服装业库存脸谱 效仿电商或成“减负”之道

　　生意社11月30日讯　见到季绍东，是在济南市历城区的一家利郎男装专卖店里。时间29日15时35分。

　　就在几天前，这名利郎男装山东总代理还在福建晋江接受总部旨在为省级代理商“鼓劲打气”的培训。回到山东后，他这几天的主要工作就是一边例行巡店，一边把从总部带回来的理念灌输给各级代理商。

　　“全国服装市场库存积压是不争的事实，谁都不能幸免，大家只有抱团取暖……”季绍东告诉经济导报记者，似乎又像是说给身边的加盟商听。

　　品牌企业压力尤其大

　　“作为国内一家知名企业，利郎这次遇到的库存积压现象还不算最严重的。”季绍东说，尽管如此，他们还是感受到了前所未有的压力。这让他们不得不放弃以往坐等客户上门的做法，采取主动出击的办法，对会员企业和个人进行回访，并推出一系列个性化的增值服务。

　　他说，在过去的几年里，为了冲击业绩，中国许多服装企业习惯于在发展加盟时让后者进一大批货。这样做虽然会在短时间内做出表面上很好看的业绩，但其实货并未卖出去，只是压在了加盟商手里。如今消费不振，终端产生积压，势必传导到上游环节上来。

　　季绍东的温州同乡陈德放代理经营着另一家品牌企业劲霸男装的山东市场。这几天，陈德放连续给公司员工和各级代理商逐级开会。陈德放是在开会的间隙接受导报记者采访的。

　　“也许压力会产生动力，会让我们修正过去市场预测时过于乐观的习惯思维方式，反思经营过程中许多细节上的纰漏，把服装营销每个环节的基本功做牢做实。”陈德放说，“选一个好地角，搞一个富丽堂皇的店面，坐地收钱发财的日子可能已经一去不返了。”

　　危机中依然有逍遥派

　　不同于众多品牌企业倾向于走加盟连锁路线，花花公子运动系列济南分公司一直奉行分店直营的经营原则。公司总经理马益松说，在直营的模式之下，他们一直对库存保持着较高的警惕并且有一整套应对库存积压的预警机制，这确保了公司长期在低库存压力状态下运行。

　　国内知名鞋服企业特星连锁走的是加盟连锁和直营并重的路线。济南分公司副总经理于样告诉导报记者，他们一直奉行“好商品，便宜卖”的商业理念，从公司建立至今，一直引导加盟商产品快进快出，关键时刻不惜果断甩货，这令其没有承受太大的库存压力。

　　淄博兰雁集团有限责任公司总经理孙蔚口气十分平静地告诉导报记者，兰雁集团的主要业务是面向国外知名品牌企业做代工，国内订单比例很少。目前兰雁集团所接的订单已经排到了明年4月份，面料订单则排到了明年年底。国外知名服装品牌市场相对稳定，让兰雁集团得以置身于这场肆虐国内服装市场的库存危机之外，独享一份难得的逍遥。

　　换个角度看库存危机

　　“现在坐我的车的客人明显少了很多。”站在自己经营的大巴车旁边，吴友富喃喃地告诉导报记者。这名温岭籍长途客运商人，经营着从济南通向中国服装(000902,股吧)产业最集中的江苏南京、常熟、无锡及浙江杭州、台州、温州、嘉兴、濮院等地的多条客运线路。他以另外一种方式感受着弥漫中国服装产业的这次库存危机。他发现，现在跑江苏、浙江的批发商人数略有减少，这个由中低端品牌服装省级代理商为主的群体，近期从上游企业的进货量都有不同程度地削减，努力消化现在库存成为他们目前旅途交谈中集中度最高的话题。

　　作为淘宝网服饰类人气排名第一的网店和长江以北最大的淘宝卖家韩都衣舍的创始人，赵迎光认为，即使我国经济形势出人意料得低迷，打了服装企业一个措手不及这一因素的确存在，此次库存危机也明显有被误读和夸大的成分。

　　他告诉导报记者，按照行业惯例，这个季节正是服装企业囤货量最大的季节。媒体以这个时段的库存量来判断产业的经营状况，甚至用国人3年的服装消费量来进行所谓“直观表述”，容易让人们无视中国服装产业以全球为目标市场的事实，产生过度恐慌心理。他说，其实中国品牌服装企业只要能够放下身段，像电商那样谨慎地把库存周期从一年缩短为3至4个月并严格执行下去，以韩都衣舍对市场操作的经验，全产业出现库存危机的概率就不会太大。

　　记者 牟德鸿