进军高端婴童市场：机会还是空想？

　　与此同时，单一品类要打造有影响力的奢侈品牌也并非易事。考察一下国际奢侈婴童装就不难发现，这些大牌婴童装多为奢侈品牌的附属品牌，专门的童装奢侈品牌还是比较少。

　　对此，我认为，未来中国即便能产生自己的高端婴童装品牌，应该也是作为本土知名服装品牌的童装品牌线产生。

　　毕竟，儿童虽然是婴童装的主力消费人群，但他们却没有财富的支配权。所以，想做专门的高端童装品牌难度很大。而对于父母来讲，他们要花重金购买婴童装时，一定是对品牌有相当的了解和品牌认同。对此，父母会更倾向于购买已熟识品牌的婴童系列产品，因为对这些品牌婴童产品的设计风格和品牌文化认同度高，所以也更舍得花钱购买。

　　百慕品牌管理有限公司总经理江海润

　　高端品牌的“M”型未来

　　目前中国的童装市场可以说是百花争艳的时代。曾有一篇报道指出，在中国，每6秒诞生一个新的品牌。经济快速发展推动的消费升级与产业升级，共同促使我国儿童产业迅速崛起。

　　但总体来说，我国儿童服装产业发展尚处于初级阶段，产业集中度较低，国内优势企业较少。与此同时，正如咸郎平所说，随着“M”型消费趋势的发展，中国人对高端市场的消费需求不断增加。相关数据显示，中国有14%的消费者只买高端产品。

　　对此，高端童装市场也成为众多品牌有意掘金的市场，但在我看来，只有走中国式品牌之路才能打造出自己的高端品牌。

　　引进奢侈品牌，可借助原本就有的品牌影响力。但从长远来看，却是在为他人做嫁衣。中国应该有自己的高端品牌。对于企业来说是想要一时之利还是想百年品牌，这条路要看清楚。

　　2013年，浙江纺织服装产业出过一本发展报告。经过10年的高速发展，传统企业成本价格优势面临着严峻的挑战。而品牌意识的诞生，才是治愈“营养不良”的药方。

　　与此同时，童装品牌也应抓住网络购物的大趋势。

　　但目前许多网购的年轻人还不具备高端消费能力。与此同时，身处“M”型社会的人群中，消费高端品牌的消费者只占14%，而占比更多的86%的消费市场商机也不可小觑。

　　对此，未来高档和低档的价格定位将很有市场，中档市场会逐渐萎缩。所以，高端品牌应该借助自己原先就有的品牌影响力，在电商市场中分得自己的那块蛋糕。

　　玛米玛卡运营中心副总经理余宗德

　　太时尚未必是优势

　　中高端婴童装的市场很大，所以，一开始，我们就以中高端为定位进军婴童市场。

　　相较于服装企业进军婴童装市场，专注婴童装的品牌也有自己的优势。

　　例如，像ZARA、H&M等成衣品牌虽然有自己的童装系列，但其在运作上多为单品牌运作，童装系列也只是作为丰富其产品品类的一条产品线。而对于专注童装市场的品牌来讲，其在运作手法上则可以实现多品牌、多品类运作。这在某种程度上更符合当前本土市场婴童产品的消费特点。

　　现在许多人消费婴童产品时，更习惯一次买全所需的东西。对此，近年来，一站式购物店发展迅速。许多婴童品牌都采用了此种终端运作手法，以给消费者提供更好的购物体验。

　　这种本土市场消费诉求的新变化，给婴童品牌提供了更大的发展空间。专注婴童行业，让他们更易在产品的细分、深化和专业度上进行深耕，完善产品组合。例如，在许多一站式的购物体验店中，都会配有婴儿、小童、中童及大童服装。同时，还有配饰、鞋帽等品类搭配。而每个品类可能都需要专业的配色团队进行色彩设计。

　　而本土品牌在同国际品牌在中高端市场的博弈中，也有自己的本土化优势。毕竟，本土婴童品牌更熟悉中国人的衣着习惯、体型、喜好等。

　　同时，也许很多人会觉得国际品牌在产品时尚设计相较本土婴童品牌有明显优势。但在终端市场的交战中，这未必会转化为国际品牌的优势。对于很多前卫、先锋的设计，在终端市场接受度并不高。太时尚未必是优势，中国消费者对时尚流行有自己的解读方式。