常熟服装产与商的“危机抗体”

　　看来，“危机”造成的显性以及隐性伤害客观存在。那么，除了产业结构的因素，常熟产业集群相对于其他产业集群是否具备较强的“抗风险能力”？

　　值得回顾的是，2006年“暖冬”给常熟服装产业带来的一次残酷，但又意义非凡的“洗礼”。

　　2006年，因为看到羽绒服行情上涨，许多原本生产休闲装的企业纷纷改弦更张，转而生产起羽绒服来。结果是，“暖冬之殇”让常熟羽绒服产业着实打了一个寒颤。2006年，常熟地区整个羽绒服行业的销售量平均不到30%，羽绒服出现大量积压，有人甚至开出50元一件的低价大批量收购羽绒服。

　　“自此，常熟服装产业开始真正学会自省。”常熟纺织服装协会秘书长归无忌对记者说道，“最明显的两个变化就是，企业进一步明确了自身的产品定位与发展战略定位，增强了设计开发能力，不再盲目地跟风，同质化竞争的现象有所缓解。其二，盲目招工、扩张产能的情况有了很大改变。”

　　除了这堂学费昂贵的“课”，归无忌亦表示，常熟纺织服装产业集群初具“抗风险能力”的一个非常重要的因素还包括：随着金融危机下“消费下移”的趋势，常熟服装产业整体的“性价比”优势开始显现。此番结论，也在记者此次走访的多家常熟服装企业间得到了印证。

　　江苏圣客朗服饰有限公司董事长陈钦林表示：“同样的工艺水平、同样的质量保证、同样的设计含量、一半的价格定位，常熟服装品牌的‘平民时尚’定位在金融危机消费力减弱的情况下具有显著的竞争力。”

　　“我们现在想的，就是要尽心尽力为9亿农民服务，为他们提供品质好、款式新、价格廉的服装。”苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪亦表示，“民牌”路线在金融危机之下更能针对现实的市场需求。

　　据了解，2008年以来的金融危机对迪枫没有影响，金融危机以来迪枫公司的产销率达到99%，创近几年的最高水平。

　　除此之外，作为常熟服装产业不能不提的“渠道明星”，常熟服装城亦缘于扎根“大众化”的“群众基础”，成为金融危机下的抗风险范本。

　　业内专家分析道，常熟服装城中许多本地纺织服装企业进驻，直接面对销售终端，没有中间环节的利润瓜分，更具价格优势，同时市场和技术等信息能够及时地传达给后方。

　　由此引发的一个题外话是———不管是从产品定位还是从商业渠道拥有的“天时地利”，“平价时尚”似乎正在成为常熟服装产业主打的特色王牌之一。问题是，“性价比”的优势是否会因此与常熟纺织服装产业的高端品牌形象树立产生“排异反应”？

　　事实上，问题的本质与常熟纺织服装产业的“走向”密切关联。常熟纺织服装协会秘书长归无忌希望用辩证的视角来予以客观分析。他认为，从目前来看，常熟服装企业除了在价格优势上做文章，同时也在研究流行趋势，也在讲究品牌个性塑造。这种定义下的“性价比”优势，在国内专业市场中是普遍具有竞争力的“主流趋势”，另一方面，除了走“亲民”路线，通过“龙头企业”的带动，常熟服装产业集群的整体形象一定会在不断的优胜劣汰中实现“质”的向上提升。

　　以波司登为例，它选择的是一条“做大做强”的发展路径，而标杆企业在行业内的影响力，将为常熟服装产业的形象塑造起到“牵引”作用。