服装库存分类客观解析之应对：高库存并不是洪水猛兽

　　生意社1月31日讯　如今，对产生的不合理库存，服装行业和企业已经高度重视，各公司也纷纷采取各种措施积极消化库存。比如，通过产品规划、定价控制等多各种手段，调节生产采购及销售订货规模，提高市场预测能力；通过网络线上销售，开办折扣店，加大促销力度；加强内部管理，提高信息化控制、终端销售能力，对货品进行有效调拨等。

　　从最近的三季报可以看出，通过以上措施，部分上市公司库存情况已经得到了一定程度的改善。与此同时，11月份服装内销呈现一定的向好迹象，这也对服装企业库存消化工作的推进，产生积极影响。

　　2012服装大会期间，报喜鸟集团董事长吴志泽对库存发表了自己的看法，他认为，库存是每家服装企业都要面临的问题，企业大多是靠预测来生产，特别精准的预测是不现实的，一定会有不可预测的情况出现，除了品牌自身产品开发和销售的原因外，更重要的是与整体的经济环境有关系。大环境好的时候，库存就低一点，大环境不好时，库存就高一点，这是再正常不过的。企业对自己库存的本身的有消化能力，现在也有很多渠道来消化库存，比如奥特莱斯、电子商务等，经济不好的时候，消化库存的力度自然也会加大，但消化库存是要在第二年以后，当年库存高不是洪水猛兽。总体来说，库存是经济周期的正常现象，对服装企业来说不是世界末日，外界对服装行业不太了解，所以特别容易耸人听闻。

　　事实确实如此，在服装行业摸爬滚打这么多年的服装企业拥有消化库存的能力，并且随着近几年信息化的发展，消费渠道的变化，服装企业消化库存的能力实际上在提升。

　　七匹狼在销售模式上采用“一条龙”模式，自产自销，从而大大增加了利润，同时七匹狼在电子商务上的发展也占有一定优势。七匹狼公司证券部门代表陈平告诉记者，公司电商业务主要是对存货进行处理，她表示电商对存货控制的贡献很大。上半年，匹狼电子商务共实现网络销售约0.76亿元，比去年同期增长137.50%。截至6月末，七匹狼的存货较去年下降了23.36%。

　　在石狮，服装企业也花了不少精力去研究如何处理库存，而最常见的方法就是打折，设置特价区和由统一折扣店销售。但单靠降价甩卖对于处理库存是不够的，日前，石狮飙山狼、凯帝、金丝赛马等做品牌的服装企业负责人向记者介绍他们为服装加盟商和直营店传授如何消化库存的独特秘诀。

　　拓展团购业务。逢节假日，诸如衬衫、西服等有一定共性的产品都适合发展团购业务。特别是许多直营店和加盟店在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购，因服装是生活必需品，所以团购活动很受大家欢迎。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

　　寻找特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用，库存多的时候，服企要考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。据悉，目前有出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，比如唯品会等，石狮不少服装企业选择跟这样的公司合作。

　　当然，如果国内市场消化不了库存产品，服装企业也可将库存卖到国外，总之，社会各界实在没必要为服装企业的处理库存费神。

　　开源亦需节流。除了用各种方式消化库存外，服装企业近年苦练内功，通过各种方法避免不合理库存的出现。

　　柔性生产分批次下单

　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”设计师严明表示。ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。

　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。

　　搭配减少库存

　　派尚服装搭配学院院长康蓝心表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”

　　搭配师和买手一起，在买手下单时就直接指导进货。如哪些款式不适合生产大码款，哪些款式要有特殊款，应该在设计师设计之前就有市场调研。不管什么样的身材、气质的客户到店里都能买到适合自己的服装。同时，还有一个标准，店内的服装最少不能少于35款。35款才能让顾客有充分的挑选和搭配余地。

　　营销前置预测市场

　　服饰产品的季节性、流行性，决定了服饰产品的销售时间极为重要，一旦错过时机就很可能成为库存产品。“这一季会流行什么，消费需求发生了什么样的变化，营销部门要提前调研，而不是仅靠设计师的敏锐来把握市场需求，甚至上一季的销售数据也不能作为判断标准。”业内人士表示。

　　总之，今天的“库存门”说到底是中国服装行业转型升级的阵痛，根源在于世界经济环境变化而导致的中国服装业发展速度减缓，这是经济发展中的正常现象。就像中国利郎有限公司执行董事、副总裁胡诚初说的那样，“高速发展必然会产生泡沫，国家经济过快发展会出现房地产泡沫，服装行业出现库存泡沫也很正常，不必视之为洪水猛兽，关键是发现之后要做积极调整。”

　　人口红利消失，原材料成本上涨，国际国内市场需求增长减缓，经受经济冬天洗礼的中国服装产业，变得更加务实，更加脚踏实地。中国服装人清楚地认识到，与其怀念过去，不如抓住消费升级的机遇加速产业转型，走品牌化发展之路，向国际价值链上游发展，最终实现由服装大国向服装强国的转变。