韩都衣舍：百亿雄心的“内在逻辑” | 转型

　　在电商界，9年做到15亿并不可怕，可怕的是支撑韩都衣舍发展的“内在逻辑”：他们懂得大数据，他们有难以被模仿的“小组制”，而他们正在尝试开放其赖以起家的供应链，这意味着，这是一个非常有杀伤力、吸附力的“品牌孵化器”。

　　采访前看韩都衣舍的资料，记住了一个数字——韩都衣舍董事长赵迎光将2020年的销售目标定在100亿元，如果以去年销售额15亿元为基数，今后7年中的年复合增长率至少在30%以上。

　　这看上去似乎是一个“很大胆”的目标——别人都“新常态”了，你凭什么能摆脱向下的牵引力?

　　更令人疑惑的是，目前，韩都衣舍已经拥有18个品牌、270个产品小组，要达到100亿的目标，至少要2000个小组吧？

▲韩都衣舍董事长赵迎光。

　　要知道，一个公司部门或基层组织的增加总应该有一个极限和天花板，你管理270个小组没问题，500个小组可能也没问题，但1000个是不是就有问题了？更不要说2000个？

　　但赵迎光认为这并不是一个问题，他说：“每个小组我们都有数据，所以管理不是问题，再扩充也不是问题。实际上，多品牌战略下的‘小组制’是我们找到的可以不断复制、不断发展的模式，我们需要的只是时间。如果找短板的话，应该是公司的IT系统。我和唯品会的老板交流时他也谈到，发现哪里就改进哪里，有时候改进一个地方交易量就可能翻番。”

　　1火箭模式从创业到爆发

　　韩都衣舍发展堪称神速。2008年赵迎光在尝试了6年代购电商之后正式进入女装电商领域，4年之后做到3亿元。此后年销售额递增进入“火箭模式”，2013年已经达到10亿元。

　　此前，赵迎光曾有10年的潜伏期。1997年赵迎光山大外国语学院韩语专业毕业后进入一家国企驻韩国办事处，一呆就是10年，这10年正是韩国电商蓬勃兴起的10年。

▲韩都衣舍济南奥盛大厦前台。

　　2002年，赵迎光利用业余时间开始涉足电商，做代购、卖奶粉，忙得不亦乐乎。他说：“那时候所有事都是亲力亲为，所以我对网购的所有细节都特别明白。”

　　10年中，赵迎光不停地听曾志强、陈安之等人的成功学录音。采访中赵迎光从手机中调出毕业时写的一句留言给我看——这是当时他最想干的事：“各位董事，本财团投资美国的计划就这么决定了，散会后请总经理留一下。”