寻找ITAT超速发展的神秘按钮

　　有业界人士撰文表示：“目前服装行业像ITAT这样实行大规模的系统一体化资源整合的尚不多。ITAT已携资金和管理快速扩大了规模，实现了规模效应和品牌效应，建立起先发优势。在目前服装市场既没有技术性壁垒又没有法律性壁垒的情况下，ITAT通过前期密集广告投放和培训系统的建设，建立了策略性壁垒，谁想复制这种经营模式，谁就得准备高昂的进入成本，不少潜在竞争者只好望而却步。”

　　ITAT为何赢得风险投资的青睐？

　　2006年11月，ITAT获得了美国蓝山中国资本的5000万美元的投资之后，如虎添翼，加快了扩张的速度。

　　2007年是ITAT发展史上的“黄金之年”，3月，美国摩根士丹利、美国蓝山资本、美国CITADEL投资集团联手对ITAT进行了第二轮7000万美元的投资，世界知名投资公司的青睐，对于ITAT来说，资本助力将更快加速发展，但资本青睐ITAT的是什么呢？

　　“商业模式的创新是ITAT获得境外资本青睐的主要原因，投资公司看好的是ITAT的未来，未来市场的形象空间是巨大的，照目前的的形势看，开到1万家店的规模也是有可能的。”李伟表示。对于ITAT来说，最引以为荣的就是“速度”，最简单的商业模式，加上最科学的管理手段，还有优秀的财务报表，恐怕这些加起来就是ITAT赢得风险投资青睐的原因。

　　开创中国电子商务平台“阿里巴巴”的马云曾经说过，资本不会青睐不成熟的商业模式，资本永远是在企业发展最好的时候找上门来，对于企业来说，资本要为企业服务，而不是让资本控制企业的发展。

　　对于欧通国来说，他常常强调的就是创新二字：“我认为相对于资本、管理来说，思想的创新才是最宝贵的，这是ITAT的核心竞争力”。

　　提供最具性价比的销售网络

　　最新推出的对供应商收取2万元的渠道占用费“新政”，是ITAT打破供应商“零投入”神话的引子，但是，天下没有免费的午餐，所有从事经营活动的一方都会存在成本和风险的。

　　对于进场费的收取，ITAT的解释是，发展到一定阶段，需要提升供应商的门槛，也是对供应商的一种约束，防止供应商将ITAT网络当作低价倾销的场所。事实是，业界对于ITAT的疑虑之一也来自其销售的产品水准有待提高，认为ITAT是一个多品牌零售百货店，而不应该是一个倾销库存产品地方。

　　提升供应商的质量是ITAT2008年首要大事，这质量分两个层面：量上，一要现有供应商提供更多数量的商品供ITAT新增店铺的需要；质上，新增优质供应商，与更多知名企业、知名品牌合作。

　　对于供应商来说，需要承担的风险就是如果在ITAT的门店销路不佳，就无法及时结回货款，成本上除了生产成本外，还有承担了向ITAT门店供货的运输成本，目前ITAT投巨资在全国各地大型配送中心，建立商储管理系统，供货商拥有权限进入系统，配送中心可以进行清点，从而实现工厂——配送中心——门店环节，对于供应商来说，以后将货品送到就近的配送中心，将会大大节约送货到门店的成本。