服装业：4万亿时尚消费进了谁的口袋？

　　杜夏告诉记者在2009年度，批发类商户成交却有回暖现象。事实上批发类商户的特点是很可能连续经营5到10年，年商业业绩一直徘徊在5到6亿元没有突破，并且利润会逐年降低。而在批发市场上有15年以上经营历史的商家在今天的业绩增长与市场刚性需求有关。

　　批发、大众快销品牌、中高端品牌和设计师品牌在营销法则上，本土中高端品牌营销模式相对内敛，行销手法相对稳健；设计师品牌通常利用跨界营销打文化、环保以及时装周牌；而在营销、广告、市场推广方面最大手笔的，通常是批发品牌与大众快销品牌。

　　杜夏用简洁的语言向记者描述了两种不同运营模式的营销特色：“批发品牌的营销方式往往高价聘请代言人，身价高昂的代言人一请就可以显示出商家雄厚的资本实力，从而征服代理商的心。批发商的渠道建设成本往往是最低的，只用通过十几个代理商就可以把产品推向全国各地，代理商就相当于品牌的分公司，除了价格方面，代理商可以什么都不用听品牌总部的，而由于代理商承担风险，所以批发商是零库存的。大众快销品牌则是通过公共媒体，比如时尚媒体、电视、网络上用大牌明星作平面广告的方式，直接与终端消费者视觉互动，大众快销品牌的渠道特征是市场会集中在二三线城市的黄金旺地，现在也很流行做大店。”

　　因为渠道不同引发的运营模式不同，这两种品牌也会有不同的广告费用支出渠道，大众快销品牌由于要跟紧时尚同步，广告费用由企业自身支出，而批发类品牌的广告费用支出是由不同地域的总代理承担的。

　　有一位业内资深领导曾经说：“在本土很多服装企业大打品牌牌的时候，很难真正在管理上品牌化，因为他们品牌的渠道自己作不了主，既不是直营店也不是特许加盟店，而是被代理商直接拿了产品去卖，这不叫品牌。”

　　其中，大众快销品牌在中国市场的代表品牌有ZARA、H＆M、欧时力、美特斯·邦威、佐丹奴、ONLY、艾格、MNG、以纯、Lee。而批发类品牌实际上有两类：一类是根本叫不上名字的产品商家，还有一些品牌大家耳熟能详，盈利本质仍由批发运营模式支持。

　　不同品牌模式在市场中各显千秋

　　经调研数据综合分析，在备受金融海啸与消费下移影响下的2008年到2009年本土服装市场，大众快销品牌与批发商家市场获得机会，虽然设计师品牌所受影响不大，而本土中高端时尚品牌市场却受到一定的动荡影响。

　　在核心堂品牌管理机构提供的图表中可以看出2008年中高端品牌的整体市场份额还占4万亿总额的24%，也就是有近9600亿男女装中高端品牌的时尚消费成交量。这些品牌中有雅戈尔、白领、应大、七匹狼这样的知名品牌，也有蓝地、哥弟、玖姿、华鑫这样的市场型品牌。