细说服装代言：谁能重新找到美邦的周杰伦(图)

　　第七式：生产管理及时跟进

　　一纸签约并非一了百了，后续保障非常必要。很多服装企业花大价钱聘请明星做代言，其实只不过开了一个新闻发布会，再印个有明星头像的服装包装袋，整个明星代言过程就全部结束！

　　其实明星代言最适合用在品牌的起步阶段，但这只是品牌起航的第一步。要想真正成为“名牌”，必须努力修炼内功，将名人效应和和品牌文化融合在一起。否则，过度依赖代言人制造知名度，而忽视了生产管理的配套，市场效果会适得其反。例如温州原名企仕登服饰有限公司，虽然花费百万请明星钟镇涛为品牌代言人，一时间声名鹊起，然而仕登的生产、管理和销售能力却没有跟上，最终还是以失败告终。

　　真维斯在这方面是一个榜样，它不请品牌代言人，素以质量和服务取胜，还热心公益事业，在贫困地区筹建了数十所“真维斯希望小学”，成立“真维斯大学生助学金”，并邀请当红艺人举办“真维斯慈善歌会”，以及“真维斯杯休闲装设计大赛”等一系列活动。其品牌的社会价值理念，得到了每一位真维斯顾客的忠诚认可。

　　第八式：时刻做好风险预警

　　明星代言当然能让服装销量直线上升，但企业也应学会品牌的自我保护。因为明星们往往太个性化，难以长期保持正面形象，这无疑是对品牌形象的潜在威胁。如果一个代言人陷入了某件丑闻，将是其代言品牌的一场噩梦，不仅代言费泡汤了，而且负面影响一时难以消除，甚至遭到消费者的抵制。

　　服装企业最好有一个危机公关小组，时刻关注代言人的公开活动，了解他(她)的工作动态：拍了什么电影？跟品牌有何关联？了解他(她)的生活问题：和谁有了绯闻？是否会影响到品牌？总之，企业如何请品牌代言人是一个极富智慧的系统工程，如果一招不慎有可能招致满盘皆输，企业一定要警惕。

　　第九式：另类代言要有大智慧

　　鉴于明星代言存在的一些不确定因素，有些企业干脆用卡通或虚拟形象来作为品牌的永久代言人，尤其在童装领域比较多见，这样既成本低廉又不会有什么丑闻。

　　更具智慧的当属GUCCI，作为具有深厚品牌文化的国际一线奢侈大牌，GUCCI仅让当红明星黄晓明穿上其品牌男装，却丝毫不做出品牌代言的架势——这种“无招胜有招”的品牌传播策略，我们需要好好揣摩其中的门道。