是否会成PPG第二 服装品牌VANCL“钱”途在哪？

　　专家分析

　　低价带来的盈利空间贴了广告

　　“VANCL的OEM(贴牌)价以万为单位大致就在28元以下。”资深B2C研究专家起点(笔名)指出，当网络平台出现强大竞争时，市场就出现价格战硝烟，消费者看似得了便宜并沾沾自喜，其实已慢慢跳进商家设下的圈套。

　　起点以VANCL售价135元的长袖衬衫为标准来计算成本 (同城配送)：28元(出厂价)+2.025元(快递公司代收手续费)+6元 (快递费)+0.4(包装盒)+20(人员管理成本)＝56.425元，如果以两件计算，同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样，这样算下来的成本则是：36.4252+20＝92.85元，再加上VANCL目前已经开通网站联盟服务，联盟商家即可获得15%提成分红，相对在营销成本上得以控制：56.425+13515%＝76.675元。

　　在起点看来，VANCL目前正在各大门户网站、搜索引擎、论坛、博客等平台进行广告轰炸，如果这些广告成本占据营收的50%以上，那么它的最终成本就算出来了：36.425+20+13550%＝123.925元。这也意味着，在一件售价135元的衬衫上，VANCL净利润约11元，利润率不足10%。“VANCL在2008年的销售额近5亿人民币，但还是没有盈利，其中的关键就是在广告成本。”起点指出。

　　凡客回应

　　生产成本被低估运营成本受高估

　　根据VANCL曾公开指出的“90万的广告带来500万的销售量”来看，VANCL的广告支出比例在20%左右，但知情人士对《每日经济新闻》表示，其广告支出比例至少在30%左右。

　　曾有营销机构的调查表明，PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用，也就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多。该项调查同时也指出，虽然VANCL获取潜在客户的成本低，但并不意味着潜在客户的价值高，如果有高人帮助VANCL改善”广告后营销”，VANCL还可以保持行业内的领先直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。

　　“VANCL广告吸引的通常是一次性消费的客户，回头客很少。”曾经在VANCL工作过的内部人士表示。

　　VANCL创始人、CEO陈年在回应外界关于成本的猜测时表示，“VANCL的产品比传闻中的生产成本要高出很多，而运营成本并没有外界所说的那么高。”但陈年也承认某些产品确实在“赔本赚吆喝”。

　　前景预测

　　VANCL是否会成为PPG第二

　　根据公开报道显示，VANCL目前已经过三轮融资，来自启明创投领衔投资，IDG、联创策源、软银赛富等企业跟投，前后总共投入超过4000万美元的风险投资资金。值得一提的是，曾经获得8000万美元风投的PPG烧钱不到一年就开始走下坡路，那么VANCL的4000万美元能维持多久成为业内关注的焦点。

　　VANCL此前曾高调宣布，已实现每天约2万件衬衫的销售量，并超越包括PPG、Bono在内的主要竞争对手。但销售量并未带来利润，一个不争的事实是：VANCL至今尚未整体盈利。而究竟要在多久之后才能实现盈亏平衡，VANCL也未给予媒体具体答复。

　　“最终得看VANCL会成为一家服装公司，还是一家销售型的轻公司。如果是后者，VANCL很有可能重走PPG的老路，成为一家快速崛起和快速消失的公司。”有分析指出，如果想要成为一家有强烈互联网概念的服装公司，那么就应该在服装产品本身上有足够的投入，比如面料，设计等；而如果只是做一家轻公司，那么很有可能还是以上市套现为目的，这样很有可能成为下一个PPG。