细说服装代言：谁能重新找到美邦的周杰伦(图)

　　品牌代言之“九赢真经”

　　教你寻找最合适的品牌代言人

　　第一式：找准定位有的放矢

　　服装企业首先要基于品牌核心价值制定品牌策略，使明星的商业价值有效嫁接到品牌成长上来。企业先得自问：我的核心价值是什么？我的目标消费者是谁？国际品牌如ZARA十分重视消费者研究，它每年定期进行消费者购买习惯和心理的市场调研，力求准确把握目标客户。道理很简单，用妮维雅与用大宝的人群显然不同。

　　比如，七匹狼初出道时倡导“挑战人生，永不回头”的狼文化，与齐秦身上的都市流浪者气质十分相符。香港松鹰男装董事长王国宾表示：“松鹰品牌以‘事业成功，家庭幸福’为定位，因此选择了张学友做代言，他‘超级顾家男’的形象与品牌形象极其贴合。”而庄吉集团总裁吴邦东也表示，借助周华健的阳光好男人形象，品牌形象得到了大幅的提升，获得了包括商务成功人士、有文化品味人士和政府公务员等消费群体的喜爱和好评。

　　第二式：分类考察明星价值

　　谈起寻找大S(徐熙媛)做内衣品牌代言人的过程，日贝迩服饰有限公司营销总监王海岐觉得，这真是一件既需慎重又很艰难的事情。“不是每个女明星都适合做内衣广告，也不是每个男明星都适合做西装代言的。”的确明星有成千上万，但对品牌最有价值的只有一个。服装企业在考察明星时需要注意以下方面：

　　(1)明星名气要与品牌知名度门当户对，明星个人气质与品牌内涵要匹配。柒牌男装请功夫巨星李连杰做品牌代言人，与“男人就应该对自己狠一点”的品牌创意相当契合；诺曼琦牵手形象健康的孙俪，也非常符合其品牌的淑女风格定位；

　　(2)该明星不能有过多的负面新闻(没负面新闻的明星几乎没有)，GUCCI再有钱恐怕也不会请帕里丝希尔顿(专事丑闻的富家女)代言；

　　(3)该明星不能代言过竞争对手的品牌，如果竞争对手请了梁朝伟，你就只能找刘德华了，一定要旗鼓相当；

　　(4)尽量别找过气明星代言，当红明星代言的品牌也给人一种当红的感觉，周杰和周杰伦仅一字之差，但谁更有代言价值一目了然；

　　(5)预测明星的上升趋势，如果发现某明星最近有几部大片即将开拍，这无疑是一支“潜力股”，不妨趁代言费不高签个一两年。在2009年之前和李冰冰签下品牌代言的企业肯定乐翻了，因为李冰冰主演的《风声》不仅大热还一举斩获了金马奖影后，一时间风头无两，代言人形象的提升无疑也给企业带来了一笔无形资产。

　　第三式：寻找最适合的明星

　　知己知彼，量力而行；不选贵的，只挑对的——这应该成为企业挑选品牌代言人的十六字真经。如果企业本身知名度不高，那么选择当红明星做代言有利于迅速扩大其知名度。比如报喜鸟集团曾聘请香港影星任达华出任形象大使，首开国内服装界聘请品牌代言人的先河，任达华的一句“我爱报喜鸟”使该品牌迅速上位。

　　对于本身已经具有很高知名度的服装品牌，选择代言人就不能只重名气而轻形象了。如果代言明星本身的特点不够鲜明，就可能导致品牌形象模糊不清。唐国强代言“国人”西服的例子就是前车之鉴。

　　而知名度最高的明星也不一定是最好的代言人，其一，因为代言费太贵；其二，因为这类明星往往代言了众多品牌，稀释了明星的价值；其三，也是最糟糕的，因为代言人的个人魅力太强势，导致巨额广告投入变成了对该明星的个人推广，这种“为他人作嫁衣裳”的结果真是有苦难言。对于此种情况，不妨采用“同期多人代言”的形式以弱化明星的个人影响，这样既能制造良好的声势，又能拓展受众的广度，把服装品牌的全部个性诠释得面面俱到。