寻找ITAT超速发展的神秘按钮

　　ITAT董事局主席欧通国的办公室占据了其中面积最大的一间，但这仍然是记者采访过的服装大企业老板中最朴素的一间了，他说：“中国服装市场没有饱和，只有利润风险共担，才能长久。ITAT希望的是创建一种和谐的商业空间。”

　　面对记者关于梦想的提问，欧通国毫不迟疑地说：“我个人和ITAT的梦想是一致的：用东方人的智慧在世界闪亮。”

　　历经风雨才见彩虹

　　面对之前关于ITAT起家的种种传言，ITAT这次给了明确的答案，实际上，在2004年ITAT模式推出的时候市场拓展并不顺利，ITAT开设的前八家店铺，全部采取的是租金形式，并且公司投入了资金在装修、道具上，花费不菲。因为地产商根本不相信ITAT的这套商业模式。

　　“第一年我们就赔了上千万，”ITAT的CEO李伟回忆道，“铺设商业网点要花钱，找供应商可谓是踏破铁鞋，跑遍了珠三角、长三角的生产企业，当时得到企业的反应是：模式很好，但真的能实现吗？最终签约的企业也是将信将疑地将库存产品供应给我们，可以说，ITAT的起步是非常艰难的。”

　　但从事服装业多年的欧通国和他的创业团队，坚信这样的模式将会取得成功，并没有放弃，而是继续在全国各地游说供应商来加盟，除了一种执著外，还基于下列因素的考虑：

　　从外界因素来看，首先，中国经济的快速发展，国人购买力的增长和消费观发生变化，中国传统的消费模式已经存在了好多年，需要创新。其次，中国特定的条件：中国是世界上最大的服装生产国，以往的高速发展过度依赖出口，随着出口放缓，强大的产能无法释放。

　　此外，城市化进程加快，促进商业的创新。农转非，县改市，势必带来商业地产的繁荣，使商业地产已经不再是稀缺资源，目前中国商业地产闲置率为20%，大众消费基数大，购物场所局限于百货商场。物美价廉是中国人消费的第一诉求。新兴消费者的诉求是质量好，品牌多，价格便宜，有品位有个性，但是目前市场中没有这样的业态。

　　ITAT就在这样一种宏观市场环境中横空出世。

　　在2004年底到2005年初时，ITAT达到100家店的规模，也同时遭遇到了发展瓶颈，资金压力、供应商压力、业主压力全部来了。那时候，欧通国十分坚定地说：“不进则退，不惜一切代价求发展。”凭藉欧通国在服装行业28年的良好信誉和资源，ITAT度过了瓶颈期的考验后，此后便一直海阔天空。

　　现在看来，欧通国这种“发展才是硬道理”的思路是非常正确的，突破100家店以后，ITAT的商业模式经受住了市场的考验，开始驶向了超速发展的快车道。“就像当年红军必须要爬雪山过草地才能取得战争的胜利一样，这个过程肯定要经历的，现在我们开始了“自动波”(广东话：自动档)行驶的道路。”欧通国说。