中国纺织服装供应链时代：标准舞步怎么跳

　　生意社8月6日讯　“在围绕消费需求的前提下，更注重供应链的效率与协同运作，中国纺织服装终会实现从‘依托’中国制造到‘拜托’中国制造的转变。”——中国纺织工业协会副会长孙瑞哲

　　写在前面

　　“根据下游客户拿到订单，或者通过专业市场进行批发的传统交易模式存在着一定的局限性。如今，中国纺织服装供应链与供应链之间的对接与协同将变得更加重要。”在7月28日于广东虎门举办的全球纺织服装供应链论坛上，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲做如上表述。

　　一个显著的趋势是：中国服装品牌个体到个体的竞争，已经让位于产业链与产业链之间的竞争。围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的“系统竞争”，伴随着专业化分工的分解与协同，中国纺织服装品牌的集体竞争达到了一个更高段位。

　　如果用极度简练的词语来加以概括，“链时代”的这场系统竞争，考验的就是在云集高手的内外销市场，中国服装品牌“选择”与“被选择”的智慧与技能。“选择”意味着将最优质的战略协作伙伴纳入到自己的品牌运营体系，这需要我们具备一双异常犀利的慧眼；而“被选择”，则意味着我们能够以无法替代的优势，加入到优势品牌的联合舰队之中，这需要我们拥有核心的技术与把控能力。不管是“选择”，还是“被选择”，中国服装品牌应当懂得：游戏规则首先由消费者发起，接下来，需要的就是“各就各位”与“众志一心”的专业主义与职业操守。在本次全球纺织服装供应链论坛之上，我们收获了许多有关供应链管理的优秀样本。它们中有李宁、以纯、美特斯邦威，也有全球知名零售商迪卡侬、沃尔玛。

　　我们试图寻找它们成功的共通之处，我们发现，秘密恰恰在于——它们清醒于自己的角色，同时又适度地超越了自己的角色，它们无一例外地注重消费者的需求分析，将“质量”视为基本底线，讲究“主动管理”，擅长用“信息化”的手段进行快速沟通，与供应链伙伴“充分协同”，这令它们在层出不穷的需求面前，练就了异常敏捷的身手，寻找到了最可靠的盟友。

　　链时代：系统竞争的团体赛

　　一个正在形成的共识是——单打独斗的“个体竞争时代”已经告一段落，供应链之间的“系统竞争”，成为了摆在中国纺织服装企业面前的又一道考题。

　　身处全球经济中的中国纺织服装企业，能否如愿融入优势品牌的供应链系统，不啻为一次综合素质的竞技赛。这缘于一个客观存在的现实———作为抉择方的品牌商，对供应商的甄选与协作管理，表现出越来越“完美主义”的态度。

　　“以欧洲市场的服装供应链为例，欧洲人拥有谨言务实的风格，从原材料采购到成品交货都力求完美，再加上危机带来的购买力下降，每一份订单都显得弥足珍贵。”迪卡侬上海斯博汀贸易有限公司总经理孔靓在2009全球纺织服装供应链论坛上表示，“因此，我们会更倾向于站在一个更为综合性的角度来评估、考量供应商的技术能力，这将很好地规避金融危机带来的诸多不确定因素。”

　　开发与设计能力正在成为迪卡侬引以为傲的“根基”。这家成立于1976年的法国运动用品超市，拥有法国第二大产品开发和设计中心(仅此于雷诺汽车)。中心的1500名专业技术人员，每年都会推出约4000款新品，涵盖60种运动项目。

　　孔靓表示，随着品牌运营的专业与细分化，核心竞争力的兑现，需要“匹配足够优秀的供应商资源”，也就是寻找到具备同样优质“设计和技术能力”的供应商，共同参与到这场供应链系统的协同作战中。

　　一个现实是：虽然中国服装供应链在沿海地区的劳动力成本优势正在减弱，但类似迪卡侬这样的跨国采购公司在沿海地区仍然在“不断追加订单”，其中一个很大的原因在于：中国沿海地区仍然拥有“技术能力”。而技术能力，能够决定一个供应商的品质、交期、价格等主要因素。这些主要因素恰恰是迪卡侬寻找供应链伙伴的“先决条件”。这样的理念正在形成一股力量。如果立足于中国内销市场的语境之下，同样可以发现：中国本土服装品牌商的“供应链竞争”意识也正在不断强化。“未来特许体系的竞争，将是整个供应链的竞争。”美特斯邦威董事长周成建是服装业界较早推崇“供应链系统竞争”概念的品牌舵手。他表示，在坚持“虚拟经营”的轻资产业务模式基础上,美特斯邦威一直在全面贯彻“价值链整合管理”和“品牌整合营销”的理念。