薛锐霞：经济危机是服装行业机遇

　　网易财经：而且每个人最多一条。

　　薛锐霞：那时候服饰消费者对于消费者来说，可能就是鞋子。那时候鞋子挺重要的，那时候大家还在谈论西装怎么配鞋子。我记得很清楚，当时南方的企业家当时不太注重西服跟鞋子的搭配。你们可以想象一下，当时的市场状况是什么样的，现在的消费者就成熟多了。

　　九几年的时候差不多工资就是几百块了。当时，我周围的人就很不理解，我为什么离开那么大的一家公司，进入这么小的一个公司。当时，我是感兴趣的，我想应该是有机会的。

　　网易财经：现在十几年过来了，现在回过头来看，在很多城市都可以买到玛丽亚·古琦的丝巾。

　　薛锐霞：我们现在主要在北京、上海，有几个城市的机场店里也可以买到我们的产品。

　　国内纺织企业同质化严重

　　网易财经：您是怎么看待现在纺织业的困难，国内企业面临的问题？

　　薛锐霞：我曾在一家进出口公司做了九年，一直是跟纺织品有关的行业了，而且是出口的。其实，我们也一直在说，就是到底应该怎么去看。应该是坚持这个为人做嫁衣，还是自己创造品牌，而不是为别人贴牌，这种争论已经在行业有很多年了。不管怎么说，本身是一个产品附加值的核心问题。就是你是去为别人代工，还是有自己的原创性，有自己的设计，有自己的品牌。这两样东西是相辅相成的。

　　我觉得关键的核心是要做差异化，其实我们跟欧美营销理念最大的差异就是我到底是做自己，还是我做多元化。从泛泛来讲，这是一个最大的差别，尤其在欧洲，他会比较强调差异化这一块。比方我做配饰的我就只做配饰。而在中国，则不是这样。不论是做咨询，还是做服装加工的，你问他可以做衬衫吗？他肯定说可以做，你会做大衣吗？他也会说可以做。他会把生产线拉得很长，也就是我们所说的多元化。但是这个事情往往是需要一个平衡度的，你要是如果什么都做，你不一定什么都做得很专。

　　所以，我有时候挺感慨。以前我在那家纺织品公司的时候，参加展位的时候，有时候有人来看我们的展位是不是吸引人。但是现在我去广交会的时候，我特别有感受，我觉得中国的展位全部是千篇一律的。结果就是在比价格。到最后就没有任何的差异了。你说你这个帽子可不可以做？他说可以。多少钱？10块钱。另外一家说9.9元就可以做。

　　所以，总体来说，如果我们进入到这样一个竞争，我认为就是没有差异的，也是不够良性化的竞争。如果有差异化各自都可以卖出好价钱。最大的差别就。

　　我们其实没有什么都做，我们只是做配饰我们只是做丝巾，做领带，现在还有皮具，夏天有帽子、太阳镜、雨伞，总体来说我们是给配饰相关的。别人问我们能不能做大衣，我们说不能做。这不是我们的经营范围，也不是我们的强项，我们的设计师研发团队，他们一定对大衣不熟悉，但是知道配饰怎么做。为什么中国的企业大家都在很痛苦地竞争？或者说顾虑他的生存问题？就是大家都进入了一个价格竞争，互相在挤占低价的市场份额。而且这里已经有太多的竞争者了。

　　我觉得这样的话是一个机会，让大家重新定位，重新洗牌，把这个行业的规则建立起来，自己做自己擅长的。

　　设计应融合艺术与商业价值

　　网易财经：可惜这些问题，大家已经认识到了，但是一时间还暂时做不到。是我们的设计不行吗？

　　薛锐霞：在设计方面，其实中国人还是有想法的，尤其我们在艺术领域。在法国巴黎你可以看到专门为中国艺术家做的艺术展。还有中国的文学在世界上已经逐步展露了头角。中国人很有创造性，很有思想，很有想法。但是在参与市场竞争这一方面却不很好。艺术不一定等于商业价值，这是需要商业头脑和商业思维，才能在市场竞争中取胜。话说回来，你对市场是不是了解，艺术家只是发挥他艺术方面的创造性。但是，他是不是愿意为消费者服务？这就是在整体的品牌运作、商业的运作的范畴里面。

　　网易财经：我知道玛丽亚·古琦在芬兰奖励了一些企业的设计，在中国有没有？

　　薛锐霞：我们一直想做这些工作，但是有一些具体的现实问题，还没有开展。但是我们早晚要做这一件事的。