中国服装产业调查：企业的语言

　　2001年前后，罗文亮两次赴法，与法国的丹尼·法莱先生达成了合作意向，对方协助其进行服装设计和商业运作管理，双方的合作一直持续至今。

　　与欧美一流设计机构的合作带给了圣得西革命性的蜕变。丹尼·法莱将国际流行趋势带给圣得西，让这个成长中的品牌耳濡目染，得到了最为纯正的熏陶，在设计理念上有了全新的理解。

　　由于丹尼的加盟，圣得西成功地设计和开发出了符合中国市场需求的系列产品，并融东西文化于一体，极大地提升了圣得西品牌的品位。同时，使圣得西由原来的以西裤为主打的单一产品扩展到西服、西裤、休闲裤、夹克、T恤、高档休闲商务装、毛衫、皮具等系列男装产品。法国同仁所带来的订货会模式，让圣得西成为国内当时服装领域首个吃螃蟹的企业，设计理念、流程和公司管理、文化都由此发生了巨大变化。

　　圣得西成功参展了2001年中国国际时装周，并获得“中国最佳男装设计奖”。2002年又成功参展了CHIC博览会，极大地提升了圣得西品牌在全国的形象和影响力。

　　2009年，罗文亮重新调整品牌定位，进一步将品牌定位细化为时尚商务男装。

　　为了能让世界时尚流行趋势更符合东方人的审美与形体特征，罗文亮决定再次取经，此次他的目光落在了日本。几经考察，2010年7月，知名设计师小林由则成为圣得西的座上宾。

　　目前，国际知名的服装品牌都有着鲜明的风格特色，男装休闲时尚化将成国内主流。罗文亮认为，优雅和舒适将是未来中国男人最大的着装追求，而圣得西时尚商务男装新的安身立命之本，就在于此。

　　为此，圣得西将优雅与舒适作为一种境界去追求，罗文亮将这份品牌追求精练概括为：为顾客创造时尚体验的幸福感。

　　罗文亮表示，“希望能通过服装，传递给人一种舒展、没有压力的感觉，能让人体会到一种被体贴和关爱的幸福。”

　　圣得西“共生、共长、任务、任心”、“关爱他人，善待自己”的企业文化与罗文亮对幸福感的诠释异曲同工。“共生、共长”是员工与企业能够共求生存，共同的发展；“任务、任心”是希望企业在整个发展过程当中，员工能够享受工作、享受过程，把产品当做艺术品来制作，以这种心境来感应消费者。让员工自己成为一种对幸福有所感悟的人，才能做出蕴含幸福感的服装。

　　在罗文亮看来，服装领域即将面临新一轮多元化挑战，社会文化、经济发展等层面，都会对服装品牌提出新的要求，人们消费观念的更迭也越来越快，只有真正符合社会发展规律、消费者真正需要的商品，才能获得生存空间。

　　在对品牌定位进行调整的同时，罗文亮紧锣密鼓地为品牌未来发展布局。2008年，罗文亮先后投资5.4亿元，修建了共占地400多亩的工业园区。

　　罗文亮要把工业园区打造成行业领先的高级制造基地、国家级的技术研发中心、传统行业新型工业化的示范园区、国家级的工业园区景点。

　　硬件设施的完善与提升只是圣得西未来发展战略的一小部分，对品牌软实力的培养、储备和提升更彰显了罗文亮的魄力与胸襟。

　　近年来，中国男装企业普遍呈现上升态势，消费者对时尚休闲男装的需求被有效挖掘，但与之不匹配的是，国内的男装设计人才却十分匮乏，优质人才更是凤毛麟角，企业求贤若渴。

　　基于此，罗文亮深思熟虑之后，果断作出决策，与中国服装设计师协会合作，连续十年联合主办“圣得西杯中国时尚商务男装设计大赛”。

　　多年行走于国际时尚界，罗文亮对国内外男装设计的差距有着清醒的认识，但他对圣得西的未来充满信心。

　　红豆：员工收入跑赢CPI

　　“哈！又涨工资了，一个月多了400多元呢。”2010年12月21日，刚走进办公室的红豆集团员工小张就收到公司送来的沉甸甸的新年“大礼包”。红豆的所有员工都和小张一样，幸福感十足，这是因为红豆一年涨了三次工资，累计平均涨幅达到49.6%。

　　“要让员工收入的增速超过企业的发展速度，更多地分享企业的发展成果。”这句常挂在红豆集团总裁周海江嘴边的话，折射出红豆集团的一贯追求：做一个有责任感的企业，和员工结成物质利益共同体、精神利益共同体和事业发展共同体。

　　2010年，红豆集团销售利润同比增长23.8%，员工收入平均增幅达到了49.6%，员工切切实实地分享了企业发展的成果。

　　红豆的工资增长幅度不仅跑赢了CPI，工资增幅和工资水平还领跑同行业。在红豆，不仅科室员工工资节节攀高，一线员工的收入也不断跃升。2010年春节一过，周海江就提出，要让一线员工的月平均工资达到2000元，到了8月份，周海江又不止一次提出，让每一位一线员工的月工资不低于2000元，并先后让集团人力资源部的同志深入到一线车间去调查工资情况。

　　一线员工实行的是计件工资制，为了提高员工的积极性，公司基本每年都会根据当年物价水平及企业发展情况修订工价。

　　给股权，是红豆让员工分享企业发展成果的又一举措。红豆集团由50名大股东控股，有股东600多名。周海江坚信“财散人聚，财聚人散”。作为集团的股东，不仅每年有较高的红利收入，还会享受到企业的赠股，同时也进一步增加了员工的归属感。

　　红豆集团不仅要提高员工的收入，更要提高员工的幸福指数。所谓“幸福指数”，是人们对于生活满足的程度。

　　周海江认为，提高员工的幸福指数关键在于给员工公平的机会，有了机会就有希望。他要让红豆也成为提供公平机会的沃土。

　　得到公平机会的一个重要途径就是竞争上岗。在红豆，由于企业飞速发展，集团几乎每个星期都会有竞争上岗的职位推出，岗位从科长、车间副、车间主任、销售经理，到厂长、公司副总经理、公司总经理等，参与竞争者可以来自集团任何一个岗位。

　　竞争上岗使一大批优秀的人才脱颖而出，为企业储备了一批优秀的后备干部，使企业更加民主，充满活力。在红豆，只要努力工作，一线员工也能清晰地看到自己的上升空间。

　　红豆的一线员工实行的是星级制。星级员工不仅有补贴，而且三星级员工可担任车间质检员、班组长等管理职务，还有机会免费上大学。星级员工的照片张贴在车间的荣誉栏，增加员工的荣誉感。红豆还举行各种培训，员工可以根据自身需要参加。各种培训不仅让员工提升了技能，还让不少员工在全国比赛上“摘金夺银”。

　　提高员工幸福指数，还在于给员工良好的工作生活条件。花2元钱，每天每位科员可吃到一份2荤2素的午餐，一线员工用餐免费。仅吃这一项，企业一年多支出8000多万元。集团还专门投入8000万元，建造了12幢科员宿舍楼、一线员工宿舍楼、夫妻楼；对高级人才，公司不仅奖励一套100平米以上的住房，还赠送10万元的安家费。

　　为了更好地沟通，红豆还在一些车间设立回音壁——放在员工衣帽间的一块白板，员工有什么意见、建议，贴在回音壁上，厂长必须处理。红豆还常年实施合理化建议活动，提得好的给予重奖。这一活动，使员工的气消了，牢骚没了，员工的工作态度变得更积极了，企业也得到了许多好建议，获得了双赢。

　　红豆还有各种丰富多彩的文艺活动，在五一、七夕、红豆情人节、中秋节、国庆节，不仅要组织红豆艺术团为员工演出，还要组织企业车间职工自编自演各种文艺活动。

　　红豆集团还专门建立“红豆慈善基金”，帮助困难职工。据悉，“红豆慈善基金”成立以来，已经救助困难职工160多人，发放救助款120多万元，不仅为困难员工解决了实际困难，更让他们感到生活在红豆大家庭的温暖和真情。

　　“涨工资短期增加了企业成本，长期绝对是利好!”周海江深有体会地说。

　　的确，从2007年开始，红豆每年都涨工资，幅度至少在15%，对于一个有着22000多名员工的大型企业集团来说，工资的成本自然也水涨船高，但是企业不仅没有受其所累，反而加快了发展脚步，年利润增幅超过20%。

　　因为红豆员工收入的增长和企业发展已经形成良性互动。

　　Make body的美体顾问哲学

　　“2010年是Make body以全新的美体行业标准、独特的健康内涵，全面登陆中国市场的一年。”肖炜说。

　　肖炜是兰超老总，这是国内首家以健康为核心内涵的专业美体内衣企业，旗下“Make body”2009年正式进入中国内地零售市场，并于2010年全面进军高端健康美体内衣市场。

　　目前，肖炜陆续在成都、沈阳、南京、北京、上海、哈尔滨等地举办马克宝迪全国渠道拓展会及2010内衣潮流趋势发布会，一步步实现2010年品牌将在全国新增店铺70家的目标。

　　其实，早在3月28日，Make body就携手“CHIC2010”打响2010渠道开拓第一枪，借助CHIC平台，展示品牌魅力。

　　而为了把“健康”为内涵的美体内衣带给更多核心年龄层的女性，Make body在三八妇女节推出春季新品“心悦思蕊”系列，母亲节前后又推出“五一有礼，魅力由你”温馨回馈活动。

　　同样，在世界杯其间，Make body推出的2010夏季新品“晨之羽翼”系列。

　　“夏季是人体消耗能量最多最快的季节，更有利于塑身美体。只要选择的是可以让肌肤呼吸的透气性健康面料，选对了适合自己尺码的美体内衣，并坚持根据美体顾问的建议合理调整，95%的女性身材都会越来越完美。”肖炜说。

　　于是，“晨之羽翼”系列采用从奥地利独家引进的高级金丝面料，质地柔软光滑。在罩杯和底档处，采用从日本清川株式会社独家引进的革命性健康锗面料——CHIO CLEAN，具有促进血液循环作用；同时采用日本防静电面料作为内衣的里料，可以更好地呵护女性肌肤。

　　其实，Make body已经独家引进四种中高端面料。除了健康锗面料外，还引进了具有超强弹力与提拉及吸湿排汗的含棉空变丝、日本Platina Rayon的含铂金功能性面料，以及蕴含真丝成份的含真丝空变丝。其实，健康是他们开发产品的核心。

　　比如，“对于乳腺癌切除患者，我们很理解她们的痛苦。”肖炜说。

　　为此，他们通过大量的数据分析，从乳腺癌患者“健康”的角度出发专门设计的产品，不仅为患者消除了术后带来的种种不适，同时也维持了身体平衡，解决了透气性和普通文胸带来的压迫感。

　　而由于年龄的增长，女性优美的三围曲线逐渐失去比例，尤其是女性结婚生育之后，由于腹部肌肉和脂肪松驰及全身分泌的变化而造成产后变形，此时，他们修复体形的需求非常迫切。

　　据现代科学研究证实，中国约有98%的成年女性为不同程度的体型变化所困扰，其中85%以上年龄在18-45岁，年龄跨幅比较大，覆盖范围广泛。

　　于是，他们不断完善女性身材数据库，凝聚人体力学、仿生学、美学、医学、生理学、生化学和脂肪游离学等诸多领域最新成果，按照女性在不同时期的身材黄金比例设计产品。从宽肩带、宽底围到钢托开度、深度等细节的合理设计，更好地承托了双乳，不压迫乳腺，完全包容附乳和后乳，使曲线更优美。

　　并且，每款产品均经过长期试穿和反复修改调整，正确引导脂肪流向，使脂肪由移位而至定位，达到脂肪合理存在及均匀分布的最佳状态。

　　而为了更全面调整女性不同部位的曲线，仅同一系列产品就有超过近百个尺码及7个罩杯可供选择。“健康的面料、科学的裁剪、专业的设计、合理的美体建议，这就是Make body赢得消费者青睐的秘诀。”肖炜说。

　　更重要的是，“Make body塑造身体之意，同时也象征现代成功女性的一种人生态度，更意味着潜藏无限可能的塑造性。”肖炜说。

　　然而，“我们的顾客都是相对成熟，知性的高端群体。”肖炜说，“我们需要专业的美体顾问。”

　　由此，Make body推出了定制服务。

　　一走进Make body的专卖店，美体顾问将为消费者量身并选择适合的内衣尺码、根据消费者胸型不同，推荐具有“针对性”的专属产品。并通过专业的调拨手法传授科学穿着方法、告诉消费者平日穿着和洗涤注意事项，同时通过建立个人数据库，进行跟踪服务、定期检测及数据分析，诊断出体形的特点和不足，进一步提供健康美体方案。

　　而凡在专卖店购买任意一款内衣的顾客即可成为专享VIP会员，均可享受各种节日优惠等会员活动。

　　同时，Make body与主流媒体合作，共同推广健康美体文化。在品牌建设上，推行“健康美体文化”。

　　其实，很多女性通过亲身量体及美体顾问专属服务，了解了自己的身材该如何调整、日常生活中应注意哪些女性健康常识等问题。

　　“从美体顾问贴身服务，到健康美体文化的传播，Make body力求在日常生活中‘由内而外’的全面维护女性健康。”肖炜说。