服装业：4万亿时尚消费进了谁的口袋？

　　杜夏以核心堂曾服务过的几个典型品牌为例，以快销品牌A、中高端品牌B、设计师品牌C以及批发品牌D的年销售额、店面数量、经营年限(如表一)，展示不同产品模式品牌种类更加精细化的市场份额。

　　同时，杜夏强调经营期也决定着品牌的市场拓展与企业成长。从这四个代表性品牌可以读出：首先、这几年来发展最迅猛的品牌类型是大众快销品牌，这类品牌可以做到第一年销售额1亿，第二年就增长到3亿，而第三年就可以增长到10亿，年年都可以翻倍；其次，中高端品牌则需要很长时间培养市场消费群，从几千万到2亿元年销售额往往要花十年时间，对大多中高端服装品牌来说3亿年销售业绩是个顶，很难突破了；再次，设计师品牌却在2000年之后诞生出很多，这是一个附加值最高的盈利模式，而往往规模并不大，年销售额大多不超过1亿元。而批发商家在最近的增长与反弹事实上只是消费下移压力下的偶然现象，实际上批发商家的利润率越摊越薄，倘若不是规模发展的早、品质有保证的批发类商家，在如今快销品牌的价格压力下也不堪重负。

　　“相比之下，快销时尚品牌的单店业绩是最高的、设计师品牌的单店销售业绩是最不稳定的、中高端品牌的单店业绩居中，而批发的渠道维护成本是最低的。”杜夏告诉记者。

　　设计营运——让竞争在稳中破局

　　杜夏告诉记者：“不同的盈利模式也决定了与它们相适应的最佳盈利模式，在产品研发方面，服装企业会根据运营模式的不同在关键的成本支出方面下功夫，大众快销品牌与批发品牌所不同的是大众快销品牌的快，它们以最接近时尚的方式研发产品，在产品研发团队成本方面是大力而精确的，而批发品牌则大多用晚于市场一年的流行元素，并用相对单调的卖点和显著性装饰博得一款多销的业绩。中高端品牌相对设计师品牌往往在工艺方面有科技创新，它们的产品特色通常在看不见的地方，产品本身有很强的核心竞争力；而设计师品牌则是以新的生活理念，独特的艺术风格让钟爱她的消费者稳定而忠诚。”

　　见表二，同样用快销品牌A、中高端品牌B、设计师品牌C以及批发品牌D的春夏装零售价和每年研发款式数量来分析对应的品牌风格以及营运特点：从产品定位的应运模式可以看出设计师品牌的利润空间以及发展前景都不错，而从零售价与每年设计研发的款式数量也可以看出研发成本投入最高的是时尚快销品牌。

　　由于快销品牌产品快、数量多、跟流行趋势紧、把握重点流行元素强、产品设计必须适应快速返单和大规模市场，他们不用最新出的面料也不用复杂的设计手法，在产品大众化与推广个性化中获得市场回馈。“它们在产品研发方面不应该也不会重视原创。”杜夏最后强调说。

　　而批发产品的板型与制作工艺最为简单。产品流行往往比时尚晚一年，并且产品价格成本非常低，通常产品成本最贵的装饰都用在最显著的地方。

　　中高端品牌产品很有特色，设计手法多样化、对流行趋势的表现方式与演绎方式具有创造性。并且对供应商方面要求严格，有时候对供应商的创新能力要求很高，对商场依赖非常大，可以说是渠道“窄门子”品牌。

　　本土市场上，这两年最为有代表性的设计师品牌有：艺之卉、卡汶、例外、阿尤、吉芬、天意、达衣岩等。