韩都衣舍：百亿雄心的“内在逻辑” | 转型

　　3三个理解产品，情怀，内容

　　随后的采访中赵迎光提到他对互联网三个层面的理解。

　　第一，产品为王到底对不对？他认为虽然很多人谈互联网产品为王，但更多的人对此并没有深刻的理解。

　　他举了线下和线上的例子。比如说杰克琼斯的衣服，线下衣服就挂在那里，顾客可以试穿一下，好不好马上就知道了，这之中杰克琼斯会有一定的影响，顾客可能就冲着杰克琼斯来的；但互联网上许多细节一下子冒了出来。比如模特，同样的一款衣服可能就因为模特不同有的卖1万件，换个模特却只能卖100件；还有文案，一句话可能就对购买产生影响，因为线下购买不会花费太多时间，而网购买可以利用大量的碎片时间，顾客就可能翻来覆去看半天。在这种全暴露的情况下做到90分和80分却是天壤之别。也就是说，在互联网上一件衣服牵扯到方方面面，有一点点做不到就输了。他说：“互联网有句行话：一公分宽，一公里深。所以当有人说产品为王时，互联网的纬度其实挺多，这要在每个纬度上做到极致才行。”

　▲韩都衣舍仓库。

　　第二，电商要有一种互联网情怀。

　　由于是在一个统一的、信息充分对称的平台上竞争，电商存活下去的关键是占领每一个细分市场。这就要求电商必须精准地为细分的小众服务。

　　从某种意义上，这种精准就是发烧。“为发烧而生就是一种互联网情怀。”赵迎光认为发烧永远都是小众，是那种吃辣只吃辣到一定程度多一点少一点都不行的那种辣。“你在做每类品牌时要找到你的核心用户，讲你小众的东西，从而影响大众，形成你的品牌势力。”赵迎光说，“没有这种为发烧而生的情怀就有可能让别人将你的细分市场切走，你就没有客户。”

　　第三，互联网的品牌人格化到底是什么？

　　说白了就是“大宝天天见”！

　　在互联网上低成本高频互动已成为一种可能。传统的传播模式是80%花费在渠道上，只有20%在内容上，互联网时代倒过来了，80%用在内容上，只需花20%的费用就能得到有效的传播。

　　尤其移动互联时代，人人都变成了传播者，传播者就需要内容，内容自然成了稀缺资源。为适应这种状况，那些能提供多角度、全方位、有深度、有丰满内容的团队就成为抢手货。

　　“互联网时代一个品牌要努力变成一个内容公司或传播公司。”赵迎光说：“想明白这个问题，你就知道不要去开微店。微信说到底是一个营销平台而不是一个销售平台，它是人和人的关系，朋友圈里面涉及的是你的品牌。传播好，品牌就建立了。”

　　“当然，想明白了还有一个落地的问题。但起码我们现在想明白了，关键就是怎么做的事了。”赵迎光最后说。