渠道聚焦之服装网销赢天下

　　当中小企业面临资金不足、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，电子商务可以帮助他们建筑到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥出集体创造力和能量。

　　当个体的创业者面临创业时代资金较少、经验较少时，电子商务也是其选择低门槛创业的绝佳途径，并且，已有无数个试水者赢得了远远高于期望值的成功。

　　网络渠道，已成为整个服装行业渠道建设的新趋势。

　　营建服装网销的第一笔账

　　网络，这传统的经济秩序、市场规则带来了机遇与挑战。而从服装行业现状来看，目前的问题不再是要不要建议网络营销，而是在风潮面前，如何去建立这一新通道。

　　对于终端零售商、批发商、综合商城、外贸商家等等各种与服装销售相关联的企业来说，涉足电子商务第一要考虑的就是成本问题;第二是产出比的问题;第三是涉足之后是否会对传统渠道产生冲击这三大问题怎么解决，直接关系到网络渠道建设的成功几率。

　　服装界走进电子商务时代，第一轮试水者的实践进一步证明电子商务是一种未来的必然趋势。服装界人士也同时在思考着：在电子商务的第二轮洗牌中，大家该如何去博弈。

　　带着这些问题，记者采访了一个根据不同企业需求，专门为企业营建电子商务网站、目前国内非常权威的专业为网销提供电子商务解决方案的专业网络公司——上海商派(ShopEx)网络科技有限公司副总裁郭洪驰。就大家所关注的问题，根据服装行业的个性需求，以及服装行业的业态特征，提出了五种服装网络销售的解决方案，为服装企业在各自的电子商务征途中推波助澜。

　　品牌服装 高投期待高回报

　　对于拥有自有品牌和销售渠道的服装企业来说，相对成型的品牌让他们对电子商务有特定的要求，这类企业进入网络销售的门槛也相对较高。

　　目前在国内市场上，已经有不乏少数的传统服装企业在开展电子商务。报喜鸟旗下在线直销网站BONO就是网络销售成功的经典案例，BONO采用了网购、目录销售、呼叫中心等的营销手段，这样做最直接的好处是减少了中间商的环节，在价格及利润上占得先机。

　　网络直销开始之后，据相关人士透露：BONO的电话量短期内一下翻了近4倍，话机数量快速增设到60部;公司网站的流量每天达到4000人次。BONO的成功证明成功的网销运作将为品牌带来更大的销售业绩。

　　但是，对于大品牌服装企业来说，自营建立一个由品牌形象与个性化需求的高级订制式电子商务平台，技术开发加团队营建预计要几十万到几百万以上的成本。同时也存在着一定的风险：技术研发与团队建设的成本相对较大，开发周期长，系统成熟性和安全性保障不好。甚至会严重影响其网络营销利润率。高投入带来的高风险成为各大品牌还在观望的主要原因。对于更多的企业来说，能否成功仍未成为定数。

　　解决方案：

　　作为服装品牌产品生产商选择网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升服装产品销售额;加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

　　对于这一类的服装企业，郭洪驰认为，自立门户不如选择专业而成熟的专业网络平台，他们能提供B-B-C日式解决方案。首先成本会降低，不用营建技术团队，还可以依赖系统功能全面、成熟，安全保障好等优势，而每年的费用只需要5800-38000元。企业还可以通过专业的供应链系统和几十万商户群迅速建立几百家网络代理商。通过统一的订单管理系统和会员管理体系，严格控制经销商(加盟店、专卖店)，保持统一的价格管理体系，使商品数据一致。企业还可以通过反馈的信息，进行数据资源整合，制定有效的推广营销手段帮助销售，以达到更大的商业利益。

　　零售商 销售渠道低成本

　　传统的服装零售渠道成本居高不下，很多的零售商没有自己的服装品牌，只拥有加工或进货渠道，在高成本的传统店面销售模式中逐渐丧失了竞争力。因此，积极开展网络营销业务成为当务之急。而网络直销B-C电子商务模式，不仅能降低企业运营、渠道成本，还能加速抢占网络直销市场份额，建立起自己的服装品牌。这一领域最典型的案例当属PPG和Vancl。