凡客在北京首开线下体验会 “转型”契机出现

　　近日，互联网快时尚品牌凡客在北京甘家口大厦首次开启了一场线下体验会，并取得了不错的成绩。据了解，截止活动第一天16时，陈年在微博上发现凡客员工晒出的体验会照片人气不错，并且有200多单交易，这让陈年激动了起来，当即决定去体验会现场看情况。

　　陈年在接受媒体采访坦言，之前自己并没有太重视这场线下体验会，公司起初只是想带几件衣服展示。其实，同样没有太重视的，还有甘家口大厦。因为凡客产品展卖专区被放到了商场地下二层，比超市还低一层的偏僻区域。

　　活动当天，让陈年感受惊喜的还不止这些。据悉，因见识了凡客产品在卖场的受欢迎程度，以及听了互联网思维的陈年的侃侃而谈，包括王府井百货等在内的传统店商纷纷向陈年抛出了橄榄枝。

　　甘家口大厦总经理韩建国对陈年表示，希望两人能详细谈谈合作。“进场费、扣点都不是问题。”韩建国一语打消了品牌进商场的顾虑。王府井百货相关负责人也约陈年时间，希望促成双方高层面谈。

　　据了解，在电商大潮中饱尝失意的凡客，从今年8月凡客创始人兼CEO陈年携一款专心打造的衬衫重新上路，至今已有3个月，但产品仍未获得期望中的成绩。尽管今年以来陈年和他的团队一直在强调产品的面料和工艺。尽管衬衫等产品倾注了重大精力，但并不好的销售成绩，依然难让凡客重回主流电商阵营。

　　或许，陈年也没有想过，这场线下体验会能给他带来如此大的转机。陈年表示，“无心的线下体验活动确实给他带来惊喜。以后会在更多线下商场开体验会。”

　　陈年表示，“从目前用户口碑看，凡客已经看到了高品质带来的变化。凡客已经走上了正轨。但是短期的临时性落地体验，相应成本还可以承受，权当是营销费用了，但长期开线下体验店的成本太高。”但这一场线下体验会，确实是凡客转型的一个良好契机。