常熟服装产与商的“危机抗体”

　　针对市场需要，重塑服务环境，一个重要表现是：资源的内部整合以及定位的适时调整，让常熟服装城在规模化与专业化的定位之间达成了平衡。

　　据常熟服装城管委会透露，2008年，常熟服装城整合了3个鞋业市场并申报了“中国鞋业中心”，将原定位为羽绒服市场改为童装市场，目前已吸引了国内外1000多个品牌入驻，并成功申报“中国童装中心”。另外，常熟服装城的基础设施和市场建设也在不断的升级过程之中。

　　据了解，2009年，常熟服装城的总体目标定位于做强主体服装市场，并使服装类市场实现品种细分，形成专业特色，同时兼顾多元化；另外，要加快其他特色专业市场的发展，如搞好小商品市场、鞋业市场、五金市场、布匹市场等。通过各类市场的资源整合和梳理，力争形成在全国最有特色的中国男装中心、中国童装中心、中国裤业中心、中国鞋业中心、中国服装辅料中心、中国品牌服装示范基地和中国流行面料采购中心。

　　除此之外，“切实减轻经营户经营成本”也成为常熟服装城与经营户共同化解风险的务实举措。记者了解到，2008年，常熟服装城改变原每年按比例增长租金的方法，凡服装城集团公司下属市场门店的租金保持2007年标准不变。多种举措直接减轻经营户经营成本共计1500多万元。

　　事实上，在这些显著感受到“成本减压”的经营户中，很大一部分是中小品牌。从这个意义上来说，常熟服装城的“品牌孵化器”功能在危机到来的时候，更具有“雪中送炭”的功能。

　　“服装城对国内外那些健康成长的中小品牌具有独特的吸引力。”常熟服装城时装中心总经理陆建良认为，虽然市场吸引了大量知名品牌前来，但主体仍然是中小企业正在成长中的品牌。这些中小企业没有充裕的资本进行品牌运作，却可以共享服装城通用的销售网络辐射全国，并通过销售网络的知名度吸引顾客、扩大销路、推广品牌。

　　值得一提的是，“水泥＋鼠标”的渠道互补，也成为了常熟服装城自我升级扩容的一个重要举措。5月27日，常熟服装城电子商务平台“商朝网”正式上线，在常熟服装城管委会主任潘云来看来，这标志着常熟服装城的经营方式从根本上实现了转变：传统的有形市场，开始转化为以有形的实体市场和网上无形市场无缝结合的互动经营新模式。