解读：虎门服装破局源自内心的成长

　　在“大莹”，很多传统商户，也通过电子商务尝到了甜头，得到了利益，而大学生起到了帮助其销售的作用，他们在网上接到了订单，可以直接找到传统商户，实行对接，从传统商户这里提货，各自干各自擅长的事情，传统商户为大学生提供货源，大学生帮助其销售，对于传统商户来说，相当于多了一个销售渠道。“我们经常开玩笑说，大学生是传统商户‘不发工资的销售公司’。这么多人帮他卖东西，但是大学生也觉得自己没有花钱就找到了货源，何乐而不为？”邓子菊笑着描述电子商务给传统服装流通领域带来的新变化。“目前商户们主要是B2B，B2C也在做，我们自己的衣源网主要是以批发为主，但也兼顾零售，一件衣服，挂在网上，会同时标出批发价格和零售价格，以及多少件起批等都很清楚，我们还是鼓励商户借助网络平台进行批发业务。可以觉察到，现在来这里拿货的人越来越少了，因为很多人已经开始利用电子商务，坐在电脑前直接看款式，下订单。这样不仅节约了成本，同时也加快了货品周转的速度。”

　　“大莹”很早就建立了自己的门户网站——中国服装批发网，但是不能交易，随着大学生电子商务在“大莹”越来越好，同时也为了减轻他们的交易费用，“大莹”又建立了自己的交易网站，从今年10月中旬才开始上线，如今已经有70-80个商户在这个网站上进行交易，也摸索出一条网络市场与实体市场相互渗透、相互借力发展得新模式。

　　如“大莹”这样勇于探索的虎门企业比比皆是，在他们看来，“只要人才培养、市场推广、政府扶持三管齐下，虎门服装势必会将优势变为胜势。”

　　“大莹”在自我发展的过程中，也不断推动新虎门人的成长，推动虎门中小服装企业的发展。易天时贸的吴金素，刚刚离开校园，加入虎门服装行业不足一年的时间，却为自己的事业打开了一个良好的端口。

　　吴金素今年刚刚从广东商学院软件工程专业毕业，4月份就来到了大莹，“大莹的模式迎合我们创业的理念，‘1+1’这种模式，对我们刚开始创业的人来说，是一个比较好的方向，如果不走电子商务这一块，相对于已经作了很久的那些传统服装商户来说，完全没有优势可言，很快就会被淘汰掉，但电子商务正好可以发挥我们的优势，是一个比较好的创业切入点。现在平均每天会接到十几个单子，但公司会有选择性地接，不急于求成，尽量规避风险，现在差不多每天平均订单额在2万元左右，循序渐进地发展。在电子商务上，批发大于零售优势，我们主打批发，零售不介入，因为互联网上的信息量很大，操作方便。但很多消费者在网上零售的话，可能会担心尺寸是不是合体、颜色色差等细节，但对于批发商来说则不同，可能只要看好款式、面料就行了，他们根据多年的经验都可以判断，尺寸等这些方面我们会帮他们配齐，这样通过网络平台的操作就可以大大节省批发商的成本，还节省了人力和时间，性价比很高。”刚刚创业不足一年的吴金素谈起服装“网销”已经头头是道，积累了不少的经验。

　　“我们今年的目标是成为大莹里最大的一个电子商务商户，现在来看，已经可以实现了；明年将成为虎门电子商务的第一品牌；中长期的目标则是成为服装电子商务届里打出自己的一片天地有自己的响亮名字。”充满斗志的吴金素正朝着自己的理想逐步的迈进，而他为自己所制定也目标也代表了众多年轻的虎门人对事业的憧憬，这些用于探索、敢于尝试、有专业知识的年轻人其实已经给业内外展现出了虎门令人期待的未来。

　　行业　　强化协会功能协助政府发展产业

　　任何事物的发生发展都有一个过程。上世纪90年代初中期，一些劳动密集型的服装加工企业继续向珠三角扩散，促成虎门历史性地选择了服装这个产业，虎门镇委、镇政府审时度势，果断地将服装产业作为龙头产业予以大力扶持。

　　为了更好的扶持这一产业，加强对该产业的引导，虎门于1996年成立了全国第一个镇级服装服饰行业协会，协会坚持以“引导、协调、管理、服务”为宗旨，协助镇政府扶持发展服装产业，并分派一个副镇长主抓服装并担当协会的会长，把对服装产业的引导与扶持纳入镇委、政府重要议事日程。

　　几年来虎门镇服装行业协会先后组织本镇服装企业老板到北京、大连、福建参观互动、还组织部份企业的老板到香港、新加坡时装节及法国PV面料展、意大利米兰服装周等观摩交流。通过出去参展参观等活动，借他山之石为我所用，启发民营企业老板，登高望远，看清自己的不足与短处，转变观念、转变思路，按照企业规范要求，转型建制，跟上服装发展的潮流与趋势，跟上时代发展的脚步，向现代企业看齐靠拢，从而引导虎门服装产业升级转型。

　　于此同时，培养设计人才，也是虎门行业快速发展得策动力。虎门现有设计师6000多人，近年来，虎门举办的设计师大赛受到了国内外行业人士的广泛关注，大赛优胜者还经常受到英美等国家顶尖服装院校的邀请前去深造。虎门希望通过人才引进、输送人才出国培训等方式提升设计行业人员的整体素质。

　　虎门不单拥有厚实的服装生产基地，同时还拥有配套齐备的庞大的服装市场，设计生产的每一件新款服装，在短短的时间就能走遍中国市场，乃至世界各地。

　　提到虎门设计，很多人对2008年中国国际时装周上虎门设计师的那场《盛世花开》发布会记忆犹新。虽然与很多成熟的设计师相比，那场规模宏大的发布，在设计创意上还略显稚嫩，但对于虎门这样的服装产业集群地来说，却是意义深远。这已经表明，虎门服装开始培育更多的设计人才，用设计的力量来完善服装产业链各环节的建设，推动虎门服装走向国际。不断创新、不断研发，寻找适合虎门服装的发展之路，是虎门服装行业立于不败之地的根本。

　　2009年11月13日这一天，第十四届虎门服装交易会如期上演，在这个充满活力的平台上，虎门服装产业以及虎门人，将展现自己不断更新的蓝图。