用心“装”扮童年：2010中国童装业观察(图)

　　个性，品牌成功的法宝

　　一场跑马圈地的淘汰赛之后，排在前列的十大童装品牌各自找到了适合的跑道。

　　今年3月，由中国服装协会举办的第二届“中国十大童装品牌”评选活动揭晓。据了解，获得第二届“中国十大童装品牌”的有：巴拉巴拉、博士蛙、嗒嘀嗒、红黄蓝、今童王、棵棵树、力果、玛米玛卡、派克兰帝、水孩儿、淘帝、小猪班纳。这些童装品牌无论是在产品设计、品牌形象、渠道管理还是品牌企业文化的经营上，都各具特色。

　　先了解一下中国首个销售额过10亿元的童装品牌巴拉巴拉。他们在品牌创建之初，就通过第三方专业调研公司定期对目标消费者进行研究，获得第一手的消费者资料，并根据消费者的行为特性和偏好来调整产品设计和营销策略，提供给消费者最满意的产品和服务，这让巴拉巴拉迅速成为中国童装市场的代表品牌之一。

　　派克兰帝的成功却源于其“智力信息密集型”的营运模式。在创业之初，该公司开发出一套与派克兰帝的经营模式相适应的独特的管理软件，日渐完善的软件系统已成为其核心竞争力。同时，该公司紧抓设计与管理的中心环节，当派克兰帝品牌在市场上拥有一定占有率后，开始了多品牌运作战略。

　　同样是北京著名童装品牌的水孩儿从创立至今，一直把握着品质、文化、发展这三个制胜的关键词，以品质创品牌，以品牌促品质。而今童王的品牌运作以营销为中心，从产品开发到制作，一切产品生产都围绕营销来组织。因为在该公司看来，一个企业卖的并不只是产品，更多的是产品背后的故事——品牌的价值理念。

　　361°童装事业中心销售部部长钱文飞介绍，361°童装走的是“童装中的运动品类，运动中的休闲风格”之路，品牌的市场定位利于向国内更为广阔的三四线市场发展。

　　作为从外销转内销的企业，福建格林集团围绕“嗒嘀嗒”品牌“爱……”的内涵，结合小朋友喜欢听故事的特点，将“爱”的内涵具体化，推出了“会讲故事的童装”的概念，围绕这一概念进行品牌及产品个性的塑造和品牌文化内涵的延伸。