中国利郎:晋江老板的时尚创意梦
生意社11月23日讯 从借钱邀请陈道明做广告代言,到跳出服装做服装,立志做时尚创意集团,中国利郎决意走上时尚品牌之路
“先给你看看我们的时尚创意园。”中国利郎(1234.HK)总裁王良星放下手中的雪茄,把记者引到他的办公桌边。
办公桌上摆着一个很大的园区模型,它出自一家澳大利亚设计师事务所。“这个园区起码需要投入10亿元。我本来打算把这个园区放在厦门,但晋江市政府想方设法要把我们留下来,到现在地方还没定。”
王良星刚从欧洲回来,正在开一个公司管理层大会。这个会上,他提出了利郎的未来大计,“我说利郎要做成一个时尚创意集团,大家听了就很振奋。”
“跳出服装做服装”,是王良星给利郎定下的新战略。“新战略的着眼点是品牌的文化提升。我们不能只干那种整天和布料打交道的事情。要把艺术创意、历史、文化的内涵注入服装里去,把服装当做艺术品来做。你想象一下,以后我们的产品、品牌升值的空间有多大?”
被组织方称为“时尚艺术之旅”的欧洲之行让王良星感触很深。在意大利,他从老艺术家那里花7.8万欧元买了两件小型雕塑。“一块泥土注入艺术家的创意之后可以卖几十万,几百万;做服装也一样,不是卖纤维,卖布料。”
“创意”这个词让王良星浮想联翩。“十年前,别人觉得我很土。有个朋友跟我开了个玩笑说,你穿的鞋怎么这么土?说着就把我的鞋从15楼扔下去了。可现在,我们做最艺术、最时尚的品牌,我也整天研究时尚创意产业了。”
“土”从来是个大问题,因为中国服装历来都抄版严重。普通的消费者,一般不会追问身上穿的服装款式、版型从何而来。从香港买一堆名牌衣服回来,改一改,贴上自己的LOGO,是以往晋江企业的普遍做法。一些走得远的老板,也可能会从欧洲、日本或者美国买衣服回来抄。如此一来,满街都是仿作、“山寨版”也就不足为怪。王良星意识到,他做时尚创意园,其实是在做一个系统工程,需要来一场自上而下的观念革命,“要让公司所有人,想的,听到的,看到的,触摸到的都是艺术。”
“我们的口号是‘将时尚创意进行到底’。”王良星平时不喜欢喊口号,当他这么喊的时候,他已经意识到了某种危机。
“一辈子做一件大事”
王良星的办公室里,最戏剧化的地方是办公桌后那个巨大的画框。画心处已经托裱好了,但是一片空白,没有字,也没有画。“过去的一切都要归零。”他指着这个空心画框说。
但无论如何,现在的利郎已经是一家市值近150亿港元的公司,在港交所上市之初,王氏三兄弟(王良星和哥哥王冬星、弟弟王聪星)财富为35亿港元,而在上市一年多来,利郎的股价从不足4港元飙升到了近12港元,王氏兄弟的身家已经超过100亿港元。王良星是时候考虑钱怎么花了。
最近,闽南出现了一些新景观。从晋江到厦门的高速公路上,以往道路两旁密密麻麻的广告牌上都是服装或运动鞋的广告,而到今年,几十家融资担保公司的广告代之而起。
此外,厦门在环岛路上规划的一个“总部中心”已经把一大批晋江名企吸引过去了。一些晋江企业在那里建个大厦,自用之外或卖或出租,一个项目据称可以赚两三个亿甚至更多。但这些都提不起王良星的兴致,“我不玩这些,觉得没什么意思。”
10年前,晋江同行七匹狼(002029)的掌门人周少雄曾被王良星列为少数几个“佩服”的人物之一,但如今的王良星明确地表示不会步七匹狼的后尘,“七匹狼集团有投资和实业两条线,除了服装,还有金融和地产,这并不适合利郎,我们全部的精力都会放在服装主业上。”他说,“我原来的目标是做村子里面最富有的人,现在的目标是做中国最大的以服装为主业的时尚集团。拿100亿去做其他投资,可能很快就变成了120亿或者更多,但这对我来说只是一个数字而已。”
2009年11月,利郎的第二品牌L2在上海启动。和利郎品牌相比,这个专门面向20~30岁年轻客户群的品牌更富于时尚新潮的风格。如此一来,利郎大大拉宽了自己的客户群。2002年以来,利郎一直主打28~45岁的商务消费者。这个品牌开局不错,“我们预计,到今年年底,L2开100家店,实现6000万的销售收入没有问题。”