韩都衣舍：百亿雄心的“内在逻辑” | 转型

　　逻辑二：如何实现可复制性？

　　赵迎光称之为“找到二老板”。

　　他说，传统渠道牛逼之处在哪里？就在于他们开出的成百上千家连锁店。

　　只要找到一个好的店长，新开出的连锁店就能盈利。仔细想想，店长是什么？就是你的“二老板”。

　　赵迎光说，现在也有不少电商开始学韩都衣舍的小组制，但他们不知道我们小组制的内在逻辑是为多品牌战略服务。

▲韩都衣舍的“小组制”。

　　“我在韩国呆了十年，仔细研究过韩国的服装品牌，没有一个品牌超过10亿，10亿几乎就是一个天花板。而韩国的电子商务大概要比国内早10年。”赵迎光说：“我后来想明白了，为什么会出现这种情况？传统服装一个品牌可以通吃一大批顾客，而网上则是不断被细分的市场，而且这个细分市场可以像刀片一样薄。在这样一个情况下一个品牌就很难再通吃所有的顾客。”

　　传统服装的购买程序很简单，顾客看中一件衣服，拿到身上比划一下，或者试穿一下就决定买还是不买。而在网上买一件衣服他可能会看上半个小时，看完图片看文案，看完款式看模特，反反复复看半天才会做出决定。

　　为了突破服装消费场景中这一线上、线下共有的瓶颈，韩都衣舍找到了“二老板”——就是每一个细分市场上的品牌。面对众多细分市场你就要用不同的品牌分别去占领。

　　“想明白这个道理，你就知道品牌就是你的‘二老板’。如果时间积累足够，我手下可能就有500个品牌。这在线下也有例子，宝洁全球有280个品牌，核心的有90多个，做到1000多亿美元。线上分得更细，品牌也应该更多。我想，我们已经找到了这个模式，接下来就是一步一步去做。”赵迎光说。