寻找ITAT超速发展的神秘按钮

　　ITAT预计将在2010年前在全国30个省建立26家大型配送中心，设备带有识别密码，随时进行货品跟踪。这套系统是和微软联合开发的，目前第一个配送中心已经在深圳龙岗建成，覆盖整个广东地区。

　　“系统建成后，供应商在一台电脑前就可以管理上百家店，经我们测算，供应商进驻ITAT的网络的管理成本大概和进驻一家百货店的成本差不多，但进驻了ITAT网络，却是上百家终端的销售。”李伟说。

　　记者在深圳ITAT银座百货会员店参观时，恰好遇到一个巡店的供应商，她会经常来店里视察货品销售情况，因为这直接和她的业绩挂钩，她说：“除了来店里看看销售情况，同时业会享受一下会员店的服务。”ITAT还提供了一个供应商监督制，对于供应商来说，可以向集团投诉管理不佳的店长。

　　2008轻装上阵再创佳绩

　　截止2007年12月，ITAT集团已经在全国开设了607家会员店，108家百货会员俱乐部店，FASHION ITAT店7家，有效会员2290万人。值得一提的是，百货会员俱乐部店这种商业模式是在2007年元旦刚刚推出的，短短一年就开设了500多家店，其发展速度可谓“神速”。

　　ITAT2008年的发展计划是再翻一翻，计划开设约200至300家会员店、150至200家会员俱乐部及40至50家ITAT时尚店，这样的发展速度，对于以轻模式为基础的ITAT来说，是否太快？是否会有“发展不能承受之轻”的困扰？

　　ITAT2007年实行的是全国布局、均衡发展的思路，2006、2007两年重点发展的是二线城市兼顾三线城市。ITAT的首席运营官Cotter是美国人，曾经效力于多家世界知名零售企业，他说：“ITAT的模式是独一无二的，只用30%就可以全面发展业务，实行的是一条低成本扩张之路。只有在中国这样的东方文化商业环境下才能成功。我认为未来ITAT很有可能成为中国最大的零售商集团。”

　　刘文献这样评价ITAT的商业模式：“ITAT的商业模式的本质是合伙制，这符合流通的本质，流通的本质就是整合上下游资源。目前服装行业传统的商业模式中，企业要么花很大代价进零售渠道，要么自己整合上下游渠道，ITAT整合了一条完好的渠道，对于企业来说，直接进入ITAT渠道，可以节约很大的流通成本。

　　ITAT渠道特别适合我国服装产业中占主体的中小企业，对于这些中小企业来说，无力建设自己的渠道，我们行业以往过分追求强调‘名牌’‘品牌’，对于中国最广大的消费者来说，消费物美价廉的产品才是最主要的需求，ITAT正是抓准了中国服装产业占主导的企业和消费者最直接的需求，才能够取得成功。”

　　欧通国对ITAT的未来充满了信心，他认为目前ITAT只整合了10%的行业资源，ITAT的目标是2009年比2007年翻两翻，在中国市场向沃尔玛叫板。

　　“坚决做好流通主业，ITAT是一个商号品牌，不是一个商品品牌。ITAT的商业模式将会渗透到化妆品、数码产品等各个领域，未来发展空间无限。”

　　CHIC2008：ITAT要拥抱全行业

　　3月28日开幕的CHIC，ITAT将作为中国服装协会战略合作伙伴高调亮相，不仅参展，而且赞助了中国服装论坛、“CHIC之夜”参展商酒会、中国服装品牌年度大奖等重大行业活动。对于此次高调出现的意义，ITAT认为，这是一次整体亮相的机会，为了赢得中国服装产业的信赖和支持，因为只有赢得供应商的信赖，才能有ITAT的未来。

　　“我们不认为ITAT目前开发的这套系统是只属于ITAT的，这套系统属于全行业，我们不过用拳头来切开市场的蛋糕”，李伟说，“这次是我们最好的一次证明自己的时机。”

　　中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏表示：“CHIC和ITAT成为战略合作伙伴，将会为所有参展企业带去ITAT商业创新的启示和共赢的合作机遇，我非常赞同ITAT集团欧通国关于ITAT是服装交易所的设想，CHIC也是一个服装品牌交易所，希望双方联手，可以成为2008中国服装产业创新亮点之一。”

　　对于全行业的盛会CHIC2008来说，ITAT的出现，无疑是其中浓墨重彩的一笔；对于行驶在快车道上的ITAT来说，她将张开双臂拥抱全行业。