从细分市场到追求更高的专业化

　　——访中国国际贸促会纺织行业分会秘书长林云峰

　　生意社4月15日讯 近一时期，我国的出口出现了一些恢复性的增长，但从全球总体宏观环境来看，一些发达国家的高失业率、低储蓄率情况还在延续，消费市场的需求复苏基础尚不稳固，真正世界消费市场和中国出口的真正恢复还有待时日。已持续了10年的中国纺织品服装贸易展(纽约)，今年也将紧密结合当前经济走势，以更加务实的服务，为纺织专业海外展融入新的思路和理念，从而帮助行业企业更有针对性地开拓国际市场。

　　中国服装贸易展览会(纽约)，迄今已举办10届，得到了国内出口美国市场的企业广泛认可。近日记者从主办方获悉，将于今年2010年7月13日至15日在纽约贾维茨展览中心举办的第11届展会上，参展的中国企业将根据参展的产品门类，以国家展团的形式，分别嵌入三个更加细分的国际专业采购展——纽约国际服装采购展(IASS)、美国TEXWORLD服装面料展(TWUSA)和纽约国际家纺面料展(HTFSE)。为帮助广大纺织服装出口企业有效提高参展效果，同时解惑释疑展会“1分3”的奥秘，中国国际贸促会纺织行业分会秘书长林云峰接受了本报记者的专访。

　　便捷化：引领企业进入主流商贸渠道

　　据林云峰秘书长介绍，从2000年起，中国国际贸促会纺织行业分会每年都在美国纽约举办中国纺织品服装贸易展览会，组织国内出口企业"零距离"接触采购商，了解买家和市场的需求。10年来，共有1000多家中国纺织服装企业参展，到会采购的美国专业买家数万人次。通过纽约展的平台，一大批参展企业成功地在美国建立起销售网络，进入美国主流市场，建立自己的营销网络，为后续按照企业自己的思路推进业务打下了很好的基础。例如：阳光、兰州三毛、维科、罗蒙西服、雅戈尔、杉杉等，在品牌创建和贸易拓展方面都得益于美国展带来的优质专业买家资源。此外，众多中小企业也通过参展，建立起稳定的客户关系并争取到订单，在拓展美国业务的进程中步入良性发展的轨道。经过10年的不断完善与提高，参加纽约展已被业界公认为是成为美国主流商贸集团的纺织品服装供应商最有效的捷径之一，也是行业"走出去"开拓美国市场时间最长的专业化自办品牌展览会。

　　据统计，展会举办10年来，有1500~1600家中小企业是通过展会结识了客户并得到订单，开始涉足美国市场，从行业发展角度来看，展会主办方在履行引领行业企业"走出去"的使命上，作出了历史性的贡献。在美国展举办的最初几届，主办方的服务主要体现在引导和帮助国内企业亲临海外市场参展，加强对美国细分市场的渗透率和占有率。经过10年的发展，美国经济、市场发展和采购商的需求也发生了较大变化，经过大量的一线市场调研后，主办方开始蕴酿在2010年，为参展商和采购商构建一个综合性、多样化的采购平台，将纺织服装综合性的展会"1分3"的理念由此产生。

　　专业化："1分3"更加空出集约高效

　　让买家与卖家在最短的时间内、以最便捷的方式实现顺畅地交流并达成贸易，这是一个成功的贸易展具备的最主要特征之一。"1分3"的转型就是为了进一步突出展会的集约与高效。

　　为了重新整合品牌资源，进一步提升展会功能，2009年12月21日，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司在北京正式签署合作协议，双方将在美国纽约共同打造三个分别面向服装面料、服装、以及家用纺织品面料的国际专业采购展览会。此次合作是双方继在北京、上海、深圳、巴黎多次联手举办纺织专业展览会后的又一次合作。双方优势互补、强强联合，既可依托中国纺织服装制造业的实力，又可充分利用法兰克福展览公司的全球网络，共同应对后金融危机时代给全球纺织服装业带来的新挑战。

　　据悉，2010年第11届中国纺织品服装贸易展览会的中国参展商，将按照展品类别以中国展团的形式分别嵌入到上述三个专业展览会中，并且招展环节也全部按照展品类别相对独立进行。据主办方预计，今年三个展会展览面积将达到15000平方米，包括中国企业在内的各国参展企业300余家，到会专业买家7000人，将是美国东海岸最大的纺织品服装专业贸易展览会。林云峰强调，合作双方将采用三展联办的方式，将最大程度突出产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供'一站式'集约、高效、便捷的采购服务，同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。"在每一个专业展中，买家既可以接触到中国的供应商，也会有来自亚太区其他纺织品服装生产商和贸易商，在这样一个国际化、多元化的平台上同台竞技，会吸引更多的买家进行采购和交流，多元化的采购一方面可以分散政治因素带来的采购风险，同时也充分显示出我国产业的竞争力优势。

　　特色：重点服务中小型企业

　　有统计表明，我国纺织服装企业约80%以上为中小企业。为给这些中小企业提供更广阔的发展机遇，发挥中小型出口企业灵活、多样化的经营特点，将利用上述三个专业展览平台，在强化展览会采购平台功能的同时，重点为中小型参展企业提供特色化服务。利用主办单位多年积累的专业数据库为参展企业与美国专业买家在展前进行贸易配对，确保企业的参展效果。同时，为了发挥地方产业集群的优势，主办单位还将为来自产业集群的中小企业进行整体定向推广。展会期间，主办单位还将与美国相关专业机构合作，通过论坛和品牌合作对接等方式，为参展企业提供更多的增值服务。

　　此次纺织贸促会与法兰克福展览公司携手合作，正是双方充分利用在纽约已有的两个品牌展览会平台，以专业化、国际化为目标，针对后危机时代的市场需求，突出产业链概念，对品牌、资源的一次优化和整合。