中国中小企业越冬密码：危中寻机 险中求胜

　　案例2风暴中心的吞并传奇

　　在全球金融危机的背景之下，东莞制造业正在被外界做出种种解读。在这个“中国制造”的寒冬中，东莞企业如何该突围？

　　近来，李国良总是要到位于东莞桥头镇岭夏村工业区的万佳塑胶制品有限公司去转转。村子里派了一位治安员看守着这家昔日辉煌的工厂。厂房比李国良的大琪塑胶制品公司大了两倍，但已人去楼空。

　　李国良和大琪塑胶制品公司的其他股东们对这个倒闭的工厂很感兴趣。他们做的生意跟李国良一样，在辉煌时期，它的员工有几百人，是该行业在东莞的翘楚，它的历史也比李国良的公司要悠久得多。

　　和李国良的企业一样，万佳塑胶制品有限公司也是运用水转印技术——给高档塑胶产品敷上一层华丽颜色的先进技术。这个行业的主要客户来自欧美，那里的消费者更喜欢花花绿绿的时尚设计。

　　2008年底，李国良手里拿着万佳塑胶制品有限公司的厂房租赁合同，只要他签下这份合同，他就可以将企业扩大三倍。

　　“办公室还有客房，条件真是比我那好多了。”李国良表情兴奋。他觉得拿下这样的厂确实很划算。

　　没有别的工厂跟他竞争兼并这片“遗失的宝藏”。李国良知道，大多数企业都在想着如何抱紧自己的生产线过冬，很少有人想到在金融危机不知有多久的前提下扩张。工业区巴不得赶紧把这家闲置的厂房给租出去。空闲的厂房在增加，这个时候租金也只有下滑。

　　李国良打开厂内的一间仓库，里面是一套8成新的发电机。“就这东西都值四五万元。”李国良只需要40来万元就能买下投资数百万元的工厂。

　　照理来说，东莞的这个行业也最容易受到全球金融危机的影响，因为美国的消费者正捂紧口袋。但李国良的大琪塑胶制品公司，在这个时候却选择了逆势而上。

　　倒闭不只因金融危机

　　万佳塑胶厂是金融危机席卷东莞时倒闭的。一般认为，因为外销下滑，万佳的订单持续减少，终于扛不住倒闭。为数不多却占据全球水转印加工市场的东莞，跟深圳一样遭遇金融危机的寒流。

　　然而，李国良调查发现，金融危机并不是万佳倒闭的根本原因，尽管万佳在外销领域的订单下滑是事实，但根本问题却是企业的内部管理出现了混乱。

　　他发现，万佳塑胶厂在东莞立业的那些功臣，也是促成企业崩塌的原因之一。当万佳壮大起来后，一些技术干部发现了工厂的管理存在漏洞：老板对工厂技术模式一窍不通，于是他们组团在企业外面办了同样的工厂，他们掌握万佳接下来的订单，把好的分流到了外面，做私活。久而久之，万佳自己的订单在减少。而企业的台湾老板得到的报告都是说经济环境恶劣、成本上升、工人涨薪这类原因。

　　调查还发现，同类行业开始增多，万佳的一些技术人才也频频外流。水转印行业的技术需求比一般塑胶企业要高，人才流失意味竞争力下降。很快，万佳做不了一些高难度的订单，市场变得狭窄。制鞋等一些技术含量较低的加工订单成了万佳的主要订单。

　　“金融危机一来，制鞋等行业外销订单下滑，万佳也就难以为继了。”李国良说，一个多月前，万佳的老板从台湾赶来草草终结了他的企业，连机器也没有变卖。而这对李国良来说就是个大便宜了。

　　逆市扩张正是时候

　　李国良与同学们合伙投资的大琪塑胶制品公司在桥头有一间2000平方米的厂房，可现在这里已无法满足大琪的发展需要。

　　大琪的厂房只能安一条生产线，订单却很充足，有时不得不将一些订单交给别人去做。在东莞的水转印塑胶行业里，还有两家企业发展良好。不过有的企业早在去年就已经在惠州等地开设了分厂，他们短期内都不敢继续扩张。

　　“在惠州，路费大幅增长，已经让企业成本上升不少。说起来还是东莞更好，我的上下游产业链都在东莞。”李国良说。

　　所以李国良一直没考虑过跟别人一样逃离。东莞的一些厂房倒闭，给正在发展的中小企业一个扩张的机会。李国良一直等待扩张机会，现在他终于等到了。

　　关键词

　　水转印行业

　　水转印行业是塑胶行业里的一员。塑胶、尼龙、铁、铝、铜、玻璃、电木、陶瓷、木头、中纤板等任何形状的工件，通过这种技术都可敷陈华丽颜色。比如耐克的运动装备、昂贵的极限运动装备、手机盖的华丽外表设计、时尚设计的鞋子等时尚设计产品，还有全球的公路自行车头盔上的古怪色彩、高档玩具的外表……

　　2005年～2007年，东莞水转印行业发展迅猛。到如今，只要看到有鲜艳色彩的塑料产品，那这种色彩多半来自东莞。

　　“危”中之“机”，岂容错过？

　　——金融危机中企业面临的全新商业环境

　　也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次金融危机时，我们会感叹：是金融危机造就了中国又一代企业家成功的新蓝海。