用心“装”扮童年：2010中国童装业观察(图)

　　零售篇——

　　渠道宽度在扩大

　　百货店：品牌销售主力军

　　每年的六一儿童节前，零售商场都进入了童装品牌营销“大战”的时刻。为此，本刊记者走访了北京的新中国儿童用品商店、西单商场等不同档次的商场，就童装品牌的六一促销活动作了一次实地调查。

　　新中国儿童用品商店的童装区位于商城的2层，记者看见，国内外众多童装品牌纷纷打折促销，除了派克兰帝全场8折以外，小猪班纳满358元送108元童装一件，史努比新款7折、旧款4.5折，喜羊羊与灰太狼夏装7折、春秋装5折等等。另外，北京金源新燕莎MALL针对六一儿童节将举办“幸福宝宝大本营”家庭趣味游戏竞赛，ABC、史努比、水孩儿、派克兰帝、青青果等童装品牌也将有3~7折的优惠。而西单商场童装品牌如水孩儿、雀太郎、巴拉巴拉、昱路、空中天使满200元减100元，力度也不小。

　　从以上三个商场童装区的打折力度来看，目前，商场提升销售量的办法还是以打折促销为主，并没有更新营销手段。虽然这种手段还是有效的，但是，商场要想抓住消费者的心，仅此还不够。比如品牌数量上的增加，或者与其他商场的一种错位经营模式，只有这样才能在整个营销渠道中有所区别，在同类的百货业态中才能具有专一性和特色性。

　　“从童装品牌数量上来看，我们商场的品牌很齐全，这点可能是所有商场中做得最到位的。其中，中高档童装品牌有60~70家，规模较小的童装品牌有10~20家。”新中国儿童用品商店儿童服装服饰商场经理张镜如说。

　　除了将商场定位准确，还要分析商场的顾客群。就拿新中国儿童用品商店来说，它所在的王府井商业街是作为固定旅游商区的，游客比较多，消费层次差距比较大，所以从品牌比例上，高档品牌占到了15%，中档品牌占60%，低档品牌占25%。这样多品牌的经营战略，更有效地满足了不同层次消费者的需求。