寻找ITAT超速发展的神秘按钮
截止2007年12月份,ITAT已经在中国大陆地区开设了607家会员店,108家百货会员俱乐部店,FASHION ITAT店7家,有效会员2290万人,销售额数十亿元。毫无疑问,这个仅创建了短短五年的公司成了中国最大的服装零售商。与此同时,面对ITAT的惊讶、好奇和关注也浮出水面,业界人士都不相信这样的速度,大家开始研究这样的发展模式。
ITAT董事局主席欧通国认为,目前ITAT只整合了10%的行业资源,ITAT的目标是2009年比2007年翻两翻,在中国市场向沃尔玛叫板。
“ITAT具有革命性的商业创新模式,其背后的价值远远没有被完全挖掘,ITAT现象是2007年最值得行业关注的现象之一,值得行业继续探索。”
“这是一个流通主导的时代,我们处在和谐社会,和谐商业才能取得最终的成功。”
“ITAT只有在中国这样的东方文化商业环境下才能成功。我认为未来ITAT很有可能成为中国最大的零售商集团。”
很多人说看不懂ITAT,因为ITAT的商业模式并非复杂,甚至是非常朴素的一种商业模式,重要的是,这种商业模式是如何发展起来的?这样的商业模式能否经得起考验,继续保持高速发展?面对关注的目光,ITAT首次向媒体敞开大门,迎来了第一批记者来公司总部和店铺参观,近距离地接触了ITAT。
ITAT的总部看上去并不起眼,位于深圳写字楼的一个楼层,它和很多拥有庞大和豪华产业园的国内企业相比简直有些“寒酸”,初到这里参观的人,很难想象这是一个已经拥有几十亿元销售额的公司。开放式写字间被分割成不同的营销中心,员工穿着统一工作服,都在忙碌着。公司高层都和员工使用同一楼层,区别就是办公室外拥有一间玻璃门,看上去就和一个普通的贸易公司没什么两样。
就是这样一个看似普通的公司,却在短短五年内创造了中国服装界的奇迹:中国零售行业开店速度最快、中国零售行业销售面积增长最快、中国零售行业商品流转率最快、中国零售行业盈利增长最快、中国零售百货行业最多会员、中国零售行业同一店中品牌最多、中国零售百货行业销售面积最大、中国零售行业最小应收账款、中国零售行业最小负债……
所有数据显示,ITAT在短短五年内取得了意想不到的成功,所有关注研究ITAT的专家和同行,都把ITAT的成功归结为——创新商业模式带来了成功。ITAT首席顾问、中国服装协会顾问、中国著名连锁特许专家刘文献则这样表示:“ITAT具有革命性的商业创新模式,其背后的价值远远没有被完全挖掘,它颠覆了很多传统渠道的传统模式,开创了一种全新商业模式的先河,ITAT现象是2007年最值得行业关注的现象之一,值得行业继续探索。”