周少雄：中国服装企业可借机出海捕鱼

　　紧盯“休克鱼”

　　44岁的周少雄的脸上经常挂着笑容，中等个子，给人感觉儒雅、亲切，看上去很阳光。2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。而这对于一个做服装的企业来说是十分不易的。

　　周少雄分析说，金融危机的影响还在持续，制造型企业面临着产能过剩的困境，一些管理能力差，没有核心竞争力的中小企业面临即将被淘汰的命运。而一些发展前景不错，拥有核心渠道的企业，尽管受金融危机波及，资金链暂时有困难，但可以将并购对象锁定在困难企业上。

　　他认为，在国际市场上，并购现有品牌就同时获得了品牌的商誉、设计力量、市场认同度、营销网络等宝贵资源，并进入了国际主流市场，取得了与国外企业平等对话的机会，还可以帮助国内企业达到公司治理的国际化。国际品牌企业走向被收购的命运，往往是在成本竞争中败下阵来，而他们在组织构架、公司运营等方面仍旧非常值得国内企业学习。

　　受金融危机影响，许多公司的市盈率大幅下降，价格相对较低。福建格林集团有限公司董事长赵建河也认为：“现在是企业并购的一个较好的时期。”

　　“收购一些牌子，不应局限于国内品牌，国外品牌也可以考虑收购。”他说，中国企业以前在一些国家的并购会遭到抵制。“如果条件成熟的话，我们也考虑与国外品牌合作，帮助他们拓展国内市场，我们则借助其营销网络到国外参与竞争。”

　　福建省足友体育用品有限公司副总经理马得峰说，金融危机下，很多企业都存在产能过剩的困境，企业要转换经营模式。对于企业来说，此时是一个兼并重组的良机，因为并购所耗费的成本相对较低，但有一个前提就是成本要在企业可承受的范围之内。他说：“我们并不鼓励企业做得很大，但我们鼓励企业做得很强，要把自己的很多优势资源展现出来，而不是把很多没有用的资源堆出来。”李玉成说，对于管理比较规范的实力型企业，需要从经营模式或者产品中找到新的增长点。企业扩张规模可以通过横向并购，也可通过纵向整合上下游产业链。

　　“蛇”也可吞“象”

　　泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森说，实力雄厚的大企业，如果在经济状况好的情况下想进一步扩大规模的话，必须花费巨大的成本去并购其他企业，而在经济危机下，不但不用花费高代价去并购，而且还更有选择的余地，以相对低廉的价格得到优质的并购项目。而对于一些小企业，虽然面临倒闭，但如果有好“婆家”想并购他们，那他们不仅不会倒闭还将得到进一步发展。

　　他说，对于企业经营中智力因素占据颇为重要位置的行业，并购所带来的文化整合要求远远超出了目前中国企业的管理能力。虽然经济危机为中国企业海外收购提供了较低的价格，但价格仅仅是并购决策考虑中的一个因素，尚且还不是最重要的因素，对于多数行业来讲，文化整合是目前阶段中国企业仍难以逾越的鸿沟。

　　赛琪(中国)体育用品有限公司行政总监罗瑞华认为，其实企业的并购本身就是一种资本运作行为。用相对低廉的价格买到成长性比较好的具有潜力的项目。再通过对该项目的加工包装，将他们推向市场，进而达到盈利的目的。他说，小企业也可以收购大企业。对于一个资金很充足，管理相当完善的、市场化程度相对较高的小企业来说，考虑并购一个资金不足，管理不完善的企业并不是很难的事。欧洲就经常有这种“小鱼”吃“大鱼”的事情发生。正是因为这些小企业富有生命力，具有发展潜能，所以通过并购了缺乏活力、管理出现漏洞的大企业，达到互依共存的效果。

　　跨国并购要知己知彼

　　不过，周少雄认为，并购其实也是一种资本运作。这种运作已经成为规模化企业关注的话题，也是企业发展过程中，利用资本平台扩大规模的手段。“但是，大家首先要有正确的理念和思考方式，不要把资本运作当成企业发展的唯一手段。企业发展有许多路线，有些模式不是突然间就能做得好的。对于品牌来说，利用资本这个平台，实力会得到加强；但资本也会成为‘毒药’，因为资本要回报，如果盲目扩张，透支品牌资源，资本也会成为‘双刃剑’。”他说。

　　泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森说，目前多数企业资产价格都比较低，并购成本较低正是重组的好机会。但他同时提醒企业，并购重组需要做好充分准备，要提前做好重组的战略规划。

　　福建省足友体育用品有限公司副总经理马得峰说，并购首先要考虑的是并购对企业有无好处，能否与企业优势互补。比如说企业在生产畅销的鞋子品牌，产能远远赶不上市场的需求，这时候刚好有一个鞋子的加工厂将要倒闭，此时以相对低廉的价格把加工厂并购进来。这样的话，企业不用因为新扩大生产规模而进行大量的投入，就能满足市场的需求。他认为，现在很多公司在管理体系不完善的前提下，如果过分并购的话，会导致企业对并购的企业失控。中国大多数企业不具备并购能力和完善的管理模式。如果企业并购了另一个企业，表面上看规模是扩大了，但自己本身的管理储备并不支持。企业一方面要输出骨干去做并购的企业，但骨干输出后，企业自身骨干减少了，管理上就会出现漏洞。