中国服装产业调查：企业的语言

　　生意社3月22日讯　宜禾新起点

　　“我们做职业装，不仅是把它作为一个企业来做，还把它作为一个产业来做。”2010年12月29日，在江苏省扬中市召开的“宜禾·2010中国职业装产业发展座谈会”上，宜禾股份有限公司董事长马金芳的一席话，令在座十余家职业装企业的代表频频点头。

　　提到职业装，就不能不谈到宜禾股份有限公司。如今的职业装品牌“宜禾”已经成为中国职业装领域的佼佼者。

　　宜禾股份1988年涉足职业装领域。作为宜禾股份的董事长，马金芳以其女性特有的细腻，对职业装的观察揣摩无时无处不在，就连看电视时，也格外关注国家电视台主持人服装的变化，关注出访代表团的服饰衣着，从中比较鉴别，为自己开拓思路。不仅如此，她还细心研究了中国古代的职业服饰，从西周的冕服制，到以后封建社会朝廷内的服饰，以及市井众生的特定职业打扮。

　　凡是参观过宜禾的人，都有机会零距离接触宜禾的“职业装博览馆”。

　　“服装代表的是一种语言、一种文化。中华文明史有多久，中国职业装的历史就有多久。传承中国服饰五千年的悠久文明，挖掘中国职业装的历史演变，给当代职业装的发展增添一道绚丽的文化风景线，是我们宜禾人的责任。”寥寥数语，马金芳道出了宜禾建立职业装博览馆的初衷。

　　“前身四个口袋表示国之四维(礼、义、廉、耻)，袋盖为倒笔架，寓意为以文治国；门襟五粒纽扣代表区别于西方三权分立的五权分立；袖口三粒纽扣表示三民主义；后背不破缝，表示国家和平统一之大义；衣领定为翻领封闭式，显示严谨治国的理念……”讲解员在解释“中山装”的设计理念时，随着娓娓道来的讲解，观众的思维穿越时空，回到了百年前那个风起云涌的年代。

　　“2003年，宜禾成立职业装研究所的时候，就萌发了建立职业装博览馆的想法。但由于资金和精力的限制，迟迟没有实施。”马金芳说道。

　　马金芳认为，要改变职业装“单调呆板”的公众印象，就要抛开职业装本身去考察，从历史渊源中去探寻其文化渊源。

　　“‘职业装’是一个现代概念，但是，职业装作为一种功能性服装，却是古已有之。”马金芳认为，从这个意义上说，古代的战袍就是一种职业装。按照这种思维，就不难理解为什么在宜禾的职业装博览馆里居然有一排兵马俑的复制品。

　　中国职业装博览馆分设了古代馆、当代馆、科技馆三大分馆，分别从中国职业装的发展演变历史、当代世界职业装的繁荣现状以及科技给予职业装的人文关怀三个主题展示和弘扬职业装的文化积淀。

　　在这里，观众可以看到原始社会、奴隶社会的服饰，并且重点展示了以周朝为中国职业服装时代起点的、以等级服饰为鲜明特征的各个朝代的职业服饰。“胡服骑射、秦俑甲衣、皇帝龙袍、贵妃石榴裙”……种类繁多、五彩缤纷的各类服装与图片清晰地展现了各个朝代的职业服饰。

　　来到中国职业装现代馆，职业时装、职业制服、职业工装、职业防护服四大展区展现出职业装当下盛行的流行趋势以及适用领域。航空、铁路、公安、税务、金融、酒店以及新一代军服、校服等各行各业的职业制服，局部的设计渗透出鲜明的行业属性，创意元素的融入，暗示着越来越强劲的“职业装时装化”的趋势。

　　航天服、鲨鱼皮泳装、太阳能服装、防弹衣、隐身服、漂浮衣、减肥衣……这不再只是科幻小说里的“魔法盔甲”，它们真实地存在于现实世界，预示着职业装令人称奇的“科技未来”。

　　“今后，职业服装发展的趋势就是‘聪明’。随着信息时代的到来，‘聪明’成为服装潮流中的显著特点，职业装中的面料、剪裁、设计等元素的智能化、自动化、功能化将使穿着变得更加科学、合理、方便。宜禾希望通过科技创新引领时代潮流，为中国职业装各种标准的出台，提供尽可能多的研究成果和实践经验。”马金芳说。看来，宜禾又一次站在了新的起跑线上。

　　JASONWOOD：做中国牛仔NO.1

　　10年时间，JASONWOOD从一家小服装店发展到拥有近400家专卖店的品牌服装公司，从单纯的衣服做到了鞋子、背包、饰品等多种种类，成为国内首屈一指的牛仔品牌。

　　对于这些变化，坚持我的服饰(杭州)有限公司董事长洪紫林归纳为三个“坚持”：一是坚持做牛仔；二是坚持做年轻人喜欢的时尚品牌；三是坚持做终端市场。

　　2000年，JASONWOOD诞生，并确定了打造时尚牛仔品牌的发展方向；2004年，公司与法国贝克莱尔公司开始合作，为牛仔产品注入更多国际时尚设计；2006年，公司逐渐完善更专业化、立体化、连锁化的营销系统；2007年，品牌定位更为清晰：打造属于年轻人的时尚牛仔品牌，并开始在全国范围内推广产品及品牌；2009年，确立“信自己”为品牌主张，“坚持我的”为品牌口号，“适合亚洲人体型及同步国际时尚”为产品支持点。

　　截止2009年，JASONWOOD的市场覆盖了20多个省，80个城市，全国100多家代理商，300多家门店。

　　但面对国际传统牛仔服饰品牌的长期渗透，JASONWOOD一直在思考：中国牛仔究竟要具备怎样的特色？

　　多年来，JASONWOOD一直倡导牛仔是一种风格、一种生活态度，一种个性追求的表达方式。

　　JASONWOOD要做“新牛仔”主义生活方式探索者和引导者。JASONWOOD以年轻、健康、时尚的风格，巧妙融合东方的文化和生活方式与西方的牛仔精神，设计出充满个性和时尚感的牛仔休闲服饰，满足青年人表达自我的着装需求。

　　2009年，JASONWOOD发起了“非同凡想，发现不同”的品牌活动，旨在倡导每一个年轻人用自己的独特视角去发现生活中的不一样，将平凡的每一天演绎出自己的精彩。这种精神正是JASONWOOD品牌的内涵，也是JASONWOOD的追求。

　　2010年，是JASONWOOD品牌发展的第十年，这一年，公司借助中国国际服装服饰博览会这个高端平台发布了品牌的二次革命和宣言，吹响“从区域品牌转向全国品牌”的号角。JASONWOOD通过各种市场推广手段，树立了中国时尚牛仔的品牌定位和形象，区别于时尚休闲服装，同时也区别于传统的经典牛仔品牌。在分销方面，JASONWOOD以二、三线城市为开拓中心，向上渗透至北京、上海等一线城市，向下巩固四、五类城市。

　　2011年，JASONWOOD确定新十年的价值观，通过ERP及CRM来全面启动企业信息一体化项目，从而实现以消费者为导向的经营管理模式。

　　为了持续实现高速增长，通过消费者调研、市场细分并同国际咨询公司合作，JASONWOOD提出了“牛仔+”的战略。

　　JASONWOOD希望做一个年轻人的时尚牛仔集合的概念，通过跟国际知名的设计公司、咨询公司合作，把国际上最流行的风格分成很多种，分别与牛仔相融合，最终在JASONWOOD的产品上体现出来,并且可以使消费者很容易地从店内找到与牛仔搭配的上装、配件、鞋品等。

　　目前，JASONWOOD店内终端的陈列从品牌定位出发，分为三大区域，一是突出以牛仔为核心的陈列区，二是辟出体现潮流时尚元素的广告商品主题陈列区，三是都市系列、休闲系列、运动系列三大系列的时尚搭配展示区，三大区域组合传播时尚牛仔和“牛仔+”战略。

　　JASONWOOD力图突破服装品牌的单一模式，单一风格，给年轻人多重选择的机会。在每一季流行开始的时候，让每一个年轻的消费者，都可以在JASONWOOD买到时下最流行的牛仔产品，并满足他们对于时尚的一切需求。

　　2011JASONWOOD春夏系列以现代民俗风为主题，融入全球民俗文化，服装结合军装和工装风格，体现户外活动的功能性和保护性，让具有探险精神的冒险先锋游走在都市文明与原始部落文化之间。

　　最近5年，JASONWOOD店铺每年销售额以50%以上的业绩稳步提升，JASONWOOD的复合增长率高过100%。到2012年，JASONWOOD的店铺总数会达到800-1000家，JASONWOOD始终坚持良性的、持续性的稳步提升。

　　JASONWOOD的愿景就是——成为中国牛仔第一品牌。

　　圣得西：给男人幸福感

　　1989年，22岁的湖南圣得西董事长罗文亮辞职下海，创业的过程中他不断找寻创新灵感，拒绝拿来主义。1999年，罗文亮将圣得西从西裤品牌发展成为全系列男装品牌。2000年左右，东南沿海已然形成了服装自主品牌迅猛发展的潮流，但身处商业发展水平相对对落后的湖南，罗文亮时刻自问，转型势在必行，但能有几分把握争夺天下？

　　罗文亮先后考察了法国、意大利、奥地利和德国，与行业巨头们进行了广泛的交流。特别是在参加巴黎时装博览会和米兰面料博览会两个全球最顶级的服装盛会后，罗文亮大开眼界，对企业发展的未来之路空明澄澈。