卡宾服饰杨紫明 一碗榨菜肉丝汤引发的启示

　　生意社2月29日讯　日前，石狮“二次创业”大会隆重召开，作为企业家代表，卡宾服饰(中国)有限公司董事长杨紫明讲述了自己对家乡石狮深厚的感情、对历届市委市政府的感激之情以及卡宾公司十几年发展历程的总结，赢得了现场500多位企业家雷鸣般的掌声。“专注与规范”，这是杨紫明领导卡宾的核心理念，指引着卡宾不断辉煌前进。

　　二次创业质量石狮

　　前不久召开的石狮市委六届三次全委会上，市委提出要努力带好干部、人才、党员三支队伍。会议期间，市委又特别提出，还要增加一支队伍，那就是企业家队伍。把带好企业家队伍作为市委市政府的重要工作内容，让杨紫明感受到市委市政府对企业家的重视和关怀，让企业家们对石狮的未来发展充满希望和期待，让企业家们“二次创业”充满激情与动力，“我相信，有创造力、充满创业活动的石狮企业家能够在今后发展得更好、更快！”杨紫明说，卡宾公司愿意与大家共同努力，奋勇直前，一起创造更加时尚、更加精美、更加幸福的现代化石狮。

　　先介绍一下卡宾公司！卡宾服饰于1997年成立于香港，现在的总部在广州，2004年，杨紫明在石狮投资了一个生产基地，目前在中国有1000家专卖店，虽然这样的规模在中国纺织服装界来说属于中型企业，但她却是中国服装设计师品牌中最大的，在中国时尚男装细分市场里面，卡宾具有领先地位，“当然，我们的所有行为受到了行业的认可，受到了时尚界的认可，这一切的表现，都与历届市委市政府对卡宾这个品牌的关爱密不可分”。2010年，杨紫明获得“金顶奖”，刚从颁奖舞台走下来的时候，黄南康市长第一个打电话向他祝贺，“紫明，恭喜你，你是石狮的骄傲！”虽然这样的赞许杨紫明感到愧不敢当，但是发自内心的那股暖流，是任何实质上的奖励都无法比拟的。“当然，我作为一名企业家，让我把企业的更多资源、更多的税收放在我的家乡来，除了感恩，更多的是政策环境和企业家的自主平台”。杨紫明认为，石狮相比较的优势是完善和成熟的成衣产业链。所以他非常认可日前恒安集团首席执行官许连捷在泉州千人企业家大会上的观点。许连捷说，虽然现在的土地政策和其他省份来比没有绝对优势，但把这些成本摊分到10年、20年甚至更长，那是微不足道的。成熟和完备的产业链确是让企业迅速做强做大密不可分的必要条件。所以，杨紫明认为石狮的相比较优势是明显的。

　　“前几天要回石狮的时候，我的财务总监特地找我开会。”财务总监说，如果卡宾要把税收更多地放到石狮，其税负相对于广州而言会更高。听完，杨紫明是有顾虑的，后来他找了市国税局谢局长，当说明自己的想法之后，谢局长告诉杨紫明，“你放心，我们的职责就是服务好企业，帮助企业做强做大。中国的税法只有一本，没有第二本，别人能做到，我们也能做到，只要你规范经营”。除此之外,谢局长还对着杨紫明说，“你不需要来认识我，你也不需要和我成为朋友，有什么问题你可以叫财务总监来找我们，我们一定服务好企业。”政府这种开明的作风，让杨紫明切实感受到鼓励，他表示，在“二次创业”中，作为企业家应该有所表现，为张永宁书记所提出的“质量石狮”而努力。在他的理解中，“质量石狮”不仅是产品的质量、品牌的质量，更多的是企业的质量、行业的质量以及城市的质量，只有质量的全面提升，才有可能建设更加时尚、更加精美、更加幸福的现代化石狮。

　　术业专攻规范做事

　　说到企业的质量，杨紫明以卡宾十几年的发展历程分享两个词，一个是专注、一个是规范。杨紫明认为，一个人一辈子只做一件事情，这股力量是非常强大的，卡宾十几年的发展，他从来没有尝试过第二个职业，也没有尝试过任何的行业，他认为，一家企业的资金、资源是有限的，企业家要思考的是如何把手上有限的资源投入到本业中。“我曾经很深刻地问过自己，我身处这个细分市场，我做到了全国第一、第二吗？如果有，我才有资格提企业的核心竞争力。在企业面对未来的竞争里，也才能立于不败之地。”杨紫明用一个经济学知识来解释，企业的市场占有率越高，那么他的边际效应就越大，也才有可能谈到规模效益。前段时间，杨紫明和王老吉的战略制订者邓德隆交流，王老吉只做一件产品(红罐)，直到今天，他超越了可口可乐，成为中国最大的饮料企业，在这个过程中他没有去做纸包装，也没有做瓶装，他专心一致只做一件产品，所以他能够超越可口可乐，成为国内第一。那么卡宾也是一直坚持这样的想法，杨紫明认为，企业发展到一定的规模，很多人会谈到如何去整合资源，在他看来，企业发展到一定规模更重要的是如何拒绝资源对你的诱惑。

　　杨紫明讲了一个故事：去年，他和七匹狼董事长周少雄、福诚董事长林宏楠一同去美国，因为很多应酬吃了很多西餐之后，周少雄说要去找家中餐馆吃中餐。到中餐馆后，周少雄点了一道酸辣汤、一道肉片炒青瓜，这时候，林宏楠觉得不够，他希望能有一碗榨菜肉丝汤。当时他们叫来主厨说，要一碗榨菜肉丝汤，对方回答“没有”。林宏楠很生气地说，酸辣汤里面有榨菜，而肉片也摆在这里，为什么没有榨菜肉丝汤呢？这个时候杨紫明说，宏楠不要急，可以冷静地分析一下他为什么不卖这碗榨菜肉丝汤。从供应链的角度考虑，榨菜是用来做酸辣汤的，肉片是用来炒丝瓜的，如果卖这碗榨菜肉丝汤，将打乱他的整个供应链体系，他如果卖榨菜肉丝汤，因为菜单上没有这道菜，不知道收多少钱；从管理角度说，就得有一个新的授权机制，他才知道如何收这碗榨菜肉丝汤的钱。表面上他似乎少卖了一碗榨菜肉丝汤，但事实上，无论从供应链、管理的角度，都是得不偿失的。所以，反观企业，十几年的经营直到今天，对卡宾来说，有太多太多榨菜肉丝汤，有太多太多的诱惑等着他们。通过这个故事，杨紫明分享了另一个词，规范。“卡宾在五年前，痛下决心，规范企业的经营和管理。”杨紫明说，这几年来，卡宾公司每年都以60%、70%的复合增长率在增长，自从企业规范经营之后，卡宾的员工更加相信“卡宾”，因为他们认为，和企业一起成长，是有未来的；银行更加相信“卡宾”，因为他们知道，和这样的企业合作能够获取更大的利润；政府更加相信“卡宾”，会给更好的政策和资源，他们认为，“卡宾”能贡献更多的税收以及促进更多的就业；消费者也更加相信“卡宾”，“卡宾”有好的品质、良好的商品可以为他们服务。杨紫明认为，规范在很多人看来，是需要成本的，但他想说的是，规范的确是收益率非常高的投资，卡宾也会朝着更加规范的方向而努力。