细说服装代言：谁能重新找到美邦的周杰伦(图)

　　第四式：三条途径锁定明星

　　首先，最常见的途径是找经纪人。很多服装企业觉得找几家经纪公司可以压压价，其实适得其反，明星一下子觉得自己格外值钱，代言费顿时猛涨。明星是一种人气商品，关注的人越多，价格就越容易被抬高；

　　其次，直接跟明星本人接洽。不过这要靠企业和明星的机缘。比如爱慕和巩俐的合作早在2000年拍摄电影《满城尽带黄金甲》时，就开始了。二者间在感情上的投入远远大于代言费，正式合作可谓水到渠成。爱慕内衣有限公司副总经理周立如说，“爱慕做每一件事情，考虑的不仅仅是利益，更多的是爱。也正是因为这样，巩俐才会如此高调为爱慕代言。”

　　再次，找拍明星广告最有经验的广告公司。因为明星拍得多，明星的资源也多，明星对这样的广告公司也比较信任，报价会实在些。

　　第五式：代言费勿超广告预算的20%

　　请明星代言并不是一项炫耀家底的面子工程，一定要有一个心理价位：代言费绝不能高于广告预算的20%，否则就是自毁长城！因为明星代言费只是整个广告投放中的一部分，后续还有各种广告费、制片费、印刷费等都等着企业买单。

　　一般说来，代言费与制作费占到广告预算的10%~15%比较合理。如果要做全国市场，最好请一线明星(身价在200万~300万左右)，或大明星(身价500万~800万)，或巨星(1200万左右)；如果只做省级市场，那么请个200万以下的就可以了。

　　如果企业财力只够请一个明星，那么就得考虑别的品牌推广方式了。不是非得请明星代言不可，有时一句广告语也能传遍中国，一起病毒营销(如日本休闲服品牌“优衣库”推出的“Flash时钟”)也能让企业家喻户晓。波司登拿珠穆朗玛峰做代言，哪个明星能比它高大？

　　第六式：签约之前三大禁忌

　　首先，跟明星谈判不用太过恭维，要用平视的眼光看他(她)。企业谈判人员也应分配好不同角色，尤其最高决策人不能轻易表态。在谈判僵持不下时，不妨试试冷处理，有时会有意想不到的效果。

　　其次，代言策略和创意要由企业自主。很多明星随意修改广告策略和创意，令企业和广告公司相当头疼。所以签约时企业一定要掌握主动，不能让品牌跟着明星走，否则代言效果难以掌控。

　　其三，在签约时企业还应该对明星代言的其它品牌或企业有所规定。按常规来说，该明星不能代言竞争对手的品牌，代言的其他品牌也最好分属于不同行业。如果实在无法限制明星代言什么样的其他品牌，那么也应规定在选择广告时段时有所区别，不要前十秒刚播完某某明星代言的杀虫剂，紧接着就是该明星代言的服装品牌。