中国中小企业越冬密码：危中寻机 险中求胜

　　蓝海六：获取和储备超值资源

　　当国际炒家将油价炒高到147美元一桶时，我们一年就损失了一万多亿！当国际动力煤价被炒高到195美元一吨时，我们的百姓都在为其买单；当淡水河的铁矿石、俄罗斯的天然气、澳大利亚的钾矿……价格一路飚升时，中国的企业只能一再延长加班时间，在有限的空间里极度压榨廉价的人工以降低可怜成本。

　　但是金融危机使国际油价从147美元一桶跌到现在的40美元一桶，动力煤价从原来的194。79美元跌到现在的85。69美元。仅依目前中国对石油的进口量来计算一年就可节省一万亿，而中国去年的财政收入也才5万亿而已，占了中国财政收入的25%！

　　按中国目前企业的特点和处于的地位来看，绝大多数企业仍需要依赖资源和能源的简单转换才能获取利润。金融危机之后的国际能源价格不可能像现在这样廉价和容易购买，如果中国政府、机构、有实力的企业能够利用这样的机会，尽可能多地获取主要能源的话，社会和企业的运营成本就会大大降低，效果会更明显，战绩会再放大。

　　蓝海七：30年轮回的政策扶持

　　中央政府下一轮刺激方案主要包括了减税计划在内的一揽子“保增长”方案。其中包括对小规模增值税纳税人税率由原来的工业税率6%和商业税率4%统一调低到3%的标准。

　　另外，国家还就部分重点出口商品的出口退税多次调高，以鼓励出口企业的产品出口。

　　第三，人民币市场贬值为中国企业增加了盈利空间。从2008年12月1日开始，人民币对美元停止了升值并调头下行，虽然中国商务部否认人民币贬值是人为原因，并非中国政府借助人民币贬值来稳定出口，但“市场的力量”毕竟在向有利于中国企业的方向发展。

　　这不能不说是中国企业的又一次新机遇。

　　无处不在的突破口——详解中小企业逆势成长策略

　　“危”中寻“机”。正是基于这样的发展理念，不少企业在不利的市场环境中实现了发展，从而完成了由蛹化蝶的逆势跨越。

　　“危中寻机，险中求胜。”如今已成为广大中小企业“过冬”的共识。然而，在国家及地方政府不断出台新政拉动内需的背景下，面对呼啸而来的“金融海啸”，中小企业究竟该如何逆势成长？

　　(一) 创新者不败

　　2008年秋季以来，与义乌国际商贸城里生意持续冷清、无所事事的众多商户相比，安冬电器老板朱宏锋和他的店员忙碌的身影，显得异常扎眼。

　　朱宏锋忙得早已没有了周末的概念，目前他正加大投资，“巴不得开足200%的生产能力。”他的产品是高档仿真壁炉，产品主要销往美国。

　　朱宏峰的成功，得益于他的技术创新。他自己摸索研发出的电壁炉火焰发生技术足以以假乱真。在整个市场极为萧条之时，成了欧美市场最热销的产品。其产品已占到美国25%的市场份额。

　　长期以来，义乌市场上的小商品走的就是低价竞争的路子。天天与商品打交道的义乌商人，逐渐明白了创新的赚钱之道和运用专利手段杜绝假冒伪劣的重要性。

　　——创新的经济学原理是，能给消费者带来具有最大最新奇的使用边际效用，因而具有最大的边际利润，这就是经销商们热捧的根本原因。

　　这一成功案例，与“捂紧钱袋好过冬”，“到2009年之前不要做任何投资，包括股市、楼市、黄金、外汇”，“苦练内功好过冬”的论调，大相径庭。

　　(二) 抄底与抄政策之底

　　在巴菲特“别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪”的“抄底”理念影响下，在国家7次降息、降税、提高出口退税率、4万亿巨额投资等利好政策相继出台的情况下，一些企业并未固步自封，而是看到了新的发展机会，谋求产业拓展和产品创新；一些企业秉持多元化发展战略，“东方不亮西方亮”；一些企业实施低成本的兼并重组，通过“抄底”扩大经营规模；一些企业开始通过异地产业转移，实现产业聚集、“抱团取暖”以及与大企业配套；更有一些企业，开始由做单一或少数的产品转向打造企业产业链和供应链……

　　逆势而上，其实是许多企业积极应对经济寒流的长久之策。

　　2008年12月的北京，一些开发商已经开始抄底办起了“年货”。12月1日，合生创展仅花了6167元/平方米的楼板价，在无人竞争的情况下，底价购得北京CBD核心位置的朝阳区某商业地块；而2007年同期，万科在朝阳区同一区域买的地块，楼板价逾11000元/平方米。

　　此时拿地，大有“抄底”之快。一些开发商选择现在抄底，与他们奉行的“反周期”扩张理论不无关系。万通冯仑说，“所谓的反周期，就是繁荣时期一种思维、萧条时期一种思维，要反着做。”

　　另一方面，因国家新政出台而产生的新市场，正在成为不少企业角逐的主要目标。“金融危机对我们的影响有限，相反还给了我们很好的发展机遇。仅风电这一块，我们的订单已排到2010年。”提到金融危机，广东中山明阳集团副总裁王金发显得很从容。

　　国家及各地目前正加大能源等基础设施的投资，年内新增的1000亿元投资中也有相当一部分会用在风力发电上。预计中国未来能源产品需求将增加，这就是明阳集团可以争夺的一个重要市场。

　　与明阳集团相似，不久前国家出台一定四年、总金额达9000多亿的“家电下乡”计划，也将给众多的家电企业和上下游合作企业带来利好消息。因为对于大多数行业的企业来说，受金融海啸冲击较小的二三级市场，将成为他们在2009年争夺的重要目标。

　　华帝黄启均表示，华帝在2008年“五一”过后就已经明显感觉整个行业在一级市场的销售增长跟2007年同比开始下滑，而在二级城市的销售反而没有受到太大冲击。“华帝2009年将重点拓展二三级市场，计划在二三级市场多增加1000家华帝品牌的专卖店。”

　　这就是抓机会。