彭星：超越服装业增长极限

　　生意社7月13日讯　在传统制造业缺乏生气的2009年，法派试图用不同的路径超越增长的极限，其“增长之星”光环的背后是对变革坚持不懈的追求。

　　“企业发展到一定阶段，要继续做大做强，走产业资本和金融资本结合之路可以说是必然的选择。”6月8日，法派集团董事长彭星在得知企业成为2010浙商全国500强(营收40.7亿元，第154名)“增长之星”后说，法派集团试水金融业，不仅是追求资本利益的最大化，而且要更大限度地发挥资本的社会效益。

　　4月17日，由法派集团参与组建的温州市亿兆小额贷款公司正式开业，公司注册资金2亿元人民币。这是法派集团继参股浙江苍南建信村镇银行之后，在金融业的又一次突破。

　　对于法派来说，试水金融是一次全新体验。而对于传统制造业的深度挖掘，让法派从2008年20亿元的销售收入飞跃至2009年40.7亿元，实现了103.5%的增长率。在过去一年，法派品牌、营销、服饰文化几大模块都作了大胆突破。

　　彭星引用《孙子兵法》的话：“兵无常势，水无常形。”

　　抱团之策

　　“最近一年多，我都没有摸过高尔夫球杆。”《浙商》记者拨通彭星电话的时候，他刚结束一个会议，“明天一早我又要‘飞’啦。”

　　虽然忙碌，但是提起“优衣派”，彭星的兴奋劲立马上来了。

　　“2009年，对法派来说不仅仅是‘品质年’，也是法派发展极不平凡的一年。”为了应对国际金融危机，寻找企业突围发展之道，由法派集团牵头联合其它7家企业组建的优衣派服饰控股有限公司于去年7月正式成立。

　　作为抱团计划的领头人，彭星称，这是一个“强强联合，以大带小”的突围计划。

　　鉴于日趋严峻的竞争局面，企业产生相比以往更为迫切的同行业资源整合共享的需要，包括资金实力的累积、成本的缩减、渠道的共享、人员的优化等等，大范围横向联合组建新公司被各行业所青睐。

　　“该公司的定位是大众化产品路线，以服装为主，同时兼顾鞋革、箱包、饰品的时尚品牌。”彭星表示，通过这个联盟，优衣派将把数以百计的温州生产企业纳入到自己的供应链体系中去。“优衣派”的产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA(全球排名第三的零售商)，而产品的整体形象将借鉴瑞典企业，同时吸纳日本企业的设计优点。

　　“现在很多温州企业都在为订单发愁，这些企业的选择空间是非常小的。因此，当一个大型多元化的企业组建后，将能极大增加其议价权，它能迅速将缺乏订单的生产企业‘整合’起来。”有分析人士表示。

　　如今，优衣派共有30家面积分别为500 -1000平方米的旗舰店，另外，优衣派网络旗舰店也已同步上线。“我们的目标是：以温州为原点，3年内完成全国营销网络的建设，在全国各地开设500家门店，5年内达到1000家，力争实现终端销售额超100亿元，并计划5年内将企业上市。”彭星认为，实现这样的目标并不难。

　　行业危机时做渠道

　　“在行情看好时，我们努力做强品牌，这是一种胜利；在行业调整时，我们积极拓宽渠道，更是一种来之不易的胜利。”法派集团董事长彭星如是说。

　　随着网络经济时代的到来，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，“我一直很关心互联网的动向。”彭星对《浙商》记者说。

　　“法派提出的‘网络销售渠道’的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率。以企业自身的品牌优势、行销通路、研发能力、产品设计等核心优势为依托，通过网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立法派立体式的营销体系。”彭星说，“我们已经把电子商务的营销体系上升到公司的重点发展战略上，在北京这个人才高度集聚的城市，建立了相关的公司。我相信，网络销售会成为法派新的利润增长点。或许，未来的10年，它的增长速度会超过实体店。”

　　法派网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，还大力建设VIP会员制，“人们的购物习惯已经发生了改变，大家更注重时间成本了。”彭星描述着，“今年，我们法派还将继续推进网络购物平台的建设，在现有网络销售的基础上，组建浙江快购时尚科技有限公司，全力打造‘国际时尚网’(GAGACOCO)，并通过阿里巴巴、淘宝网、腾讯网等多个网络购物平台，将法派六大品牌以及优衣派强力推向市场。”

　　国际联姻走服装定制之路

　　在全球经济一体化的今天，品牌国际化发展是不可回避的现实。法派品牌国际化发展不是单纯的走出去，也不是单纯的请进来，而是通过资本联姻达到与国际资源的合二为一。

　　2008年，法派集团与荷兰The Makers公司联合组建法派欧洲控股公司，此举不仅是一次跨国资源的融合，更是法派国际化品牌运作迈出了新的步伐。根据协议，The Makers公司将旗下高端量体定制品牌Cafe Custme由法派集团引入在国内终端领域，实行全欧洲化的品牌运作。通过对国际资源最为有效的利用，法派西服在欧美获得了广阔的市场，去年全年生产达到30余万套。

　　“这种品牌的互补交流，有效地丰富了法派终端的文化内涵，与网上订购一起形成法派终端多业态经营的新格局。”彭星希望法派拥有下一个辉煌的十年。

　　据法派生产中心技术总监李光伟介绍，定制服装卖的不仅是服装，而是对穿着“美”的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配。

　　“未来，法派不仅要适应市场，更要引领市场。”彭星说。