用心“装”扮童年：2010中国童装业观察(图)

　　批发市场：不可替代的窗口

　　在华北最大的童装集散地——北京百荣世贸商场B1层童装区，看着这里进进出出、拖着大塑胶袋、推着小推车来进货的人，你会觉得童装市场其实商机无限。

　　“陈姐，把刚选的那些款和型号打包一下，再把上次的帐结了。”来自天津的代理商张先生对北京市美尼酷娃服装中心主任陈美容说到。看到忙碌的陈美容，记者真不忍心打扰她，这个位于百荣商城B1中区10号的北京市美尼酷娃服装中心，100多平方米的店辅摆满了各式各样的货品，小童、中童和大童的都有。记者仔细数了一下，共有10个童装品牌，包括小哥们、狮牛、旺旺乐、爱心岛、三巧等。

　　等这个天津客户拿货走出店辅后，百忙之中的陈美容便与记者攀谈起来：“最近特别忙，由于六一儿童节的来临，最近拿货的人特多，有时候一天能来60多个代理商。与去年同期相比，今年的童装销售量增加了三分之一，整体来说，还算不错。”当记者问到今年童装都有哪些变化时，陈美容介绍说，今年的童装无论在款式、颜色上还是价格上都有明显的变化。首先，去年的童装风格主要以休闲童装为主，而今年的时尚性更强，尤其在女装上更为明显。除了在衣服上印有一些可爱的动物卡通图案以外，童装底边还会绣有蕾丝花边，都比较符合儿童天真、活泼、可爱的性格特征。还有一个特点就是去年童装以梭织为主，而今年则以针织为主。

　　其次，在颜色上，今年的童装主要以深蓝、绿色为主，女装以粉色和西瓜红为主。看来，时尚潮流已经不再是成年人的专利，儿童也正在体会时尚带来的快乐。还有一个变化是，由于猪宝宝和奥运宝宝的增加，今年小童服装比其他年龄段的需求量大。“当然，价格也是变化比较大的一个方面，以一件女装T恤为例，比往年贵3~5元。预计到下半年，秋冬童装可能每件还会涨8~9元左右。”陈美容介绍说，这可能与原材料以及员工成本的增加等因素有很大关系。

　　陈美容的另外一个身份是百荣商贸城儿童用品协会副会长兼秘书长。目前的童装商会已有会员30多人，成立5年来，在行业内的影响力逐渐扩大。陈美容表示，协会的作用首先在于搭建童装商户和商城之间的桥梁，为他们提供信息，帮助他们做品牌。其次，加强与童装集群地交流。协会先后与织里、深圳等服装产业集群地协会建立了联系，组织百荣童装商户进行实地考察，建立了当地生产企业与百荣童装商户合作共赢的渠道。再者，协会积极组织会员企业参与北京、南京、苏州以及北京本地的有关展会，提升品牌知名度，扩大百荣童装区域的品牌影响力。

　　“我希望通过提供信息、咨询、交流、展销等工作，为企业服务，维护会员的合法权益，提高会员的管理水平，推动整个童装行业做大、做优、做强。”陈美容微笑着告诉记者。

　　点评：

　　近年来，随着消费者的购物习惯的改变，百货商店已不是家长们选择童装的唯一主要购物渠道，专卖店、网购以及超级市场逐渐壮大起来。专卖店的优势在于品质的保证和购物的便利性；超级市场的优势在于超低价的产品；而网购的交易成本与管理成本在不断降低，网购运营商也会通过具有竞争力的价格和便捷的服务对传统代理商造成冲击。但是，不同的营销渠道面对着不同的消费者，并不能就此取代任何一种渠道。它们之间产生了一种复杂的关系——既竞争又合作，所以渠道中的每个成员都可以从各自的角度发挥作用。