同时与无锡乐琪、湖州誉华、四川佳联等国内一流印染企业合作，努力把“A nset”打造成为国内高档工装面料品牌。现蓝翔已为江苏宜禾纺织、上海元创等国内一流的工装品牌企业提供了成品面料。

　　近几年来，“蓝翔”牌面料形成了以休闲和职业装劳保为主体的两大系列产品，被评为“中国名优产品”、“中国服装行业优质产品”、“浙江省百家信用承诺品牌”。同时公司与江苏纺织研究所等国内科研机构保持着良好的合作关系，在采用国际领先的第三代导电纤维制造的防静电面料的基础上继续开发保暖、舒适等性能，已成功研制一款吸湿快干防静电功能面料，目前正申请国家专利，争取明年大批量投放市场。

　　另外，公司与山东诸城中纺金旭纺织有限公司达成合作，金旭公司作为蓝翔公司的防静电面料主要生产基地，同时金旭公司的防静电面料经营权为蓝翔公司所有；而蓝翔公司要在2008年度确保金旭公司600万米的货单，并以每年20%以上的数量增加，最终形成每年1200万米货单的产能。这样，蓝翔公司可以专心开发新产品，充分利用营销特长，做好产品推广和营销服务，最终为达到品牌产业链的“多赢”奠定了基础。

　　“蓝翔”在社会各界关心和支持下，目前已成为国内棉纺行业最大的防静电面料供应商，2009年公司将继续围绕为客户提供高质量性能稳定的防静电面料的同时，提高客户使用的舒适度和环保要求，同时加大对保暖等新型面料的开发力度，以满足产业工人对安全、健康、舒适的需求。