薛锐霞：经济危机是服装行业机遇

　　2008年，海外订单锐减、内需增长不足使得国内众多纺织企业处境艰难。12月23日，芬兰服饰品牌玛丽亚·古琦中国总裁薛锐霞对网易财经表示，企业严重同质化，进而导致恶性价格竞争，是危机产生的原因之一。

　　从事纺织、服饰行业多年的薛锐霞建议，国内企业可以通过差异化道路，在某一细分领域做到极致。“很多国内纺织企业，可以做衬衣，也可以做大衣，生产线拉得很长，成本很高。而国外很多企业，例如玛丽亚·古琦就专攻丝巾、领带等配饰。”薛锐霞表示。生产资料、人力成本的上涨，让以价格优势见长的国内贴牌企业难以为继，而国际品牌附加值较高，鲜受冲击。国内企业是要“为人做嫁衣”，还是自己创造品牌的争论，再次为人们关注。

　　薛锐霞认为目前是行业整合的机遇，“为什么中国企业要用低价的手段，互相挤占市场份额？我觉得现在是一个机会，让企业重新定位、洗牌，重新建立行业规则——企业最终只做自己最擅长的产品。”

　　薛锐霞，1993年加盟玛丽亚·古琦公司，负责亚洲地区业务开发；1994年带领品牌正式进入中国市场，使之成为北京、上海等城市的著名服饰品牌。而在此之前，薛锐霞在中国丝绸进出口公司工作9年。

　　波及全球的金融危机，是否会对玛丽亚·古琦在内的高端服饰品牌销售量产生较大影响，薛锐霞表示，“我们也非常关注经济危机，做了最坏的打算，但不会特别调整营销策略。”据介绍，2009年，玛丽亚·古琦计划新开10家店面，销售额提升20%。

　　附文字实录

　　网易财经：各位网友大家好！这里是网易财经。今天我们请来的是玛丽亚·古琦中国总裁薛锐霞女士，您好！

　　薛锐霞：大家好！

　　网易财经：我知道在94年的时候，您就把芬兰的一个品牌，玛丽亚·古琦引入到中国来了。可能当年，我们很多女士都没有想到丝巾还是一个生活必需品，这是比较超前的。

　　薛锐霞：现在回过头来看好象是很超前，但是当时并没有超前这样的意识，自己觉得有这样一种缘分，有这样的一种愿望，想做一些自己想做的事情。仅此而已。

　　网易财经：您第一次接触这个品牌是在什么时候？

　　薛锐霞：接触品牌是在很早了。应该是在1889年的时候，那时候我第一次去芬兰。正好是有一个项目，也是联合国的一个开发项目，支持发展中国家发展出口的。这样的话，就有很多的丝绸生产国派一些代表，中国还有印度、孟加拉，就到芬兰会一个研讨会。当时，玛丽亚·古琦的专家来讲设计，讲市场营销，当时就接触到这个品牌了。就觉得这个品牌让人感觉到耳目一新的感觉，跟我以前接触过的产品完全不同，设计很北欧，很简洁，而且色彩非常丰富。当时我就非常欣赏，逐步在以后的几年当中，从89年一直到94年，这段时间我们每年都有一些交流，我们在世界各地参加一些展会，参加一些研讨会，参加一些讲座，组织一些设计讲座，怎么做设计，怎么把产品进行包装，怎么做产品营销等等。我们有多的机会参加一些研讨，这样地，逐步地我认识到这个品牌还是有自己的内涵的。

　　所以，当时也是很冲动的，也是一种缘分吧。但是当时还是市场情况跟现在有一个特别大的差距，现在的人也懂得配饰，懂得优雅。现在消费者对服饰的认识程度和当时完全不同的。当时人家说丝巾不是来挡风沙的？