低价收购再转卖 服装企业高库存衍生专业清货公司

　　生意社1月30日讯　2013年元旦，萧山的服装厂老板吕建华没有过好，仓库里的近5万件服装库存是他最头疼的事情。在尝试了各种办法之后，吕老板最终接受了福建一家专业服装清货公司的报价，赶在农历新年前，以1.5折的价格，把这批库存一次性清理掉了。

　　2012年，外贸行情低迷，内销市场面临激烈的竞争。服装企业面临的高库存压力是近年来少见的。业内有这样一个说法：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的积压库存起码可以卖上3年，“清库存”商机凸显，兴起了各类专业清理库存公司。

　　服装企业经历最艰难的一年

　　“去年这一年，是公司经历的最困难的一年，也是近年来库存压力最大的一年。”吕建华说，他主营的户外功能服，自主品牌除了北方市场销售较好外，南方的市场销售很不理想。欧洲的订单又因为当地消费的低迷而大量缩减。去年下半年，有几个订单已经完工了，等要发货时，对方却称资金链断裂而取消发货。近十万件成品积压，不但占据了仓库，还影响了公司的资金流。

　　成立一年多的杭州海域时装也面临着同样的问题。董事长郑元庆说，目前公司的库存问题相当严重，差不多占生产总量的四成左右，这已经是接近企业生存的临界线了。

　　事实上，在出口市场不景气和消费疲软的形势下，“库存”已经成为摆在每一家服装企业面前的棘手问题。数据显示：截至2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，三分之二的企业出现了环比存货量的上升。除了美特斯·邦威爆出巨额存货之外，2012年中报显示，报喜鸟的库存金额高达5.63亿元，杉杉股份的存货余额显示为3.57亿元。杉杉集团企划部负责人祁春华表示，因为库存问题，杉杉股份服装纺织净利润同比下降了73%。

　　专业清库存公司货源充足

　　在这样严峻的现实下，如何消化巨额库存成为服装企业生死攸关的命题。不过，对专业清理库存服装的张彦来说，这却是公司迎来的一个发展机遇。这两天，她在全国各地奔波，到各个服装企业和工厂里面去看货、选样、商量折扣幅度，一旦达成一致，合同的规模都在数万件到数十万件不等。

　　张彦说，作为一家专业的纺织品清货公司，她的公司主要经营外贸服装及家纺整单库存出口，提供库存解决方案。有业务合作的厂家已经有数百家。从去年下半年开始，公司的业务就逐渐增多，长三角和珠三角的业务增幅非常明显。这个星期，她还要赶到杭州来看几个工厂的货。因为业务太忙，张彦现在只接外贸整单滞存，不接受尾货和仿牌的产品。而且要求厂家先提供详细的产品资料和照片，符合要求的再派人来验货。

　　张彦说，去年生意火爆，主要是因为外贸行情不理想。据他们公司了解，在美国本土库存货物的批发价，比中国的FOB价格(出口离岸价格)还便宜，欧洲抛售库存的价格低得让人无法想象。

　　高库存衍生商机

　　“库存问题是服装企业一直面临的老问题。如何解决也有多种方式。近几年来，的确有商家看中这方面的商机，专门做库存生意，生产企业库存越高，他们的货源越充足，议价能力也越强。”杭州市服装设计师协会副秘书长宣楦说。

　　宣楦说，专业清货公司一般有两种操作模式，一种是量比较大，厂家会要求剪掉品牌标签，清货公司一次性打包全部购买。这样的折扣价格比代理商拿货的价格低，一般在1-3折左右；还有一种是清货公司派人来挑选款式，可能100个库存款式里只选20个款，这样价格相对会高，一般在3-4折左右。

　　清货公司收完库存后，一般会放到三四线城市去搞特卖甩卖，或是出口到一些发展中国家。

　　“对服装企业来说，这已经是最后的选择了，基本上抱着一种能收回多少算多少的心理。”郑元庆说。杭州海域时装今年也和专业公司合作过。美邦服饰表示今年也通过专业公司清理了部分库存，具体情况不方便透露。

　　宣楦认为，找专业的公司打包清理库存服装，这也可以看成是库存带来的新的衍生产业。此外，有些电商平台也开始做这样的生意，有人开起了专门的“尾货网”，还有人在实体市场的边上租了仓库，专门批量吸引“库存”然后进行网上销售。