奢侈品告别代理商

　　在奢侈大牌的眼中，在中国全面直营的时机已经成熟。中国的内需已经开始被充分拉动，奢侈品的主要消费市场已经不再是像原来那样由京沪粤三地和发达省会城市组成，二线省会城市如成都、武汉等也开始进入大牌的视野。LV就开始将开店地点选在长沙、乌鲁木齐这样的省会城市。2004年中国遵照WTO承诺放开外商投资商业领域的限制，奢侈大牌在中国掀起一波开店高潮。

　　只是，奢侈品牌全面直营也并非手到擒来。制约因素包括和渠道方谈判的时候并不总是能够如愿找到合适的店铺，代理商由于长期和渠道合作，和渠道可能有更深的积累。奢侈品牌并不一定在与渠道商谈判的过程中获得优势。

　　中国本土的男装品牌威可多在北京新世界(行情股吧)和新光天地均有店铺，这家公司的一位人士表示，新光天地和东方新天地这样的顶级渠道在一二层往往会青睐大牌，由于这样的顶级商场并不多，大牌彼此之间的竞争激烈。

　　而次一级的渠道，比如新世界在进行品牌招商时除了品牌实力、产品和整体的店面形象之外，很重要的一个考量就是接不接受捆绑，即该品牌能否在新世界每个城市的商场进驻。对奢侈品牌来说，有一个很大的问题是，新世界百货在武汉是高端渠道，但在北京并不是，在谈判时就必须费些思量。

　　成本控制则是另外一个考验。表面上看上去，直营会赚更多的钱，但是也会带来更多的成本。一件1万元的衣服，如果5折卖给经销商的话，一旦采取直营，看上去奢侈品牌便能多赚5成的利润。然而实际上，奢侈品牌需要分给高端商场一部分利润。

　　无论是像燕莎商场这样按租金计，还是像东方新天地和新光天地这样按返点计，商场都会分去销售额10%到30%不等。除此之外，直营还会带来库存和更高的管理成本。如果不能自己控制好库存，相当于无形增加成本。

　　管理成本是成本的另一来源。代理公司往往是多品牌代理，这样分摊到一个品牌的管理人员和直营是没有办法比拟的。尽管如此，“直营毫无疑问更赚钱，并且更快。”为众多时尚品牌提供咨询的《观潮网》主编叶琪峥说。