茵曼“万店计划”线下赌未来

　　不收加盟费不压货不设盈利目标

　　在2012年“直营+联营”的线下店尝试失败后，互联网女装品牌茵曼卷土重来。昨日，茵曼宣布推出“千城万店”计划，开放实体店加盟，并扬言将在五年内开出1万家线下店，明年门店数量破千。与传统线下服装品牌不同的是，茵曼承诺“零加盟费、零库存和零软装”，且对盈利尚无明确目标。

　　再次入局线下

　　对于茵曼再次大刀阔斧地尝试线下开店，亿邦动力网总编辑贾鹏雷在朋友圈里说，“这是老方(茵曼集团创始人兼董事长方建华)在三四年前就有的一个想法，在今天的条件下更可能实现了，真是念念不忘，一个痴情的男人”。有熟悉茵曼的人士表示，尽管此前遭受挫折，但方建华一直没有放弃布局线下的念头，现在算是找到了契机。

　　方建华昨日接受北京商报记者采访时表示，之所以选择现在开出线下店，主要有两方面考虑，一是移动端的消费习惯已经形成，支付体系非常可靠健全；二是茵曼品牌多品类布局已经成熟，“我们已经有了女装、鞋、包、配饰，陆续还会推出家具、童装，这些基础已经让我们有信心打造一个茵曼慢生活空间”。

　　据介绍，茵曼加盟店项目将投入1亿元资金，预计在明年达到千家店规模，按照茵曼品牌方面的模式规划，货品将由品牌供货，并且每周线上线下的产品会同步更新，价格也会实时同步。在购买体验方面，服装吊牌上的二维码取代了价格签，顾客通过手机扫码将会获得商品的价格，购物支付方式可以使用现金或手机支付。支付后可以在实体店将商品带回家，也可由公司将商品以快递方式邮寄给顾客。

　　主攻二三线城市

　　负责加盟服务的茵曼相关负责人表示，尽管不收取加盟费也不需要加盟商压货，但加盟商需要自己承担店租，因此首批加盟商更倾向于二三线城市，以便加盟商控制成本。

　　茵曼母公司汇美集团市场部总监高飞表示，在实体店地域布局方面，茵曼将主打“小店”牌，按照方建华的话说“希望有粉丝的地方就有茵曼的实体店”，本次项目战略目标城市主打二三四线城市，但公司并不排斥在一线城市设立实体店。另一名茵曼品牌负责人也坦言，从城市受众群体和店铺运作方面，二三线城市更适合目前茵曼线下店的定位，“在一线城市我们会有不同的做法，但是现在还不能透露太多”。

　　与之相对应的是，茵曼在今年3月获得了搜于特3.24亿元注资，搜于特旗下拥有1800余家“潮流前线”实体门店，也主要覆盖二三线城市。有分析认为，双方更看重业务层面的借力与渠道整合。茵曼方面当时也表示，融资将用于全渠道布局，线上线下会有更多的探索和尝试。

　　重在成本控制

　　对于加盟店的盈利方式，高飞解释道，顾客扫码后即成为实体店的会员，即使在线上成交也可追踪到顾客是哪家实体店的会员，实体店的加盟主依旧可以得到利润分成，线上线下购物结算不会冲突。

　　方建华表示，茵曼“千城万店”模式会真正实现“店商＋电商＋微商”。这也意味着加盟商的利润并不仅仅来自线下销售分成。

　　尽管投入不菲，但对于品牌如何从线下店获取利润，茵曼似乎还没有太明确的思路。“规模扩大之后，一方面会有商品利润的叠加，另一方面前端供应链的议价能力也会提升。而且网店布局完善之后，我们还有一些新模式。”茵曼相关负责人表示，与传统服装连锁品牌不同的是，茵曼不是想做一个衣架，而是想成为多品类的生活方式体验馆。

　　不过，已经开出多家线下店的大朴网CEO王治全坦言，互联网品牌线下开店并不那么容易，“我们开了这么长时间，感觉还是挺不好做的，最大的困难是利润空间难以支持线下的费用”。

　　方建华也似乎并不希望将线下店作为主力渠道。在接受北京商报记者采访时他表示，线上重心不会变，“我们还是一家根植于互联网的企业。要有互联网思维，能接受新鲜事物的才能成为我们的创业伙伴”。