寻找ITAT超速发展的神秘按钮

　　“这是一个流通主导的时代，我们处在和谐社会，和谐商业才能取得最终的成功。”欧通国这样说。

　　ITAT门店选址渠道主要为新建商业物业及经营不善或闲置商业物业，中国商业地产的过剩导致ITAT拥有足够的店址资源，成为业主的首选合作伙伴之一；ITAT网络规模和创新模式整合了中国服装产业资源，为产能过剩、渠道不畅的服装生产商铺设了通向中国服装零售市场的巨大网络渠道；ITAT贴近大众，打破传统服装供应链，以“速度快”、“品质佳”、“价格低”的经营持色，在消费者心目中成为与众不同的多品牌服装零售商。

　　一个“和”字，点睛地体现了ITAT对于合作三方创造的核心价值。对于地产商业主来说，ITAT带动客流、提升形象、快速开店的速度让业主早日受益；对供应商来说，ITAT覆盖全国的零售网络可以助力迅速开拓市场，7-15天的结款速度保障资金周转，功能强大的ERP系统便于供应商管理调配货；对于消费者来说，ITAT多品牌组合加平价的商品可以带来更多实惠和更多选择，百货会员俱乐部还能提供更多的人性化服务。

　　从ITAT的商业模式上看，ITAT使任何合作一方都从中受益，多方共赢，这就是和谐商业的价值所在。

　　ITAT模式不担心对手复制

　　来自学院界的专家这样定义ITAT之所以成功的商业模式：新、快、和。模式新、拓展速度够快、供需双方合作关系融洽。这三要素互相制约，缺一不可。

　　一旦一种新的商业模式取得了成功，市场中马上就会有跟风者，如在2007年火爆异常的直销衬衫模式，引来了数个跟风者。“有机会，有时间、有经验，成功需要时间，时间用钱买不来的，要做系统，才能发展，系统需要研发”，欧国通说，“ITAT已经抢占了市场先机，这个时机太重要了，大家都看到ITAT目前在享受丰盛的早餐，可能有人也想把早餐搞得丰盛一些，但其实，晚餐才是最丰盛的。”

　　李伟认为，如果行业中想复制ITAT的模式应该是比较困难的，因为ITAT发展到今天也是靠胆量，任何一个模式的发展过程中都要伴随着风险。李伟并不讳言ITAT仍然面临风险，比如需要得到更多的生产商的信任，还有发展速度太快，内部管理滞后于发展速度。对此，集团内部强化培训，和国内多家院校合作开设ITAT培训课程，以应对快速发展造成的人才短缺瓶颈。

　　对于ITAT目前商业模式中存在的短板，ITAT本身也清楚认识到，目前ITAT集团为了解决物流配送问题，计划在2010年前在全国30个省建设超过20家大型物流配送中心，而另一项战略举措，就是在开店的同时提升供应商的水准和品牌。据公司相关人士透露，ITAT已和部分海外零售服装品牌集团签署战略合作协议，为未来进入中国市场的海外品牌建立一条快速通道。而和中国家乐福签署的战略合作计划，使ITAT会员店得以进驻家乐福超市的外沿货柜销售。