出口转内销调查：不是接订单这么简单

世界正在缩小。抵达的主要途径，长久以来是一个大金属盒子。

生意社5月25日讯　这是一个长40英尺，宽8英尺，高8.5或9.5英尺，有2000多立方英尺容积的金属盒子。在一个月时间里，它能被运到世界的任何地方，运输边际成本约3万元人民币，低于一张飞越太平洋的头等舱机票的价格。这就是现代集装箱。

自1960年以来，从世界上任何地方的工厂——只要有装卸码头——往另一个工厂运送不易碎且不易腐的货物的成本，都只相当于其零售价的1％。

现在这个金属盒子部分失灵了，这源于缩小的世界，不过与距离无关，因为世界的需求变小了。

这让梁钟铭感到紧张。梁是广东东莞龙昌国际控股公司董事总经理，作为一家登陆H股的玩具龙头公司，他告诉本报记者，只有把“5%内销份额提高到15%—20%”，他的工厂才能抗击海外需求下降带来的生存难题。

梁钟铭发现，通往“内销”的道路上，找到金属盒子的替代品，并不容易。布拉德福德·德龙，讲述的这个细节，耐人寻味。布是美国加州大学伯克利分校经济学教授。

他说，在美国百货公司购买德国造洗衣机，把机器从家门口运到二楼洗衣房所花的成本，与通过高速公路从27英里外把洗衣机运回我家所耗费的成本相当。把这台洗衣机从德国运到加利福尼亚，共1.1万英里海程，所耗费的成本只相当于走3英里高速公路的费用。

习惯了金属盒子的梁钟铭，也发现去往内地的市场，虽然仅有几百公里上千公里，但是这个路程如布拉德福德·德龙所描述的，远比他29年来海外上万公里的销售路程来得艰辛。

加工贸易占了外贸部门7成左右的广东，开始了这个艰难的探索。

广东的首站是四川。5月21日，广东外商投资企业产品(内销)博览会在成都举行推介会，这是广东省政府主办的首届“出口转内销”博览会。

还有一个月举行，但已经有近1000家外商投资企业报名参展，涵盖了家电、消费电子、服装鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、家居饰品、建材饰品、日化用品以及食品九大类。

促进外商投资企业出口转内销的模式，成为广东省“化危为机”的方法论。

转内销：不是接订单那么简单

“为了把5%内销份额提高到15%—20%，今年我们专门成立了中国营销中心和内销产品开发部。”梁钟铭告诉本报记者，外部需求持续不振，这是不得已的转型。

作为港商，1980年梁麟、梁钟铭兄弟就来到东莞，创办了这第一家玩具企业。经过近29年的发展，龙昌国际已经成为东莞行业老大，且已登陆H股。

也正是这二十多个年头，以外贸为导向的东莞外贸企业逮住了每一个契机，作为“世界工厂“的东莞，面对眼下这个形势，荣誉已转型为另一种压力。

海关统计，今年3月，我国进出口总值1620.2亿美元，同比下降20.9%；其中出口902.9亿美元，同比下降17.1%。

东莞只是中国外向型经济的一个镜像，外部需求深度萎靡，各地“扩大内销”高歌猛进之时，新的征途布满荆棘——品牌、渠道、政策上的劣势，将给转型的外贸企业施以新的考验。

梁钟铭表示“内销也是才起步，要低调点，今年形势不好。我们主要是做外贸的，现在来说做什么专卖店，搞内销，如果没做好，同行也会笑话。”

为给企业做内销市场牵线搭桥，一个月前的广交会，首次“试水”内贸，“中国出口商品内销对接洽谈会”也在广交会第三期登场。

商务部外贸司副司长、广交会业务办主任文仲亮在回答记者提问时表示,今后这方面的工作会针对性加强,边摸索边试点边推进。

文仲亮说，上届也组织过国内买家到会，但没有安排国内买家与有兴趣、有条件做内销的出口企业对接。通过这次机会，国内经销商也看到了商机。

出口转内销，仍是雾里看花。

“转内销其实就是补缺口。”一位海关人士如此解释外贸企业转内销的心理。

欧、美、日作为我国主要贸易伙伴，需求依旧低迷。今年3月份，中欧双边贸易总值264.5亿美元，同比下降19.3%。