浪莎总裁翁荣弟：企业发展的奥秘

　　生意社6月29日讯　“浪莎”用短短10年的功夫创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”。2006年，公司斥资两亿元，高调进军中国内衣市场，计划用3年时间再造一个“中国内衣大王”。这是记者在采访前对“浪莎”的简单了解。

　　这是怎样的一家企业？领军人物是谁？梦幻般的10年创造如此多的骄人业绩，奥秘在哪里？

　　“浪莎”的起步

　　在义乌，车子行驶在前往浪莎集团公司的路上，只要你稍微留意一下道路两旁，不时有各种关于“浪莎”产品的户外广告与你擦肩而过。广告牌中那句“浪莎，不只是吸引”，又增加了记者的几分好奇心。

　　“浪莎”集团行政办公楼从严格意义上来讲，只是其中一座厂房的一部分(楼上就是生产车间)，穿过“熙熙攘攘”的办公区(有点类似报社那种敞开式办公模式，“浪莎”几乎所有的部门都在这间超大的开放式办公室里，没有隔间，没有职位的分别)来到了总裁办公室，眼前的景象令人感觉有点不可思议，不是因为它太豪华，而是因为其简洁，你很难想象一家上百亿资产企业集团的老总办公室是这样子的。

　　记者眼前的翁荣弟个子较高，偏瘦。随着聊的话题的增多和深入，记者渐渐了解了企业的发展历史和企业成功背后的奥秘，这才意识到翁总的“不简单”。从他的谈吐中你会有一种激情和热情的感觉，企业家的大家风范和聪慧显露无遗。

　　20多年前，挑着敲糖担子，沿街叫卖是义乌人最主要的职业。1980年，翁荣弟兄弟仨也投入到这古老而传统的“贩卖行业”，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌。在义乌与新疆间来回的路上，留下了三兄弟默默辛劳的痕迹。义乌人所特有的吃苦耐劳精神，充分体现在翁氏三兄弟身上。

　　当然，其间也经历了血与泪的考验。

　　1986年，在新疆，他们得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时至年末，西进列车拥挤异常，翁荣弟和大哥在火车上站了整整四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥了各种人工饰物，价格跌了一大截。兄弟仨挥泪贱卖了所有货物，总计亏了1万多元。

　　翁荣弟还记得，在广州跑袜子那段日子里，千里迢迢为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲挤上南下的火车。由于当时的火车比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上。一不小心就会有被路过的人踩上一脚的危险，提心吊胆，觉也睡不好。

　　90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了5年时间建立了自己的全国性批发网络。

　　这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是打定主意开一家袜厂。就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。

　　翁荣弟说：“我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。”

　　一开始，他们就从意大利引进了1000多台当时世界上最好的机器。做市场领导者的定位让“浪莎”高开高走，很快就把所有对手抛在身后。

　　依托义乌小商品市场把产品销出去，“浪莎”70%的产品放在义乌市场销售。在当地生产，在当地销售，“浪莎”占尽了地利。市场高度集中，市场对企业的拉动，使“浪莎”积累的速度特别快。

　　加上这么多年的市场经验和对市场需求的了解，以及当地政府的政策支持，翁荣弟说：“我们的企业在义乌经济开发区，一年内，开发区只收卫生费，其他什么也不收。政府领导轻易不上门，一上门就是来帮我们解决问题。企业去参加广交会，展出费政府给我们补贴一半；我们去人才市场招聘人才，摊位费政府也出一半。这样就使‘浪莎’迅速壮大。”

　　也就是在这个时候，翁荣弟已经在规划“袜业帝国”的蓝图。