用心“装”扮童年：2010中国童装业观察(图)

　　品牌篇——

　　个性是制胜法宝品牌细分加速

　　六一来了，世界杯也来了

　　今年的六月来得比往常更火爆一些。对童装品牌而言，“六一”不但会掀起第二季度最后的销售高峰，四年一次的世界杯也即将在本月开战，童装一向以休闲风与运动风为主旋律，因此，一场六月营销之战在所难免。

　　三点水品牌2010年推出“大世界营销”，在“世界杯”期间别出心裁地打起擦边球，把关注点放在不懂足球的女孩身上，打出“现在我们全家关注非洲”、“虽然我们都不懂也不爱足球，但是我们热爱不用加班快乐而疲惫看球的爸爸”等感动人心的广告语，力推世界杯主题款系列服装，同时举行各项优惠和礼品结合的线下促销活动，通过互动把品牌植入消费者的心中。该公司企划部经理姚依锋表示，三点水童装主要针对中童，主要通过校园活动以及消费者手机短信传播等方式宣传，避开与运动品牌在主流媒体正面广告竞争。

　　江苏东渡纺织集团每年六一都会筹划“小小储蓄罐捐赠一份爱心”的捐款活动，所有捐款交予红十字会。将服装促销与儿童爱心培养相结合，赢得了很多父母的认同。该集团伊思贝得品牌中心品牌营运总监顾燕分析，80后、90后更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。

　　针对六一，可趣可奇主要是以品牌形象代言人“奥运女孩”林妙可作为宣传推广的契机点，届时将在全国范围内以“惊喜一‘夏’，‘妙’不‘可’言”的活动主题进行推广，同时通过提高销售折扣来配合本次六一的促销活动。

　　记者在采访中还了解到，巴拉巴拉、派克兰帝、棵棵树等童装在六一期间，也根据不同地区消费者的特点，通过海报、宣传单、网络进行宣传、推广，采用折上折优惠活动、亲子优惠活动等方式回馈新老客户。