马克华菲：布局线上线下战略融合 销售规模7.5亿

　　马克华菲于2008年从电商渠道兴起，并大胆试水，在淘宝上开出了第一家店铺，2009又入驻天猫(原淘宝商城)开设了品牌官方旗舰店。2010年天猫“双11”，马克华菲官方旗舰店单日销售额突破千万。随后，先后入驻了京东、拍拍、唯品会、苏宁易购等大型电商平台，并同时运营自建的线上销售平台。至2014年，马克华菲旗下四个品牌线上销售规模达7.5亿元，并建立起了四大业务模块：直营、加盟、特销、官网。

　　同传统渠道一样，商品是服装企业发展线上业务的核心，看一个服装企业的电商运营模式，要看它如何规划渠道中的货品结构，是清库存，卖线下同步款，还是卖线上专供款?我们在调研中发现，经过这些年的演变，马克华菲已经磨合出了一套自己的打法，他们的货品构成包括三块：库存、同步款和专供款。

　　库存：公司取消线下清库存渠道，只在线上销售。

　　每年线下直营渠道的剩余库存会被回收，加盟渠道的剩余库存则由加盟商自己决定是否退。

　　同步款：为线下做“直营”。

　　马克华菲电商渠道的同步款在货品构成中占比最小，而且比例相对固定，约占5%～10%。同步款都是线下新品，价格也跟线下渠道完全相同。

　　专供款：线上线下同步开发。

　　开发每季货品时，根据流行趋势分析和商品企划统一进行开发、打样和组货，保证线上线下的货品在同一时间传递出同样的风格和调性，同时也保证消费者在线上线下不同渠道购买的都是当季流行的货品。