深圳家纺展高峰论坛——设计改变中国 (图)

　　同志们，你们听到这样一个对比，我不知道大家心里想什么？我的感受是两个文化的根本差距太远了，一个是属于豹子型、老虎，一个是属于猴子。为什么美国短短两百年走到世界的最前端，怕天生是创意的动物。中国不是的，就是把老祖宗的东西拿出来告诉你“小伙子，听我的，就这样干吧。”请问在这样的环境下如何创新呢？前人的东西多多少少有内容，但多少还是落后的，为什么叫青出於蓝胜於蓝。大家不要真的信以为真，这是一个战略的问题，再过50年我相信设计改变中国乃至设计改变人类一点错都没有，但是今天根本做不到。不要说别的，首先是资源问题，刚才韩老板说请安东尼一年150万-200万，不讲中国的老板、企业家有没有那么多胸怀。先说有没有那样的人才，学校培养不出来！霍教授讲企业家的胸怀不够，但我想学校真的能够培养出那么好的设计师能做到吗？做不到。就这样一种教育体制、文化氛围就不要想这个事情。

　　我讲到这一点肯定有人说那你来做什么的？我告诉大家我们还有办法，只是不要总是在针尖上跳舞，想弄几个安东尼过来，全世界就一个安东尼。刚才有其他专家讲我们现在的工艺、设备等一系列东西达不到，就是设计到了没有工艺、没有设备怎么做，做不出来。所以我们不要总是在针尖上跳舞，什么叫在针尖上跳舞？你总是考虑到这个产品的核心价值和功能的时候就是叫在针尖上跳舞，把你的视野打开一些，考虑考虑消费者需求的是什么，我理解消费者需求的是一种概念、氛围、体验，并不是一种产品，这就是所谓完整产品的概念。

　　什么叫完整产品？听起来很抽象，实际上这个东西一点都不抽象，我们去饭店吃饭的时候饭菜的好坏、质量是核心产品，光这个东西好是不是生意一定好？我想答案是否定的，还要碗筷好、桌椅质量好，你的装修、档次、位置甚至服务员的服务质量，甚至酒店、餐馆的名声综合起来给消费者一种感受，吃饭的时候就想到某某家酒店是什么样的，它的服务好、名气大就去那里了。为什么很多餐馆东西做的很好但却做不大呢，我告诉大家不要总眼盯着核心产品，把思路打开一点，消费者需求的东西太多了。举个例子，为什么同样一杯咖啡星巴克就可以做成这么大的产业，你再看看其他的咖啡店怎么样，咖啡没有变，只是营造的给消费者的感觉变了。

　　回到家纺行业也是这样的，天天把目光集中在一点上，天天想着提高质量、工艺啊，如果真的做出来别人模仿你，你就死定了。你做了好东西出来以后人家肯定要仿冒你，市场经济就是这样的。我们不要这样，我觉得这个路是走偏了的。

　　时间关系我讲第二个问题，一旦被仿冒了责任在谁？我告诉大家责任在你自己，游戏规则就是这样，市场经济本身就是一场疯狂战略，他不仿冒你是傻子。问题是你在做这个东西之前有没有想过如何让你仿冒不了，所以你要把一个艺术上的创新和设计转移成商业上的成果，这才叫营销。否则就是艺术大师谈怎么把这个东西设计出来，如果这样的话就不应该请在座的各位。我们在商言商，就是怎么纺织对手，让大家不要来跟我抢、跟我仿冒。我们不要总是心存幻想，曾经有人说政府的知识产权问题，天天讲声音很大，说难听一点如果你做一点好东西出来政府保护你让你一家独大，天下大乱了。我们假设一下，就你一家独大以后的结果是什么，你知道多少企业要关门，企业关门了没有关系老板有钱，他以前搞到钱了，他饿不死的，但他下面的员工往往成千上万，企业死了他们去哪里吃饭，难道等死吗，他们肯定要想办法。没有文化、没有知识怎么办呢？我不想讲下去，大家一猜就知道。

　　中国的局面是什么，中国现在要的是稳定压倒一切，大家不要在这方面想太多了，越烦越没用。这个问题要跟谁谈，要跟迟社长谈，他经常跟温总理、胡主席一起开会的，跟别人讲没用的。

　　如果想出个新东西的时候，我有七个方法防止对手来抢你的饭碗：

　　一、资源垄断，这个大家一听就知道了，把关键的资源垄断掉让你拿我没招。

　　二、资源垄断做不断怎么办就是过河拆桥，我走过这条路把河拆掉让你过不来。

　　三、速战速决，多少钱、多少人一下把这个市场装在口袋里，再来的人我已经用枪瞄着你，你再来就打死你。

　　四、消除诱惑，人家一算帐就觉得不赚钱，不赚钱他就不来了，你赚的是隐性的钱他看不到。

　　五、自我净化，这个东西刚做出来马上想第二个，等你抄出来的时候我第二代出来了。

　　六、分享法，首先网开一面，不要一下子这个市场都是你的，有一个好的创意就想垄断市场是不可能的，要网开一面，给别人留下活路。

　　七、协同竞争，大家一起商量好把市场拿下。这才叫做生意，不要怨声载道，也不要怨天尤人，更不要心存幻想。因为时间关系，我今天就讲这么多。

　　【嘉宾主持迟宗君】因为时间的关系，我们集中提问时间不超过5分钟的时间，再一次感谢两位专家的演讲，请就坐。

　　提问：我是这次的参展单位之一，受家纺协会的邀请，9号馆有一大块绿地的公司，我是设计师。今天在很多人眼里看是不是走错场合，我有一个问题是针对霍老师和梁总监谈的问题，参加这个展览我想提一个问题，听见霍老师讲的话我有点相见恨晚，园林设计也在讲设计改变中国，建筑协会也在讲设计改变中国，其实设计是很大的东西，不是仅仅局限在一个行业的问题，在建筑界、家纺界、家居界有没有合作的可能？霍老师是染织专业的，我想请问染织专业与环艺专业能不能有一些结合？我这次来代表花园设计景观这一块的，刚才迟社长和章老师也谈到大设计的理念，家装、家纺、园林设计、花园设计合作的可能性，我们的一个探讨是户外空间是室外空间的延伸，户外生活涉及到很多功能方面的功能，比如报纸、座椅、帷幔、秋千、躺椅都会涉及到，也体现了主人家的审美品质。我想请教霍老师和梁总监，在合作沟通的平台下大家居的居住环境，家装、家纺、家园三个专业如何达到大设计的效果？

　　霍康：谢谢你的提问，因为简短回答，两个字是可以，四个字是肯定可以。再问的话我们正在做，广州美术学院有十一个专业，我们是其中一个，刚才提到环境与设计专业我们有合作，我是染织专业的，我在家纺这一块相对比环艺更熟悉一些，会通过一些特定的合作，比如说室内设计的项目我们会参与到一部分，所谓大设计我的理解还更大一些，除了院校里现有的专业之外可能还会有一些新兴的边缘的尚未正式产生的行业。家纺行业跟家居行业、室内设计行业、服装行业等等，我觉得这里面的空间是非常大的。我担心的只是说院校的人也好、企业的人也好有这个意识后是不是真的愿意去做，如果我们还是担心做了不成功而用最保守的方法去做，我刚才说了是悲观，说老实话我还是悲观。

　　梁丽韫：其实我们企业热衷于大家纺的设计，我们企业是以酒店家纺的，我们变成与室内直接挂钩的，我们热衷于跟酒店室内设计师沟通，甚至代替他在这个房子领域进行产品开发，我们企业在这一块里也是重点产品。谢谢大家。

　　提问：我听到这个课程的时候特别激动，设计是现在最主要的主题，实际上企业人才跟学院培养出来的人才是不搭配的，前面霍老师也讲到了这个问题。关键是企业家如何想过在当前阶段怎么给学院提供好的建议培养出市场所需要的人才，事实上市场所面临的是三个问题，到底做企业家的产品还是做设计师的产品、还是消费者的产品？整个市场除了Copy就是Copy，这是企业主在缺乏的东西，如果品牌真正定位好了，市场在哪里？市场在消费者心里，如果大家是家居行业的可以参考宜家的概念，他们的产品真正是由消费者与设计师、市场集合于一体的，他所设计出来的产品就是市场需要的产品。我想问最重要的一点，社长成立这样一个论坛很希望企业主、设计师包括学院能发出共同的呼声，我昨天跟雅兰的老总探讨了这个问题，我觉得可以给大家一些启示，他已经真正做到企业所需的设计师人才跟学院挂钩，而且相对应的在学员学习期间就给予很大的市场实习。因为在学院学习的理论知识是没地方实践的，企业家多给学院提供这样的平台，让大家一起摸索市场、探索市场，我想真正会做到市场主宰产品的市场导向。真正来讲，中国的设计还处于低层水平，因为我们以前的教育是上面怎么说下面就怎么做，执行力是一流的，希望大家发挥一下自己的主导思想。刚才谈到的，每个专家、每个老师、每个企业主从个人角度谈到了主要的问题，如果把大家整合起来就是一个篇章了。谢谢。

　　【嘉宾主持迟宗君】我更多的理解是这位女士在发表自己的观点，如果理解成问题的话是提给大家的。今天“设计影响中国”的论坛就到这儿结束了，最后用两分钟的时间做一个小结和谈谈自己的感受。

　　我觉得今天这个论坛专家从不同的层面、不同的角度谈了自己的看法，有些看法还是有些碰撞的，这本身表现出了这个论坛的激情。我要谈的个人体会是什么？设计影响中国，这个论坛本身的意义就在于我们已经开始思考了，这就是一种积极。或者说设计影响中国这个论坛今天的举办就是我们开始朝着让设计能影响中国这个方向迈出了第一步，所以它应该是积极的。说到这儿，我突然想起了两句话，一句是“思想有多远我们就能走多远”，因为我们有了这样的思想，所以我们就开始了对这个目标追求的意义。另外一句话，如果说设计改变中国是我们的一种追求、是我们的一种理想，那么“理想犹如天空上的一颗星，有时候我们可能得不到它，但是因为有了它所以我们的航程才不偏离航向”从这个角度理解给我们的收获应该是很多的，就是我们开始了这个航向，或者说我们的设计开始了对影响中国的这样一个航向。这是第一个体会。

　　第二个体会，中华民族是一个有创造的民族，曾经为世界的文化做出了重要贡献，包括我们的纺织服装文化，几千年来对世界纺织服装文化的影响是至关重要的。丝绸之路，我们曾经拥有过我们就相信未来也还能够得到它。在历史发展过程中由于各种条件和环境的变化，它一定不是一个直线的，它是一个曲折的螺旋，但是我们充分相信一个有创造的民族曾经在历史上辉煌过，我们就有理由相信它今后仍然能够创造新的辉煌！所以今天的“设计影响中国”我们不同角度发表自己的看法，从更有意义的层面来讲它就给我们提出了更多的思考和如何朝着这个目标去努力。非常感谢大家！特别说明要感谢在座的各位，因为今天的论坛设计时间是两个小时，现在已经超过三个小时了，大家能在这儿静静的听，我个人的感受是这就是我们对设计影响中国的信心所在、热情所在。再一次感谢大家，也感谢各位嘉宾，谢谢！我们的论坛到此结束。